Bootstrapping: Er Startup Funding Oxymoronic? - |

Hvor ironisk at det ser ut til at mer enn 90 prosent av nettbasert informasjon om oppstart er om å bli finansiert - men mer enn 90 prosent av oppstart er oppstart.

Hva betyr oppstartstrapping? Her er hva Investopedia sier:

"En situasjon der en starter et selskap med liten kapital. En person sies å være bootstrapping når han eller hun forsøker å finne og bygge et selskap fra personlig økonomi eller fra driftsinntektene til det nye selskapet. "

Se også: Skal jeg låne penger, søke investering eller oppstart min virksomhet ?

Den oppstartende grunnleggeren tar all risiko

Som sagt, sier du ganske enkelt at du tar all risiko. Men du tar også all belønning.

Hvor mange oppstart er bootstrapped?

Vel viser det seg at i et gjennomsnittlig år er det bare 70.000 oppstart som får engelinvesteringer, og færre enn 5000 får risikokapital. Og banker låner for det meste til oppstart via SBA-garanterte lån, som ofte krever ting som huset ditt som sikkerhet, og lånes ut til bare over 50 000 virksomheter i 2013. I mellomtiden begynner nesten 500 000 nye virksomheter hver måned, ifølge Small Business Administration (SBA).

Se også: Se hvordan oppstartsfinansiering er distribuert i denne finansieringen infographic

Som viser at den generelle ideen om at oppstart blir finansiert, er utenfor basen; det store flertallet av oppstart er bootstrapped. Og det er mitt argument for oppstartsfinansiering som en oksymoron (ja, det er en strekk, men morsomt å foreslå).

Og hvor kommer pengene fra?

Bootstrapping betyr ikke nødvendigvis å starte fra ingenting uten penger overhodet. Selv om definisjoner varierer, kalles de fleste av det oppstart når oppstartsgrunnleggeren tar risikoen og låner fra kredittkort, eller låne et hjem, eller påtar seg andre personlige eiendeler for å låne pengene.

Det var mitt tilfelle i de tidlige årene av Palo Alto Software. Da vi vokste til inntekter på over 5 millioner dollar i de tidlige dager, hadde vi ingen utenominvesteringer, men min kone og jeg hadde tre boliglån underveis, og $ 65.000 i kredittkortgjeld på et tidspunkt. Jeg kaller det bootstrapping fordi risikoen var alt på oss (og gjør som jeg sier, ikke som vi gjorde, se nedenfor, det endelige punktet).

Se også: De 10 beste sidebedrifterne til å finansiere oppstarten din (pluss en uventet Forslag)

Den beste måten å bootstrap er å løfte seg fra tidlig salg, eller til og med løfter om tidlig salg. Kickstarter er et mekka for bootstrappere fordi de kan bruke det til å få løfter eller løfter om å kjøpe, med forhåndsordrer, før de fullfører produktet.

Mange konsulentfirmaer starter med et stort engasjement fra en første klient, som i hovedsak er en lover å betale. Vi gjorde ett produkt hos Palo Alto Software som ble finansiert med intensjonsavtale fra en stor distributør, og lovet å kjøpe 1000 eksemplarer så snart vi var ferdige. Og jeg kjenner folk som har finansiert en oppstart med forskudsbetalinger fra bedriftskunder for en servicevirksomhet. Det skjer. Faktisk skjer det mye oftere enn du ville tenke hvis du gjettet at du leser alle blogginnleggene om å få investorer.

Mens vi er på dette emnet, vurder dette: Les innlegget mitt på 10 gode grunner til ikke å søke investorer for oppstart. Ikke at jeg er imot engel investorer. Jeg er medlem av Willamette Angel Conference, en gruppe engel investorer, men det er mange gode grunner til å starte opp.

Hvor mye penger tar det? bootstrapper bruker sine egne penger. Så, vi pleier å bruke mindre enn når vi er finansiert av investorer. Vi pleier å øke verdien gjennom arbeid, ofte gratis, i stedet for å betale lønn.

Vi har også en tendens til å bruke mindre og bruke det vi gjør mer nøye - når vi starter oppstart. Her er noen poeng fra innlegget mitt 10 Leksjoner Lært i 22 år med Bootstrapping (uten forklaringene som fulgte):

Vi brukte våre egne penger. Vi brukte aldri penger som vi ikke hadde.

• Vi brukte tjenesteinntekter til å investere i produkter.
• Vi tenkte kontantstrøm først før veksten.
• Vi satte vekst i forkant av fortjenesten.
• Vi hyret folk sakte og nøye.
• Og det er ganske mye hvordan det går.

Jeg fant det ikke overraskende noen år siden da jeg oppdaget en liten bedriftstudie, sponset av Wells Fargo Bank, som fant ut at den gjennomsnittlige kostnaden for oppstart, i USA, i 2006, var $ 10.000. Det er oppstartingsområde.

Se også: 19 Finansieringsressurser for nye og eksisterende bedrifter

Oppstartstrappen får all belønning

Det er jo bare rettferdig. Oppstarteren tar all risiko, slik at hun eller han får all belønning også.

Hvis du klarer å bygge et selskap uten utenfor investorer, kommer du til å eie alt selv. Du har ikke investorer som sjefer (du har kunder, men det er et annet innlegg). Du kan ta dine egne beslutninger. Du kan eller ikke har et styre, men hvis du gjør det, er det ikke en trussel mot din fortsatte arbeid. Du spiser hva du dreper, så å si. Du styrer din egen skjebne.

Det er en god følelse. Jeg kan snakke av erfaring. Jeg har hatt helvete av flere boliglån og smaken av forestående doom, og jeg har hatt fornøyd med å bygge et selskap som fortsatt er familieeid.

Men jeg vil ikke at du skal undervurdere hva det betyr å ta all risiko. Bootstrapping kan ødelegge livet ditt hvis det går dårlig. Vennligst gjør det jeg sier her, ikke hva jeg gjorde.

Plan mer nøye. Ikke kom deg inn i et dypt hull. Ikke satse penger du ikke kan tape. Ikke få forhold du ikke har råd til å tape. I mitt tilfelle var min kone med meg på alle de viktigste øyeblikkene, og delte risikoen. Hvis jeg ikke hadde hatt henne ombord, ville jeg ikke ha gjort det.

Har du erfaring med oppstart, eller fikk du ekstern finansiering til din bedrift? Gi oss beskjed om det i kommentarene.