Tro aldri på årsaker til feil i virksomheten |

Hva forårsaker feil i virksomheten? Det er åpenbart et stort spørsmål, men seriøst er det ikke som å spørre hva som forårsaker døden? Svaret er et stort og grøtaktig rot av ulike årsaker og faktorer pluss sporadisk, sjelden, enkel og åpenbar årsak som å komme over med en buss?

Oppføring forårsaker at det går tom for penger eller for få kunder - det skjer også ofte - er noe som å si at dødsårsaken ikke var å puste.

Ingen vil noen gang kunne fortelle oss på en organisert og nyttig måte som forårsaker forretningssvikt uten mye mer arbeid enn jeg noensinne har sett på Emne. Bedriftsoverlevende ikke fordi de ikke svikte. Og folk som feilet, er vanskelig å finne på en organisert og statistisk tilfeldig måte, og uten å starte med en tilfeldig liste, vil en undersøkelse være feil. Videre, folk som feilet, vet ikke ofte virkelig hvorfor. Hvis de gjorde det, kan de ha løst det. Og folk som feilet, når de har en god ide hvorfor, er ikke alt som sannsynligvis vil fortelle noen sannheten.

Så hvorfor lister? For det første fordi vi leser dem. De er interessante. For det andre, viktigere, fordi de tjener som påminnelser. I morges møtte jeg to slike innlegg fra i forrige uke, 7 vanlige feil som unge grunnleggere gjør på Business Insider og Topp 3 grunner til at livsstilsforetakene mislykkes i virksomheten til samfunnet. Begge innleggene er interessante, begge har gode påminnelser, men verken fungerer egentlig fordi den viser en liste over feil som er gjort av unge og gamle, ikke bare unge grunnleggere. og den andre lister grunner til at enhver virksomhet, ikke bare livsstilsvirksomhet, mislykkes.

Min favoritt blant misforståelsene til unge grunnleggere lyttet for mye til andre, mismanaging penger og ikke lading nok for sine tjenester. Jeg beklager å si det, men jeg er en gammel grunnlegger nå, og ingen av disse feilene er felles for unge mennesker. Velkommen til menneskeheten. Og ikke lading nok for tjenester er en av mine absolutte favoritt og mest vanlige feil gjort av alle små bedrifter - men det er bare meg, med anekdotiske bevis og relaterte historier.

Og de grunnene til at livsstilsbransjen mislykkes? De tre grunnene som står fram - vitamin vs aspirin, lansert uten validering, og går utenfor nettverket ditt - virker ikke bra, og hvor de fungerer bra, gjelder de så mye for enhver annen virksomhet som en livsstilsvirksomhet.

To av de tre koker ned til det jeg kaller ingen ekte behov, min all-time personlige favoritt grunn til forretningssvikt, men - igjen - basert på historier og anekdotiske bevis. Vitamin vs aspirin-ideen virker ikke fordi vi alle vet at mange vitaminselgere gjør båtbelastninger av penger, og mer til poeng, i hvert fall i utviklede forbrukerorienterte økonomier som våre, bruker folk mye mer penger på ting de vil ha enn de gjør på ting de trenger. Er brus eller fancy flaskevann et aspirin eller et vitamin? Hva med et gourmetmåltid? En ferie? Problemet er ikke aspirin mot vitamin, det vil kjøpe eller ikke.

Og lansering av et produkt uten validering er ikke årsaken til feilen; Det er at etter at det ble lansert, ønsket ingen det. Jeg har vært direkte involvert med flere svært vellykkede produkter lansert på hunches, uten validering. Å, og forresten, har vi hørt om Steve Jobs? Han sa at "det er ikke kundenes jobb å vite at de vil." Det er også problemet at det ikke er forhåndsgodkjenning eller ikke, det vil kjøpe eller ikke.

Men likevel, som jeg sa ovenfor, lister er gode hvis de er interessante og de tjener som påminnelser. Så jeg håper denne og de to jeg kobler til, fungerer som påminnelser om farene ved underprising og den kritiske betydningen av å selge noe folk ønsker å kjøpe.