NEI er et akseptabelt resultat |

Jeg er sikker på at nesten alle er kjent med historien at Thomas Edison oppdaget 99 måter å IKKE lage en lyspære. Det er 99 nei å nå 1 ja. Poenget her er at et negativt resultat, som viser at noe ikke fungerte eller ikke var så, er like verdifullt som et positivt resultat. Dessverre har vitenskapelig forskning blitt så dyrt, og så sterkt subsidiert / sponset av selskaper, at det har blitt den forventede normen at hvert resultat må være et kommersielt markedsførbart ja resultat.

Den "alltid ja" holdningen har kommet for å skygge utvikling og bruk av forretningsplaner også. Det har kommet til hvor folk tror at hver forretningsplan må vise ublu fortjeneste og villig suksess. Og for å nå den måten, er alt som de trenger å overvurdere de finansielle tabellene litt, eller mye, til resultatet og balansen viser de ønskede resultatene. Dette er en dårlig og farlig takk, etter min mening.

For eksempel så vi en plan for en tennisklubb med innendørsbaneutleie. De finansielle tabellene så bra ut til vi delte frekvensen i timen inn i salgsprognosen. Synes de domstolene ble leid kontinuerlig, 28 timer i døgnet, hver dag, 365 dager i året. Ikke mulig Jeg er redd.

Eller mobilen automatisk oljeforandringsvirksomheten i en stor midtvestlig by. Igjen viste nærmere undersøkelsen av salgsprognosen at en arbeidstaker endret oljen i en bil hvert 45 minutt, uten reisetid mellom jobber, i alle vær, hver måned i året. Nå har jeg forsøkt å forandre oljen min i Illinois i januar, utendørs, liggende på ryggen i snø og under-frysende temperaturer. La meg fortelle deg fra erfaring at 45 minutter er smertefullt urealistisk.

Endelig eksempel: Det var leilighetsleiefirma med fem visepresidenter, men ingen ansatte i personellprognosen, og de viste aldri hvordan eller når de betalte for bygningene De sa at de kjøpte.

Disse forretningsplanene alle sa JA i finansene - hvis du ikke så for nært.

Nå sier jeg at NEI er et akseptabelt resultat fra en forretningsplan. En forretningsplan for et oppstartsselskap som viser store tap eller negativ kontantstrøm er et OK resultat. Det forteller deg at virksomheten som planlagt vil mislykkes. Det forteller deg at noen av dine grunnleggende forutsetninger er feil. Det forteller deg at du mangler noe utrolig viktig.

Og dette er bedre enn OK! Snarere enn å starte opp med urealistiske forventninger og deretter slå bunnen i en uhyggelig krasj, kan du stoppe akkurat nå og revurdere, før du gjør en økonomisk forpliktelse. Ikke "pynte" finansene ved å øke salgsforutsetningen. Se på markedet, konkurransen, utgiftene dine og alt om planen din og vær realistisk.

Ærlig refleksjon kan fortelle deg at dette ikke er forretningen å starte akkurat nå. Eller du kan revidere planen og oppdage om du setter noen av disse visepresidentene ut på produksjonslinjen, det reduserer kostnadene for varer til et punkt der du virkelig kan gjøre et beskjedent fortjeneste ved jevnt salg uten hockeyspaltvekst. Etter endringene, kan du fortsatt ikke vinne før år tre. Men når du går gjennom denne prosessen, kan du bli overbevist om at virksomheten er levedyktig med tilstrekkelig oppstartsfinansiering og investering i andre runder.

NEI er et akseptabelt resultat for en forretningsplan dersom planen avslørte feilene og viste veien til et realistisk JA.

Steve Lange

Senior Editor

Palo Alto Software