Hvordan tjene mer penger som en eventplanlegger |
Tjene penger som ung - 5 smarte måter
Innholdsfortegnelse:
Denne artikkelen er en del av vår oppstartsguide for begivenhetsplanlegging, en kurert liste over artikler som hjelper deg med å planlegge, starte og utvide arrangementet for arrangementsplanlegging!
Mens resesjonen i 2008 kan ha forårsaket en liten nedgang i antall hendelser som holdes i USA hvert år, er en ting fortsatt sikker: Alle elsker en god fest.
Eventplanleggere er alltid etterspurt; fra bryllup til bedriftsforsamlinger, er det alltid ring for noen som kan bidra til å gjøre et arrangement løp jevnt.
Men ikke alle hendelsesplanleggingsbedrifter er skapt like. Forskjellen mellom hendelsesplanleggernes lønn er ganske stor; for eksempel, mens topp bryllupsplanleggere kan tjene $ 120,000 i året, er bransjens gjennomsnitt $ 44.260.
Så hvordan kan du øke din bedrift slik at du er en av de beste inntjeningsplanleggerne? Følg disse strategiene for å hjelpe deg med å tiltrekke flere kunder, holde dine eksisterende kunder lykkelige, og til slutt ta med mer penger til arrangementet med planlegging.
Hvis du prøver å være en planleggingsgeneralist, er det på tide å bli spesifikk. Selv spesialisering i en bestemt type arrangement, som bryllup, er vanligvis ikke nok. Du må finne en enda mer spesifikk nisje og bli ekspert på den nisje.
Ta for eksempel Bernadette Coveney Smith av 14 historier. Inspirert av bakgrunnen som en eventplanlegger for ideell organisasjon, bestemte hun seg for å gå inn i virksomheten som en bryllupsplanlegger for LGBTQ-par. Hennes tjenester spenner fra å ta vare på all den tradisjonelle bryllupsplanleggingen som disse parene står overfor, til de mer spesifikke behovene til LGBTQ-par, for eksempel "elopementpakker" for par hvis hjemstat tillater dem ikke å gifte seg.
En annen spesialist, Helena Parker of Divine Events av Helena, valgte å fokusere sin virksomhet på samordningstidspunkt, for par som vil ha minimal hands-on hjelp til å planlegge deres arrangement. Det er enda et voksende marked for "brudescoaching", der hendelsesplanleggere regner seg som en del organisatorisk ekspert og delterapeut og skulder å gråte på.
Hvordan går du om å forske og plukke en nisje? Det er mange strategier: Vurder hva du liker mest med å gjøre, eller hvem du helst vil jobbe med, utføre markedsundersøkelser og industriforskning, og ta en god titt på konkurransen din for å finne frem til noen tomrom i din lokale arrangementsplanlegging. I tillegg til disse ressursene, se hvordan du forsker et lønnsomt nisjemarked for mer informasjon.
Se også: Målmarkedsføring 101
Når det kommer til bryllupsplanlegging, ser visuelle nettsteder som Pinterest og Instagram høyest opp.
Selvfølgelig har du sikkert gjettet det. Men visste du at 46 prosent av brudene var påvirket av leverandørens tilstedeværelse på sosiale medier, og 34 prosent har kontaktet en leverandør gjennom sosiale medier?
Dette betyr at når det gjelder å skaffe flere kunder og øke inntektene dine, Å opprettholde en sterk tilstedeværelse på Pinterest og Instagram er svært viktig. Det er potensielt også en god idé å også vurdere Facebook og Twitter, avhengig av din personlige båndbredde for å administrere sosiale medier.
Det er imidlertid viktig å være oppmerksom på at når det gjelder sosiale medier, bør salg ikke være din topp prioritet. Eventplanlegger Christie Osborne fra Mountainside Media anbefaler å tenke på Pinterest og Instagram som markedsføringsverktøy, i stedet for en måte å bestille kunder på. På denne måten kan du injisere personligheten i sidene dine, og øke rekkevidden din. "Tenk på sosiale medier som en måte å bli funnet på," sier hun. "Det er ikke en måte å bestille bruder. Når du tenker på avkastning på dine sosiale medier, anser du det som et blygenererende verktøy. "
Hvordan dyrker du en Pinterest og Instagram-tilstedeværelse som vil hjelpe deg med å få din virksomhet der ute, bringe folk tilbake til nettstedet ditt, og til slutt ta med mer penger? Fokuser på å skape og dele originalt visuelt innhold, enten det er bilder fra den siste hendelsen du planla eller en nyttig infografisk du opprettet. Sørg for å dra nytte av relevante hashtags, og sørg for at bildene på nettstedet ditt er "pinnable" med Pinterest-knapper som er innebygd for hvert bilde.
For inspirasjon, sjekk eventplanleggerne som er omtalt i denne artikkelen, Insta-Faves: 10 Bryllupsplanleggere og Eventdesignere å følge på Instagram. Du vil være sikker på å få noen ideer om hva slags innhold du skal legge inn på din egen Instagram- eller Pinterest-konto.
