Hva ville du gjøre med et budsjett på 100 000 dollar? |

La oss innse det: Å utvikle et markedsføringsbudsjett for en liten bedrift er vanligvis ikke en veldig stor prioritet. Vanligvis har vi ikke nok penger til å garantere å ha et formelt markedsføringsbudsjett. Noen ganger ignorerer vi bare å gjøre en fordi den er deprimerende. Når alt kommer til alt, hvis du ikke har noen penger til å sette mot et markedsføringsbudsjett, hva er poenget med å skape en?

Hvorfor bry deg? Svaret er ganske enkelt. Hvis du ikke oppretter et markedsføringsbudsjett, er det sjansene for at du reagerer med markedsføring i stedet for proaktiv. Med andre ord kan du velge hva du skal bruke markedsføringen på i øyeblikket, i stedet for å ha en konsekvent strategisk tilnærming i løpet av året.

Ikke vær for vanskelig på deg selv hvis dette er sant. Sjansene er at det som holder deg tilbake, er at du føler at det ikke er nok penger til å gjøre det du vil gjøre med markedsføringen din.

Derfor er det derfor for dagens øvelse at jeg vil omfavne en filosofi jeg lærte over 20 År siden. Det var på et tidspunkt da jeg prøvde å finne ut hva jeg ønsket å gjøre med livet mitt. En av tankens ledere på det tidspunktet snakket om å ta dine begrensninger ut av bildet slik at du tydelig kan se hva det er du vil oppnå. Han foreslo at å utelukke begrensningen av økonomi, du late som du har en stor sum penger. På den måten kan du fokusere på dine drømmer og ambisjoner i stedet for å begrense deg selv med økonomiske begrensninger.

Det er faktisk denne lille øvelsen som jeg vil at du skal tenke på å søke på ditt markedsbudsjett i dag.

Ved å gjøre det, tror jeg deg vil komme til tre store fordeler:

1. Du vil endelig formalisere et markedsføringsbudsjett for din bedrift.
2. Du vil få klarhet om hva det egentlig vil gjøre med markedsføringen.
3. Du vil være mer proaktiv med Din markedsføring i stedet for reaktive.

Fordeling av budsjettet på $ 100 000

For å starte opplæringen, er det første du må tenke på hvor du vil bruke ditt imaginære budsjett på $ 100 000 (selvfølgelig, vær så snill å gjør dette tallet høyere hvis det gir enda mer mening). Nedenfor har jeg oppført hovedkomponentene som bør være en del av et godt markedsføringssystem. Ta en titt på elementene nedenfor, juster dem om nødvendig, og fordel deretter $ 100.000 på en måte som ville gi mening for bedriften din neste år.

Markedsføringsstrategi

Kampanjeutvikling

• Innholdsskaping
• Grafisk design
• Landingssider
• Oppfølgingstrinn
• Måling

Reklame kanaler

• Reklame
• Kampanjer
• PR
• Skriving
• Snakk
• Henvisningsstrategier

Samfunnsansvar

• Sosialmedier
• Forlovelse
• Blogging
• E-postmarkedsføring
• Nettstedoppdateringer

Troverdighetselementer

• Omtaler, Uttalelser, case studies
• Award Submissions
• e-bøker og bøker

Selgerverktøy

• Forslagsutvikling
• Produkt- / serviceemballasje
• Kryssalg / opprykksfremmende kampanjer
• eCommerce

Gjør sans for tallene

Nå vil jeg legge merke til at du merker hvor du tildelte mest penger. Disse tungtveide områdene har trolig større betydning for deg, så vær oppmerksom på dem.

Legg merke til hvor du fordeler minst penger. Det ville være fornuftig at disse områdene har minst mulig betydning, eller du føler at du kan takle disse områdene på egen hånd med liten eller ingen kostnad.

Til slutt fjern de områdene hvor du ikke har tildelt noe fordi de heller ikke

Hva er ditt REAL nummer?

Det bør nå være klart hvor du ville fokusere på dollarene dine hvis du hadde budsjettet. La oss nå ta vårt markedsbudsjett ned til virkeligheten. For å starte, vil jeg at du skal komme opp med en figur som du føler at du med rimelighet kan bruke i løpet av året. Hvis du har problemer med å finne ut hva dette tallet skal være, er det noen realistiske måter å beregne markedsføringsbudsjettet på.

Den enkleste måten er å ta en prosentandel av nettoomsetningen eller nettoresultatet - en prosentandel du føler at du har råd til å sette mot markedsføring.

En annen tilnærming er å se på hva du brukte i fjor på markedsføringen din, og avgjøre om Du har ikke råd til å bruke det samme beløpet eller kanskje litt mer i år.

En tredje teknikk er å se på hva ditt månedlige salg er, og deretter tildele et beløp som du føler at du kan håndtere månedlig til måned, å vite at noen måneder er travlere enn andre i løpet av året.

Å finne et budsjett for en liten bedrift betyr vanligvis noe offer. Det kan komme fra nixing klichéen "Daily Latte", skimming fra andre utgående kostnader, redusere inntektene dine eller låne. Bare vær sikker på at offeret ikke får deg til å miste søvn om natten!

Husk at du investerer i markedsføringsbudsjettet, er som å investere i selskapets aksje. Forskjellen er, du har innsikt i denne virksomheten - det er ditt!

Definere ditt virkelige budsjett

Nå som du har nummeret ditt. Jeg vil gå tilbake og se på budsjettet ditt. La oss si at årsbudsjettet ditt er $ 10 000 i stedet for $ 100 000. Kan du redusere hvert tall til 10 prosent, eller er noen nå latterlig for liten? Er områdene du identifiserte som viktig, fortsatt vektet mer tungt? Kan du redusere de minst viktige områdene for å få mer budsjett på andre områder?

Ved omarrangering av budsjettet oppdaget du sannsynligvis noen områder du kan gjøre selv for å spare penger. Vær veldig forsiktig med at disse elementene ikke ender opp med å sette så mye på tallerkenen din at det bare ikke er mulig å komme seg rundt for å gjøre dem alle uten å skade andre elementer i bedriften din.

Gjennomgå din nye oppgaveliste. Nå prioritere det av betydning, så vel som ditt ferdighetsnivå. Hvis de ikke er viktige, og du ikke har dyktighet med dem, kan du sette dem på vent for nå?

Du kan fortsatt finne at du må ta noen ting av markedsføringsbudsjettet for nå. Hold et "parkeringsplass" budsjettdokument med en liste over disse områdene, og se gjennom det når du har mer penger å bruke. Det vil gi deg nye ideer til å implementere fremover og et budsjettnummer å streve for.

Se nå hva du har opprettet! Finner du at du nå har en klar ide om hvor du vil gå med markedsføringen din? Føler du at du har opprettet et rimelig, realistisk markedsføringsbudsjett? Er du glade for å gjøre noe litt annerledes med markedsføringen din?

Å ha et formelt markedsføringsbudsjett gir deg en viktig retningslinje for å måle markedsaktiviteten din. Det vil hjelpe deg med å utvide virksomheten din og gi deg gode råd om hvor du skal fokusere markedsaktiviteten din.

Hvilke strategier har du brukt til å bestemme markedsføringsbudsjettet? Hva virket og hva gjorde det ikke? Del dine tips - og alt du lærte om din markedsføringsbudsjettstrategi fra denne øvelsen - i kommentarene nedenfor.