Ins og outs of Getting Started in Real Estate |

Denne artikkelen er en del av vår Real Estate Business Startup Guide-en kurert liste over artikler som hjelper deg med å planlegge, starte, og vokse din eiendomsmegling!

Hvis du leser denne artikkelen, er det en god sjanse at du elsker å snakke med andre, bygge tilkoblinger og hjelpe deg - du er en folks person. Hvis dette er tilfelle, er eiendomsbransjen et perfekt karrierevalg fordi det er avhengig av at du har gode menneskelige ferdigheter for å lykkes.

Og hvis du i tillegg er personlig, er du også organisert, ambisiøs, målrettet, og opp for en utfordring, har du truffet den metaforiske jackpoten.

Det virkelige spørsmålet er: Kan du spille det lange spillet? Mens tradisjonelle forretningsmodeller gir en mer vanlig inntekt I eiendomsverdenen kan det være tre måneder før du blir betalt - og det kan til og med være lengre.

Hvis du tror at du har stasjonen og menneskets ferdigheter, fortsett å lese.

Litt om kilder i denne artikkelen:

For å skrive en omfattende artikkel intervjuet jeg ikke en eller to eiendomsmeglere - men over 13! Det er overraskende at det er noe tilbakemelding som synes å være sant over hele linja, inkludert betydningen av å ha en god tilstedeværelse på Internett, en solid forståelse av SEO, en nisje eller en veldefinert målgruppe, fantastiske menneskelige ferdigheter og evnen til å administrere din kontakter og tilkoblinger.

Trinn 1: Planlegging

Enten du starter en eiendomsbedrift, et hjørne kaffebar eller et selskap som produserer rakettdeler, er det en god ide å skrive en forretningsplan. Det gjør deg mer vellykket, og det har vært vitenskapelig bevist!

Ikke bare vil du arbeide gjennom planleggingsprosessen be deg om å tenke på viktige ting som hvordan du er posisjonert for å konkurrere med lignende bedrifter, og hvor mye penger du trenger å faktisk komme i gang, men det vil også hjelpe deg med å validere ideen din og komme til en vane med å sette mål og milepæler.

Ifølge eiendomsinvestor Eric Bowlin er formålet med en forretningsplan todelt. Han sier: "Først gir den deg en måte å formalisere mål og retning. Enda viktigere er at det er et dokument som du kan gi til långivere eller investorer for å illustrere ikke bare din retning, men hvor du er og hvordan du kom dit. "Under planleggingsprosessen fikk Eric mange gode råd fra en lokal Small Business Utviklingssenter.

Hvis du ikke har hatt noen erfaring innen eiendomsbransjen, er det en god ide å få råd fra noen som har. Eiendomsmegler Jamal Asskoumi fra Castle Smart sier, "Hvis du selv ikke er direkte involvert i fast eiendom, er det best å finne noen som er i planleggingsstadiet. De vil vite mye mer av gjøremålene og ikke. "

Selvfølgelig kan du alltid gå ned på ruten for å ta formelle kurs på emnet, eller lese de riktige bøkene (se ressursdelen på slutten av denne artikkelen).

Verktøy som LivePlan gjør forretningsplanleggingsprosessen enda enklere, og veileder deg gjennom hver seksjon. Det samme gjelder for sakeplaner - ta en titt gjennom noen av de gratis eksempler på eiendomsplaner på Bplans.

Ressurser for å hjelpe deg med å planlegge virksomheten din:

• Hvordan skrive en forretningsplan i løpet av en time
• Gratis forretningsplanmall
• De ulike typene forretningsplaner
• Innføring av Lean Planning: Slik planlegger du mindre og vokser raskere
• Gratis forretningsplaner for fast eiendom

Trinn 2: Markedsundersøkelse og ide validering

Hvordan vet du at du har en ide som vil fungere? Hvordan vet du at du har valgt en nisje i eiendomsmarkedet som faktisk har en målgruppe? Hvordan finner du ut hvordan du posisjonerer deg selv i denne nisje?

