Slik skriver du en forretningsplan for en kunstners virksomhet |

"Men hvordan kan jeg skrive en forretningsplan? Jeg er en kunstner. "

Han var en av mine favorittstudenter i klassen jeg pleide å lære om å starte en bedrift. Han hadde en herlig måte å utfordre antagelser til, av og til på grunnlag av at kunst, av sin natur, var over- eller kanskje immun mot kontantstrøm. Som student var han engasjert, intelligent og ivrig etter å lære; så ja, han var en av mine favoritter.

"Hva skal du ikke selge malerier?" Jeg svarte. "Du planlegger ikke å betale din leie og andre utgifter? Du bryr deg ikke om sjekker spretter? "

Hvordan du tjener penger står i hjertet av en kunstners forretningsplan.

Han var enig i en smule begrudgingly at kanskje en kunstner ville overleve i verden som alle andre.

På refleksjon bestemte han seg for at han likte ideen om å leve uten å forlate sin kunst. Til slutt så han seg i en tilstand som ligner på den profesjonelle, som en bokholder eller konsulent, som møtte ideen om å gjøre det han elsket, i forbindelse med en plan.

I dette tilfellet var det kunstner som mente å skape malerier å bli hengt på vegger. Men "artist" kan bety et bredt spekter av relaterte ting, fra kunst og (ugg, så crass) kommersiell kunst, til å designe, skrive, handle, stå opp komedie og til og med live art. Jeg er for det som virker for deg og i ærefrykt for folk som faktisk klarer å kombinere talent, lidenskap og hardt ord for å få det til å fungere for dem som en livsstil. Hats off.

Så hvordan lager du en forretningsplan og bruker den til å optimalisere bedriftens side? Her finner du noen forslag.

Se også: Hvordan skrive en forretningsplan i løpet av en time.

De store ideene til å lage penger.

Den første store hindringen for kunstnerens forretningsplan er hva de kaller forretningsmodellen, eller, hvis du ikke liker det trendy buzzword, hvordan du tjener penger.

Hvis du er en utøver, antar jeg det handler om konserter, ledere og ting. Eller, det handler om å selge dine malerier, skulpturer eller fotografier. Kanskje du er ok med å være den sultende kunstneren, men hvis ikke, er det "vis meg pengene." Ikke rabatt det åpenbare - se på resultatene av et raskt websøk, i illustrasjonen her, for "hvor å selge mine malerier. "

Ikke helt rabatt relaterte virksomheter. Forfattere lærer litteratur, malere underviser i kunst. Det er gallerier. Det er nettsteder som kjøper, selger og samler kunst. Du kan være så kreativ med forretningsmodellen som du er med din kunst. Stand-up komedie er en tøff karriere, jeg hører, men det er folk som kommer rundt gatekeepers ved hjelp av YouTube og nedlastinger.

En av mine personlige favoritt-artist-med-plan-historier er historien om Paul Anthony og Rumblefish. Han var en talentfull musiker, en trommeslager som bygget en virksomhet rundt å selge musikkrettigheter for filmer og annonser. Han startet fra sin sovesal ved University of Oregon i 1996; han solgte sitt selskap, Rumblefish.com, for 27 millioner dollar i 2015.

Til slutt legger du inn på hvordan du håper å tjene penger. Snakk med folk om det, søk på nettet, prøv nettsider, annonser, viser, priser - få så mye informasjon som du kan, og sett deg på hva du skal prøve.

Det er hjertet i din

Se også: Strategi er ubrukelig uten taktikk

Strategi og taktikk

Strategi er fokus. Det er så mye om hva du ikke gjør som det du gjør. Finn ut hvor du skal konsentrere virksomheten din. Det kan være så enkelt som hva slags arbeid du selger, til hvem, gjennom hvilke kanaler. Eller det kan være hva slags ytelse, og hvordan du når portvaktene. Tenk på hva som gjør deg annerledes, hvem vil kjøpe fra deg, og hva du selger til dem.

Med strategi sett trenger du taktikk for å utføre. Taktikk er beslutninger du tar om priser, kanaler, nettsteder, sosiale medier, ledere, agenter, butikker, overhead, allierte og så videre. Sørg for at taktikken din samsvarer med din strategi.

