Måle oppstartets fremgang, eller ikke |

Åh ja, salg. Tidlig salg er den beste finansieringen du kan få. Tidlig salg er den beste valideringen av salg som kommer. Og tidlig salg er den beste måten å måle oppstart på.

Men da er det det ideelle, og verden er full av mindre enn ideell. Så hva gjør du hvis du ikke kan vise salg? Det er et godt spørsmål. David Miller fra Campus-skipet pekte nylig på ti måter å måle en oppstarts fremgang av Martin Zwilling på Forbes.com. Det ble utgitt i løpet av sommeren, så det er ikke helt utdatert. Og jeg liker det meste.

Martin kaller disse.

10 tegn på konkrete fremskritt de ser etter - og det vil holde deg til de ekstra miles til det nye ventureet ditt virkelig får traksjon.

Men før jeg kommenterer, her er listen.

1. En dokumentert forretningsplan
2. Realistiske mål og milepæler
3. Et godt avrundet team
4. Et kvalifisert rådgivende styre
5. En fungerende prototype
6. En ærlig til god salgs
7. Registrert immateriell eiendom
8. Intentionserklæring eller påtegning
9. Personlig investering
10. Ekspertstatus

Dette er gode ting, og jeg er glad for å finne Martin Zwilling på Forbes.com, men jeg kjøper ikke alt dette uten noen sunn skepsis. Spesielt:

• Jeg vil at planen skal vise at den er gjennomgått og revidert regelmessig, og er en del av styringsprosessen.
• Jeg er skeptisk til rådgivende styre. Martin sier: "Hvis du kan overbevise et par bransjeeksperter eller erfarne ledere om å bli med på styret ditt, får du alvorlige trekk med investorer." Jeg vil vite hvor engasjert de er, hvordan de kompenseres, og hva er deres faktiske rolle med selskapet. Jeg har sett truckloads av rådgivende styrelser som bare er lister over velmenende mennesker som betyr å hjelpe, men vil aldri ha nok tid, med mindre det er noen reell kompensasjon.
• At ærlig-til-godhetssalg skal være nr. 1. Nei Nei. Men i Martins forsvar oppretter han dette som en oppstart som ennå ikke har trekkraft.
• Å ha registrert immateriell eiendom er bedre enn å ikke ha det, men tror ikke det betyr mye lenger. Patenter betyr ingenting uten bitt av håndhevelse, og selv gode patenter betyr ingenting uten et budsjett for håndhevelse. Og folk får hele tiden patenter og opphavsrett. Trist men sant. Det og $ 3 eller så vil få deg en kopp kaffe.
• Intentionsavtaler eller påtegninger? Bare hvis de virkelig holder opp til gransking. Når de er svake, er de falske.
• Personlig investering betyr veldig lite for meg. Det hjelper litt, men det er konseptet med nedsatt kostnad, med henvisning til penger som aldri vil gi resultater.

Så det er min mening. Noen av disse målepinner er bedre enn andre. Og jeg vedder Martin ville være enig med meg på de fleste av mine kvalifiserere her. Og til slutt, når du er i tvil, selg.