Disse spørsmålene og mange flere som dem kan besvares i den første markedsundersøkelsesfasen. Ved å gjennomføre både primær og sekundær markedsundersøkelse gir du deg en bredere ide om hvorvidt målmarkedet du har valgt, er verdifullt nok til å forfølge.

Selvfølgelig er det ingen tilnærming til å finne ut hvilken nisje du best tjener til å hjelpe, og det er et bevis på det mangfoldet av svar vi har fra eiendomsmeglere over hele USA. Gjør markedsundersøkelser tidlig

Når du tar tid til å gjøre markedsundersøkelsen tidlig, sparer du både tid og penger. Michelle Stansbury, en eiendomsmegler hos Bluegrass Partners Trust Trust Realty, sier: "Mitt første år var mye famling rundt å finne ut hva som ikke virket. Mitt andre år jeg tredoblet min virksomhet. "

Gjør markedsundersøkelser for å vurdere dine egne ferdigheter.

Brad Pauly, eieren av Pauly Presley Realty, tok samme forsøk og feil tilnærming, men for ham var det en god måte å finne ut ut sine egne styrker og svakheter. "Jeg fant ut målmarkedet mitt gjennom prøve og feil," sier han. "Da jeg startet i bransjen, ville jeg ikke slå bort noen virksomhet! Når jeg skjønte mine sterke drag, fokuserte jeg på dem. Fire år etter at jeg var lisensiert, fikk jeg meglerens lisens og opprettet firmaet vi har i dag. "

Hvis du ikke er sikker på dine egne styrker og svakheter, kan det føre til en SWOT-analyse som kan hjelpe deg med å finne ut dem.

Få en opplevelse i verden eller finn en mentor

Hvis du er en dommer først, er en annen rute til markedsundersøkelse å bare komme inn der og begynne å gjøre ting. De fleste har ikke ekstra tid eller penger til å gjøre dette, men hvis du gjør det bra for deg, er det like gyldig en metode som helst. Morgan Franklin, en lisensiert eiendomsmegler med utgangspunkt i Lexington, Kentucky, sier: "Jeg var trygg [min ide] skulle jobbe fordi jeg allerede hadde utviklet nok forretning til å betale alle mine oppstartskostnader før jeg tok min eiendomseksamen. "

Morgan brukte imidlertid litt tid på å jobbe for en eiendomsadvokat, så han hadde litt kunnskap før han dykket inn." Hvis du ikke har erfaring, vil jeg sterkt oppfordre en ny agent til å finne en mentor til å jobbe med for det første året eller to, "foreslår han. Hvis du ikke har hatt mye eksponering for næringen, er det en god ide å gå "mentor" -ruten.

Morgan gjorde det selv en god del forskning. Når han ble spurt hvordan han skjønte hvem målmarkedet hans var, reagerte han: "Jeg så på volumet av salget i byen min, fra eiendomsvurderingsadministratoren, og så etter" søte spot ". Det er her hvor stor delen av transaksjonsvolumet oppstod. Derfra hadde jeg rettet mot den øvre enden av den gruppen. "

Cheryl Julcher, administrerende megler ved Yellow Brick Properties, gjorde sin markedsundersøkelse, men valgte også å starte i et område hun følte seg lidenskapelig om. "Her på Yellow Brick handler det om sunne, trygge, komfortable og smarte hjem - miljøbevisst og bærekraftig bolig", forklarer hun.

"Vi gikk med vår lidenskap, og det er det jeg vil råde noen til gjør, sier Cheryl. "Gå med markedssektoren -millennials, empty nesters, etc.-som du bryr deg mest om og er mest kunnskapsrik om."

Hvis du har sterke følelser om en bestemt sektor, er det sjanse for at det er et bra sted å i det minste Start markedsundersøkelsen.

Markedsundersøkelsesressurser:

Slik gjør du markedsundersøkelser

• Praktiske markedsforskningsressurser for s>
• Kjenn bransjen før du starter din bedrift.
• Hvordan vet du om du Har du en god ide for en bedrift?
• Hva er målmarkedsføring?
• Hva er en SWOT-analyse?
• Trinn 3: Branding

Branding er viktig for bedrifter av alle størrelser. Hvis du har et minneverdig merke, er det enklere å bygge troverdighet, se større enn du er, tiltrekke seg kunder og generelt være den første personen eller firmaet folk tenker på.

