Må ha markedsunderretning for produktets lansering |

Vi har alle hørt horrorhistoriene om hvor vanskelig det kan være å lykkes med å lansere et nytt produkt til markedet. I en forbrukerproduktkategori som husholdningsrengjøringsprodukter er bransjens suksessrate en dyster 15 prosent til 20 prosent ifølge et Bloomberg Businessweek-intervju med tidligere Proctor & Gamble CEO, Alan "AG" Lafley.

Ifølge en studie av Global konsulentfirma Accenture, " Tider er vanskelige når det gjelder ny produktutvikling. Halvparten av selskapene i undersøkelsen opplever budsjettoverskridelser i nyproduktutvikling. Forty-two prosent av selskapene rapporterer altfor sakte tempo når de flytter et produkt fra idé til prototype for å starte. "

Lansering av det nye produktet til markedet vil være en kritisk milepæl for et lite selskap eller. Så la oss snakke om det store markedsspørsmålet: Hvilken markedsinformasjon har du for hånden for å sikre en vellykket (og velstående) lansering til markedet? Jeg har fremhevet flere viktige temaer du vil inkludere i din forskning på markedet som vil bidra til en vellykket lansering. Denne artikkelen forutsetter at kundens stemme har blitt tatt med i utformingen av produktet.

Saken for å gjøre leksene dine på markedet

Det er mange motiver for å håndtere en vellykket produktlansering:

1. Oppnå din Inntektsforventning
2. Økende lønnsomhet
3. Økende lønnsomhet
4. Optimalisering av markedsføringsbudsjettene dine

Må ha markedsinformasjon

Du vil investere knappe ressurser i et sett med markedsføringsverktøy for å la potensielle kunder vite om produktet ditt, generere kundeemner og skape salgsmuligheter. Din markedsføringsverktøyskasse vil bestå av en kombinasjon av taktikk, fra brosjyre, til messer, til digital markedsføring som sosiale medier og nettstedet ditt for å nevne noen få. Det viktigste for deg på dette stadiet er få en god avkastning på disse markedsføringsverktøyene. Den beste måten å gjøre det på er å undersøke målgruppen din med svært bestemte mål for hvilke typer intelligens som vil hjelpe deg med å ta viktige markedsføringsbeslutninger.

Verktøyene du bruker i produktlanseringen din, vil være langt mer effektive hvis du har studert ditt marked. Her er typen markedsinformasjon du bør undersøke for å optimalisere markedsføringen.

Vet hvilket forbruksproblem produktet ditt løser.

Ved dette stadiet av produktets utvikling har du gjort leksene dine på forbrukerens problem og har bygget markeds- drevne funksjoner i produktet. Du vil ha spikret ned hvor godt produktet ditt enkelt og bekvemt løser det. Utfordringen er hvor klart du kommuniserer det i markedsføringsverktøyene dine.

Din jobb er å tydelig angi hvordan du skal gjøre livet enklere for kunden din på en unik måte. Fortell fordelen tydelig. Forvirring er ikke en oppskrift på suksess. Det er greit å miste salget hvis produktet ikke passer bra for et prospekt. Det er imidlertid ikke greit å miste salget fordi du forvekslet prospektet eller ikke klarer å skille deg fra konkurransen.

Unngå å bruke mye jargong eller techno-speak. Du og dine produktutviklingseksperter kan forstå teknologien eller kjemisk sammensetning bak ditt produkt. Imidlertid er de fleste forbrukere ikke interessert. Deres primære interesse vil være den fordel det gir til dem i bytte for pengene de betaler for å skaffe produktet.

Jeg har en blomsterhage i min hage. Når jeg befruktner disse blomstene, bruker jeg ikke mye tid på å tenke på ingrediensene i gjødsel. Jeg vil at blomstene mine skal blomstre. Det er det jeg betaler for.

Vet hvor dine mål kundesalg -

Hvis du ikke planlegger å selge produktet direkte, vil du stole på forhandlere eller distributører. Finn de som er i tråd med målkunden din, og kan nå dem med din verdi proposisjon. En god måte å gjøre dette på er å utvikle en kundeprofil. Profilfaktorene i deres geografiske plassering, aldersgruppe, forbruksvaner og viktigst av alt, hvor har de en tendens til å handle? Handler de primært på nettet? Hvis ja, hvor? Bruker de en kombinasjon av nettbutikker og murstein og mørtel forhandlere? Hvilke søkeord vil de bruke på Google for å finne din type produkt? Finn en online markedsføring ekspert som kan gi deg råd om å optimalisere nettstedet ditt med de riktige søkeordene som oftest brukes av målkunden din.

Det er interessant å merke seg at YouTube har blitt den nest største søkemotoren. Mange forbruker- og industriprodukter kan demonstreres i korte, enkle videoer. Det er en god sjanse for at de beste kundene dine gjennomfører produktsøk på YouTube.

Vet hvilken media målkunden bruker

Hvis du er som mange s eller småbedriftseiere, har du ikke rikelig med markedsføringskampanjer til hagle Din melding til markedet eller teppe markedet med annonser i hver avis eller magasin.

Når du studerer det potensielle markedet for produktet, anbefales det sterkt at du forstår hvilke medier som målmarkedet ditt primært bruker til å finne produkter som din. Hvilke blader eller aviser leser de? I B2B markedsføring er det vanligvis bransjespesifikke handelspublikasjoner som er effektive biler for å bære markedsføringsmeldingen til målgruppen. Identifiser de øverste publikasjonene og opprett relasjoner med redaktøren ved å tilby dem bransjelatert innhold.

Konklusjon

Det er mange variabler som påvirker suksessen til bedriftens nye produktlansering. Å ha riktig markedsinformasjon vil optimalisere investeringen i markedsføringsverktøyene som trengs for å støtte lanseringen. Med denne intelligensen i hånden kan du velge målrettede medier, lage en oppfordring som motiverer forbrukeren til å kontakte deg og forbedre markedsavkastningen.

Du har investert mye blod, svette og tårer i å utvikle og teste din nytt produkt. Pass på at lanseringen til markedet gjør alt verdt!