For mer om strategi og taktikk, sjekk ut Strategi er ubrukelig uten taktikk og strategisk plan for bedriften din, også her på planer. Hvis du er en LivePlan-bruker, kan det være så enkelt og direkte å bestemme strategien og taktikken som å fylle ut banen i LivePlan, som definerer marked, strategi, taktikk og så videre. Hvis ikke, kan strategi og taktikk være like enkelt som noen punkter du satte ned og holde styr på. Du trenger ikke å inkludere lange veltalende tekster for å lage en forretningsplan for deg selv. Bare sett med hva du trenger, og vil bruke.

Se også: Bruk milepæler og beregninger for å gjøre planlegging til virksomheten GPS

Milepæler og beregninger

Tenk gjennom noen håndterbare og målbare milepælsmål - du skal møtes langs veien. Det kan være ditt første konsert; Ditt første maleri solgt; Ditt første maleri er tilgjengelig via noen nettside; Din første YouTube-video ble lagt ut, eller den 100.; eller kanskje nå 500 liker eller 1000 tilhengere; eller komme på Jimmy Fallon-showet. Prøv å stave det ut, skjønt, slik at du kan sikte på det og arbeide mot det.

Metrismene hjelper deg med å spore fremgang. Enheter solgt, konserter, unike besøkende, konverteringsfrekvenser, seere, liker, følger - unngå å ha en plan full av generaliteter bare. Hold den konkret og spesifikk slik at du kan bruke den til å veilede deg selv og optimalisere virksomheten din.

Les mer om det, les Milepæler Gjør din forretningsplan en reell plan. For en personlig visning av beregninger, med noen forslag, les innlegget mitt på bloggen min her på Bplans: Magic of Metrics, Tyranny of Metrics.

Se også: Hvilke målinger som skal spores (og hva som ikke skal spores)

Essential Forretningsnumre

Selv om mange mennesker frykter prognoser, ikke. Det er lettere å gjøre viktige prognoser enn å drive en bedrift uten dem. En enkel salgsforespørsel kan være svært nyttig for virksomheten din senere, da du sporer faktiske resultater, sammenligner dem med prognosen, og analyserer forskjellen. Hva gikk riktig? Hva gikk galt? Hvor var du av? Hvis du ikke legger ut en prognose først, mister du muligheten til å følge opp med styringen av det.

Og ja, jeg vet at du er en kunstner, det er ikke det du gjør. Det er vanskelig på selvbildet, men det er bra for bankbalansen. Du kan gjøre det, og det vil hjelpe deg med å lykkes. Tenk på dette forrige innlegget:

Gjør et forbruksbudsjett knyttet til salgsprognosen. Mange av dine utgifter-markedsføringsaktiviteter, for eksempel, burde ha en direkte forbindelse med det forventede salg som vil resultere. For mer om det, prøv det siste innlegget mitt på bloggen min her på Bplans: Hvordan bruke et budsjett. Det er en del av en hel serie jeg ferdig med nylig, på standard forretningsplan økonomi.

Og viktigst, planlegg kontantstrømmen din. Pass på at du har nok penger i banken til å betale din leie og andre regninger. Å ha nok salg er et kritisk første skritt. Administrering av utgifter er neste, og sørg for at du har full kontantstrøm, inkludert ting som tilbakebetaling av lån, kjøp av inventar og rekvisita. For mer om kontantstrøm, prøv dette innlegget: Hvordan prognostiserer du kontantstrøm.

Se også: Anbefalt salgsprognosemetode

Husk: Det er planlegging som betyr noe, ikke bare planen

Punktet i forretningsplanen for de fleste kunstnere har ikke bare planen; den bruker den til å optimalisere virksomheten din. Forvent at planen din endres ofte. Det er en syklus som starter med den første planen og fortsetter fra da av, så lenge du er i virksomhet. Jeg kalle det P-R-R-R, som i illustrasjonen til høyre.

Bruk det som et dashbord, et verktøy for å kontrollere fremdriften mot mål, for å spore resultater og gjøre regelmessige kurskorrigeringer. Tenk på det som et bedriftsnavigasjonssystem, som inkluderer destinasjon, rute og-med regelmessig gjennomgang og revisjoner-sanntidsinformasjon for å justere ruten når du går.

Se også: Opprett en bedrift med din kunst (Spørsmål & Svar med Ann Rea)

Disse dager foreslår jeg konseptet med den magre forretningsplanen, for det meste bare punktposter, lister og tabeller, som du bare gjør for deg selv. Hvis du trenger å legge til beskrivelser og oppsummeringer for utenforstående senere, legger du til dem når du trenger dem. La planen starte med det viktigste (strategi, taktikk, milepæler, beregninger og viktige fremskrivninger) og vokse organisk fra det punktet.