Når det gjelder å bringe inn mer inntekter til arrangementet med planlegging, er SEO enormt viktig.
Halvparten av alle par som søker bryllupsplanlegging, hjelper deg med å finne planleggere og leverandører gjennom online-søk, noe som betyr at Hvis du ikke kommer opp på nettet, mister du på inntekter.
Som sagt, hevder hendelsesplanleggingsindustrien fortsatt sterkt på muntlig for å ta inn nye kunder; 52 prosent av brudene går til familie og venner offline for anbefalinger først. Ikke bare det, sier 74 prosent av kundene at ord i munnen påvirker deres kjøpsbeslutning.
Hva betyr dette for arrangementet for planlegging av arrangementer? Det betyr at du må trekke av noe av en balansehandling. Selv om SEO betyr noe, gjør det også muntlig å kombinere SEO-markedsførings taktikken din med god kundeservice for å dekke alle dine grunner.
Hvis ideen om å optimalisere nettstedet ditt og online-tilstedeværelsen for SEO, overvelger deg, ikke bekymre deg - det er rikelig med ressurser tilgjengelig for å hjelpe deg med å få tak i denne prosessen. Start med Search Engine Watch's SEO Basics: 8 Essentials når du optimaliserer nettstedet ditt, og gå videre til Mozs fantastiske nybegynnere guide til SEO. For mer om å bygge et sterkt forhold til kundene dine for å dyrke det dyrebare positive ordet, klikk på Opprette sterk lojalitet gjennom din kundeopplevelse.
Se også: Hvordan en liten bedrift kan konkurrere med de store gutta på SEO
I tilfelle planleggingsindustrien - og spesielt når det gjelder bryllupsplanlegging - hører du mye snakk om "gjennomsnittlig" kunden.
For eksempel, bryllupsside The Knot publiserte denne studien på gjennomsnittlig bryllupsutgift, og konkluderte med at gjennomsnittlig bryllup for amerikanske baserte par koster 298588 dollar, og gjennomsnittlig beløp brukt på bryllupsplanlegging var $ 1,874.
Problemet? Målkunden din, som definert av din spesifikke nisje, er unik. De er ikke det nasjonale gjennomsnittet, men heller en diskret del av markedet som vil ha sitt eget budsjett, vaner og behov.
Hvorfor betyr dette? Å tenke på "gjennomsnittskunden" er problematisk når du ikke klarer å huske at de egentlig ikke eksisterer. Gjennomsnittskunden er en aggregering av kjøps- og forbruksvaner over hele bransjen, noe som kanskje ikke nøyaktig reflekterer dine faktiske kunder og spesifikke nisjer.
For å bekjempe denne myten om "gjennomsnittlig bruden" og ta med mer penger til arrangementet for planlegging av arrangementer, fokus på å skape en brukerpersona basert på din primære markedsundersøkelse av dine faktiske kunder. Dette vil hjelpe deg med å få en klar forståelse av din "ideelle brud" (eller kunde generelt) som du målretter mot, noe som vil gjøre markedsføringsarbeidet mindre generelt og mer personlig.
Jennifer Gilbert, grunnlegger av arrangementet for planlegging av arrangement, lagre datoen, anbefaler med vennlig hilsen at hendelsesplanleggere "Outsource alt annet enn deres sjel." Sitatet fremhever et viktig aspekt ved å starte en bedrift: Å gi deg så mye tid og energi som mulig, er det nødvendig å delegere oppgaver som kan gjøres av andre, til andre.
Dette er aldri truer enn i planleggingsbransjen. Ved å frigjøre din tid til å gjøre det du gjør best, kan du få flere kunder og mer penger, samtidig som du gir den beste servicen mulig.
Hva kan du outsource? Vel, det er i siste instans avhengig av hva du er god til, men populære oppgaver inkluderer bygging og design av nettstedet, opprettelsen av logoen din, bokføring og lignende oppgaver som ikke er direkte relatert til arbeidet ditt som en eventplanlegger.
For mer informasjon, sjekk ut hvordan Event Arrangørene kan bruke Frilansere til å øke produktiviteten, samt vår artikkel på LivePlan-bloggen, hvorfor du bør vurdere outsourcing, og hvordan du kommer i gang. Hvis du er på utkikk etter mer informasjon om hvordan du velger de beste menneskene for å hjelpe deg med å utføre outsourcet arbeid, har jeg skrevet en artikkel om å finne gode frilansere.
Tynger alt sammen
Når det gjelder å bringe inn mer penger til arrangementet med planlegging, er det enkelt å se at spesialisering og et smalt strategisk fokus er navnet på spillet.
Ved å fokusere på og virkelig bli kjent med det ideelle målmarkedet, kan du levere tjenester som vil gå kundene dine er glade og oppfordrer dem til å anbefale deg til venner og familie. Kombiner denne nisje-strategien med en sterk sosial media og web-tilstedeværelse, og du har en solid strategi som vil hjelpe virksomheten din til å vokse og få inn mer penger.