Ifølge merkevareekspert Sara Conte fra Brand Genie, "Selv om du kan påvirke merkevaren din gjennom veldesignede logoer, morsomme reklamekampanjer, omhyggelig utformede pressemeldinger eller supervennlig service, er merket ditt det som utenforverdenen sier det er."

Vesentlig er omdømmet ditt merkevaren din.

Branding tips # 1: Ditt rykte er helt ned til forholdene dine

Eiendomsmegler Jamal Asskoumi, av Castle Smart, vet dette godt; Ikke bare tror han på betydningen av å sette deg bortsett fra konkurransen, men også i betydningen av dine relasjoner til kundene dine.

"Når merkevarebygging i fast eiendom, prøv å gjøre det så personlig som mulig. Dette er en virksomhet som er avhengig av samspill og byggeforhold. Sørg for at virksomheten utstråler det samme innbydende smilet du har. "

Være noen folk som ønsker å justere seg med. Du er jo merket.

Tim Frie tar denne ideen et skritt videre. Han sier: "Å bygge et rykte er viktigere for å bygge et merke i fast eiendom … pluss, å bygge et rykte er mye enklere enn å bygge et merke."

Branding tip # 2: Gi verdi og gi folk det de trenger

I fast eiendom kommer suksess ofte til å gi verdi og etablere ekte menneskelige forbindelser. Når du gjør det, sier Tim Frie, medstifter av Norman & Page Real Estate, "Du har like mye mulighet som noen annen agent hos et annet firma. Du trenger ikke å være nyskapende eller gi noen form for revolusjonerende opplevelse. Men du må gi folk med det de trenger, når de trenger det, og hvordan de vil ha det. Og når du jobber med folk som du selvfølgelig kan koble til med, gjør det enkelt. "

Faktisk synes merkevarebygging, omdømme og autentisitet å gå hånd i hånd i fast eiendom, uansett hvem du snakker med. Michael Kelczewski en eiendomsmegler for Brandywine Fine Properties Sotheby's International, føler at folk kan fornemme ikke-verbale tegn og atferdsmønstre. Som et resultat er det mye mindre som kan gå galt hvis du oppfører seg autentisk.

Fast eiendom investor, Eric Bowlin, har samme tro. "Eiendom handler faktisk om folk mer enn landet," sier han. "Som en liten bedrift i fast eiendom, tror jeg det handler om å merke seg selv enn merkevarebygging av virksomheten. Få folk til å jobbe med deg. "

Branding tip # 3: Opprett kreativt din egen plass

Hvis du imidlertid er stolt av å ha kreative koteletter til å merke noe som skiller seg ut fordi det er nytt og nyskapende, ha en unik mulighet.

Cheryl Julcher av Yellow Brick Properties differensierte hennes merke fra konkurrenter ved å utvikle en merkevare av boliger kalt Zoetic Homes ™. "Hvert hjem kommer med en ernæringsetikett, er kvalitetsbekreftet av en uavhengig tredjepart, og er garantert å ha et design som passer til den faktiske ytelsen."

Branding tip # 4: Bli eksperten til å gå

Å være en ekspert i din bransje er en annen flott måte å sette deg fra hverandre. For Morgan Franklin, en eiendomsmegler med United Real Estate, var de hemmelige ingrediensene video og en aktiv sosial media-tilstedeværelse.

