Internasjonalt Gjør og don'ts for den reisende entreprenøren |

Å gjøre forretninger på internasjonal skala er veldig spennende. Men det kan også være overveldende. Ikke bare bør du ta med ditt "A-spill" fra et profesjonelt synspunkt hvis du vil lukke avtalen, må du også bringe det kulturelt også. Et feilplacerte ord, håndbevegelse eller til og med passivitet kan dristig fornærme din utenlandske kunde eller partner. Som sådan er innsatsene høye, og du må vite hva du gjør.

Det beste rådet jeg kan gi deg på dette er enkelt: Gjør leksene dine før testen.

Før du reiser utenlands for forretninger, det er smart å vite litt om det landets kultur, spesielt forretningskultur. Når du skal shake hands, få øyekontakt, ta med en gave, komplimenter din verts mat, komplimenter din verts kone eller hjemme, spørre om velvære av hans eller hennes familie, kan alle synke en forretningsavtale hvis det gjøres feil … eller ikke på alle.

Mens mange internasjonale fagfolk forstår at ikke alle kommer fra samme sted, i dagens globale marked, er det en viss forventning om at nye spillere som har sluttet seg til spillet, har gjort noen lekser.

Dette trenger ikke være komplisert eller tidkrevende. Når du vet at du skal gjøre forretninger i et annet land, bør du tilbringe litt tid på internett og lære det grunnleggende gjør og ikke for det bestemte landet du skal reise på.

Hvis en bedrift vet Det skal bli omfattende arbeid i utlandet, det kan også være verdt å ansette en innfødt "kulturell rådgiver", enten heltid eller midlertidig. Hvis et selskap skal etablere et kontor i et annet land, er det best å fokusere på kulturopplæringsarbeidet på de ansatte som skal bo og arbeide først i landet.

Håndtrykket

Det beryktede håndtrykket mellom Bill Gates og sørkoreanske presidentpark Geun-hye. Foto av Lee Jin-man / AP.

Hvis du er fra et "vestlig land" -North America eller UK-sjansene, sier et godt fast håndtrykk: "Jeg respekterer begge organisasjonene, selv, og vår fremtid, og jeg har kommet for å gjøre noe. "Men i Japan, Saudi-Arabia, og til og med Frankrike, betyr det noe annet.

Se også: Er dårlig kroppsspråk ødeleggende din plass? Slik løser du det

Utover det, hva er din venstre hånd å gjøre mens din høyre rister? Aldri tenkt på det? Det har noe å si. Et perfekt eksempel: Bill Gates reiste en gang med presidenten i Sør-Korea (bildet ovenfor) og han holdt fraværende sin venstre hånd i lommen.

Som du kan se fra andre bilder, har Gates alltid hendene i hans lommer; Men denne tilsynelatende ubetydelige detaljen landet ham på forsiden over hele verden for å begå en stor hilsen faux pas i sitt vertsland. Tro ikke på meg? Google "Bill Gates-håndtrykk" og se hva som kommer opp.

Se også: De beste stedene å starte en bedrift i 2015

Sett støvler på bakken

Det kan ikke være nødvendig for deg å åpne et kontor i et ikke-hjemland. Men hvis du jobber i produksjon og / eller outsourcing, kan det være verdt å åpne et veldig lite kontor for en sourcing spesialist til ditt hjemland for å jobbe sammen med en sourcing spesialist fra det landet kontoret ligger i.

Det er best å ansette noen fra ditt land som snakker språket der du driver forretninger, og å ansette en annen person fra det landet som snakker morsmålet ditt om mulig. På denne måten kan de jobbe som et kulturelt fusjonslag for å sikre at alt går bra mellom bedriften din og selskapene som er hjemmehørende i landet du driver med.

Se også: Fra problemløsning til organiske pickles: 7 Oppstartslektioner fra en inspirerende

Lær minst språkgrunnleggende

Mens mange av oss ikke snakker flere språk, gjør folk i mange fremmede land, og oftere enn ikke, det "andre" språket de snakker er engelsk.

Som sådan kan du ikke ha tid til å lære en helt ny språk, men du burde virkelig forplikte seg til å lære det grunnleggende av språket i landet du besøker for virksomheten.

Forsøk å lære setninger som "ja", "nei", "vær så snill," " takk! "" Beklager, jeg snakker ikke _______, "" Jeg ser frem til et fortsatt forretningsforhold, "og så videre.

Selv om du skruer opp, vil vertene dine sannsynligvis bli æret av at du gjorde i det minste et forsøk. Selv om du, eller de, ga en tolk, er det fortsatt et stilig trekk for å lære noen ord på sitt språk; Det viser dem at du respekterer deres språk og land, og hvis det er en ting som oversetter på alle språk, er det respekt.

Se også: Fra markedsundersøkelser til å skrive eksportplanen din.

Til slutt kan jeg virkelig ' Ikke understreke viktigheten av å gjøre litt forskning på landet du planlegger å gjøre forretninger før du går. Dette er rett og slett fordi de er så forskjellige fra hverandre i kreativ og forretningskultur.

Mens jeg har forsøkt å treffe de få generelt generelle reglene, er hvert land unikt når det gjelder toll og høflighet. Informasjonen er der ute og lett tilgjengelig Når du er i tvil, bare gå den konservative ruten og ta signaler fra verten din.

Har du hatt erfaring med å drive virksomheten internasjonalt? Har du gjort noen kulturelle feil? Gi oss beskjed i kommentarene!