"Jeg har merket meg selv som en lokal ekspert og har differensiert meg gjennom bruk av sosiale medier og mer spesielt video, sier Morgan. "Jeg arrangerer en ukentlig eiendomsmesse som publiseres på YouTube og Facebook. Dette har vært enormt fordi det har knyttet min merkevare med høyere endeegenskaper, selv om jeg ikke har hatt disse oppføringene. "

På flipsiden, hvis du er ung og uerfaren, kan du ha så god mulighet til å selge deg selv. "Selg din uerfarenhet (og ungdom hvis det gjelder deg) som en ressurs," sier agent Michelle Stansbury. "Du vil være sulten for å lykkes og er mer sannsynlig å jobbe hardere for å få hjem solgt enn de agenter som allerede har" gjort det. " Uerfarenhet er ikke en total svakhet, og ikke la noen overbevise deg om at det er. "

Ressurser for å hjelpe deg med å bygge et merke:

Den endelige håndboken for å bygge et merke

• Ditt merkevares tonefølge: Hvorfor det gjelder og hvordan man skal håndtere det?
• Branding-sjekkliste: 10 Essentials før lansering [Gratis nedlasting]
• Den illustrerte veiledningsveiledningen for å bygge et merke
• Trinn 4: Gjør det lovlig

En av de beste ting om å komme inn i fast eiendom er at for de fleste stater er det egentlig bare en eksamen du må passere. Studer hardt, og du kan kanskje gjøre det om et par måneder. Naturligvis er dette noe forskjellig fra stat til stat, så sørg for å sjekke inn med din egen stat om regler og regler.

I Florida, for eksempel, trenger du ikke å være en eiendomsmegler eller megler for å åpne opp et eiendomsfirma. Ifølge Tim Frie, medstifter av Norman & Page Real Estate, "Du trenger bare en megler-of-record som er en offiser eller leder av selskapet som er ansvarlig for å føre tilsyn med handlernes handlinger og transaksjoner."

Real Estate Prep Guide-nettstedet er et flott sted å finne testprep-materialer, eller for å få en smak av hva eiendomseksamen i staten ser ut.

Selvfølgelig er eiendomskvalifikasjoner til side, det er noen ting du kan gjøre det ganske tidlig, blant annet å finne ut et navn for virksomheten din, registrere navnet, søke om et Federal Tax ID og få nødvendige lisenser og tillatelser.

For Tim var valg av et firmanavn en strategisk handling. "Mine partnere og jeg bestemte meg for noe veldig nær hjemmet: en kombinasjon av to av våre navn. Mange bemerkelsesverdige eiendomsbedrifter er kalt slik: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long and Foster. Ikke bare ønsket vi å etterligne det som allerede var bevist i bransjen, men gjennom den måten vi tilbyr service ønsket vi noe veldig dypt å etterlate seg som en arv som var et resultat av vårt harde arbeid og engasjement. "

Mange andre eiendomsmeglere går også med eget navn, da det er en fin måte å knytte virksomheten din til ditt personlige merke.

Hvis du vet hva du må gjøre for å starte, er prosessen med faktisk å komme i gang isn Det er ikke så vanskelig. "Opprett et selskap, registrer DBA, sørg for at du er i god stand med alle styremedlemmer og provisjoner," sier Brad Pauly, eier av Pauly Presley Realty, med noen viktige ting du må gjøre for å komme i gang. Han anbefaler også aspirerende s å se på å få ansvarsforsikring. Det er viktig!

Hvis du fortsatt er bekymret for hvor du skal begynne og hvordan du gjør det "lovlig", anbefaler eiendomsmegler James Brooks rådgivning til en advokat som spesialiserer seg på eiendomsrett.

Ressurser for å hjelpe deg med å gjøre det juridisk:

Den komplette håndboken for å velge bedriftens struktur

• Den komplette håndboken for registrering av bedriftsnavnet
• Slik velger du et merkenavn som kan bli varemerke
• Ressurser og verktøy som hjelper deg med å nevne virksomheten din
• Slik navngir du ditt firma
• Slik søker du om et føderalt skatte-ID-nummer
• Hvordan og hvor å skaffe virksomhetslicenser og tillatelser
• Hold oppstarten trygg fra juridiske problemer
• Trinn 5: Få finansiering

En av de gode tingene om å komme i gang i eiendomsbransjen er at det å ha mye penger på hånden er ikke nødvendig.

Det er også en bedrift som du kan starte på deltid mens du fortsatt holder ned en dag jobb (selvfølgelig kan det hende du trenger en fleksibel arbeidsgiver slik at du dukker til side for å av og til ta ph en samtale).

Joshua Jarvis, eier av Jarvis Team Realty, sier: "Oppstartskostnaden for lansering i fast eiendom er svært lav. Jeg brukte besparelsene jeg hadde, og for mindre enn $ 1000 kunne jeg starte. Nå er mitt månedlige budsjett 10 ganger dette, men du trenger egentlig ikke noen penger til å begynne - eller så tror de fleste. "

Den virkelige tingen å tenke på, er ifølge Joshua kontantstrøm. "Ikke bare beregne oppstartskostnaden, beregne" bærekostnad ", sier han. "Som i hvor mange måneder vil det ta deg til å starte kontantstrømmende. I fast eiendom er det godt 60 dager eller mer før du kan få betalt. "

For Hollywood eiendomsmegler, Gwen Banta, fikk økonomien til å ta jobben seriøst, hadde mye å gjøre med andre inntektsstrømmer for å begynne med, inkludert hennes arbeid som skuespiller og skribent.

Hvis du imidlertid ønsker å starte en eiendomsforretning som har et kundekontor, skriver en forretningsplan for å finne investorer eller få annen finansiering, skal det være av mye større betydning.

Eiendomsmegler Jamal Asskoumi tok økonomien for sin virksomhet fra personlige besparelser. "Hvis du ikke kan finansiere prosjektet selv, sørg for at du vet hvordan og hvor du skal finne investorer," sier han. "Lag også en feilfri forretningsplan for å presentere til dem."

Hvis du lurer på hva en eiendomsplan ser ut, kan du se på noen av våre gratis prøveplaner for fast eiendom. De vil gi deg en god ide om hvordan du kan strukturere din egen plan. Sørg også for å sjekke ut ressursene nedenfor, inkludert våre veiledninger om finansiering og pitching, som vil hjelpe deg når det kommer tid til å presentere til en investor eller en bank.

Finansieringsressurser:

Slik får du din bedrift Finansiert

• 35 Gode måter å finansiere en liten bedrift på
• Estimere realistiske oppstartskostnader
• Slik plasserer du og får finansiering
• Den komplette veiledningen til SBA-lån
• De 10 beste sidebedrifterne for å finansiere oppstarten din (Pluss et uventet forslag)
• Mine 13 favorittalternativer for alternativ finansiering
• Hvordan spørre familie og venner om å finansiere virksomheten din
• Trinn 6: Opprette butikk

For de fleste som starter i fast eiendom, et kontor plassering er ikke nødvendig. I denne begynnelsen er fokuset virkelig mer på å bygge et rykte innen din valgte nisje.

Fast eiendom investor, Eric Bowlin sier, "De aller fleste folk jeg kjenner som jobber i fast eiendom, har startet i eget hjem. Det er viktigere å velge et målmarked enn å bekymre deg for et sted for deg på butikken. Ved oppstart må du være fleksibel og i stand til raskt å justere planen din hvis den ikke fungerer. En fysisk plassering vil binde deg ned til det markedet og gjøre deg mindre fleksibel samtidig som du legger til utgifter. "

Det kan selvfølgelig komme en tid når du ønsker å finne en forretningssted, ansette ansatte og bli satt opp med rett teknologi. Så igjen, ansette ansatte er ikke for alle. Eric sier, "Jeg har hatt tidligere ansatte, og jeg vil aldri ansette en ansatt igjen. Regjeringsforskriften for ansatte er altfor tung og dyr. I stedet virker alle jeg jobber med som en entreprenør og har gitt en 1099. "

Når det gjelder teknologi, ser det ut til å være eiendomsmeglerens prisverdige besittelse. Cheryl Julcher knuser ikke hennes ord: "Vår vesentlige teknologi er vår CRM, og evnen til å jobbe hvor som helst 24/7."

Og hun er ikke den eneste som anbefaler å bruke et verktøy som hjelper deg med å administrere kontaktene dine. For eier Joshua Jarvis er en god CRM praktisk talt uunnværlig, og det er noe mange eiendomsmeglere overser. "Det eneste virkelige stykket av teknologi som kanskje ikke er sunn fornuft, er en database. Enten det er et avansert CRM eller bare Outlook, er dette stort. Din database er din bedrift. "

Hvis du ikke allerede er overbevist om det, koker du godt i eiendomsmegling ned til de personlige tilkoblingene du gjør, om du har en kontorsentre i virkeligheten eller ikke. Hvis du ansetter ansatte, må du sørge for at de passer godt til dine verdier og merkevaren din først. Tross alt vil du ikke skade det gode rykte du har brukt så mye tid på å bygge.

Ressurser for å hjelpe deg med å sette opp butikk:

Hvordan velge en forretningssted

• 13 Ut av det vanlige Måter å finne den perfekte forretningsstedet
• Forstå forretningsforsikring
• Er det på tide å ansette en ansatt?
• Hvordan ansette din første ansatt
• En omfattende guide til å skape et bedriftsnettsted
• Hvordan velge Den beste CRM for virksomheten din
• Trinn 7: Markedsføring og lansering

Spør noen eiendomsmegler hvordan de markedsfører sin virksomhet, og du vil oppdage at "SEO" og "en god tilstedeværelse på Internett" er vanlige svar. Utover det nødvendige nettverket må du gjøre det, og opprettholde en online tilstedeværelse i fast eiendom. Nisje er nøkkelen til suksess.

Igjen går vi tilbake til viktigheten av dine personlige forhold til mennesker. Å få forretninger handler om å se folk, uansett hvor de er, selv om det er like viktig å ha en tilstedeværelse på nettet slik at folk kan finne deg selv!

Tim Frie of Norman & Page Real Estate, sier "Mange eiendomsmarkedsføring er basert på å danne relasjoner, og du kan gjøre det mest effektivt ved å blande en online-strategi med en tradisjonell oppsøkings- og tilkoblingsstrategi. "

Hvis du ikke har noen kunder, er et godt sted å begynne å nå ut til folk i ditt eksisterende nettverk. «Fortell dem om hva du gjør,» sier Tim. "Spør om de vet hvem du kan gi verdi til. Hvis du er ny og starter, må du sette deg i situasjoner som lar deg opprette nye forbindelser, møte nye mennesker og gi verdi bare ved å være deg selv. Når folk liker deg, vil de korrelere navnet ditt med "eiendomsmegling" når de selv eller noen de kjenner vil kjøpe eller selge et hus. "

Ressurser for å hjelpe deg med å markedsføre og starte virksomheten din:

Hvordan Få den beste åpningsdagen noensinne

• 10 Effektive offline markedsføring ideer for oppstart i 2015
• Bruk disse 16 nettstedene for å skape vinnende markedsføringsmaterialer
• Hvordan skrive en effektiv markedsføringsplan
• Shoestring Marketing Budget? Få kundene dine til å gjøre det for deg
• En enkel oppskrift for oppstartsmarkedsføringsstrategi
• En nybegynners guide til Google AdWords for små bedrifter
• Slik kan du konkurrere med de store gutta på SEO
• Ressurser

E-myten: Hvorfor de fleste bedrifter ikke jobber og hva de skal gjøre med det av Michael Gerber

• Millionær eiendomsmegler: Det handler ikke om pengene … Det handler om å være det beste du kan være! Av Gary Keller
• EntreLeadership: 20 års praktisk virksomhet Visdom fra Trenches av Dave Ramsey
• 6 trinn til 7 figurer: En eiendomsmegleres veileder for å bygge rikdom og lage din egen destinasjon Paperback av Pat Hiban
• Nederlag Mega Agents: Du kan derfor slutte å være den lille fyren på markedsplassen av Ryan Fletcher
• Den digitale eiendomsmegleren: Bygg merkevaren til deg av Blaise Dietz og Michael Mannino II
• Artikkel: 25 Ressurser for å ta fast eiendom Bedrift til neste nivå
• Artikkel: Virtuelle verktøy: Beste eiendomsapplikasjoner for kjøpere og selgere