Ingen Midler Ja! |

I går hadde jeg en samtale med en ung kvinne som

jobber som en ekstern salgsrepresentant for en Bilutleiefirma som stoler på lokale forsikringsselskaper å henvise til dem. Det er hennes første gang i en salgsrolle, og

er litt grønn, hennes selvtillit er ikke ennå der den må være. Hun spurte meg om noen få råd om å hjelpe

henne være den mest effektive ved å lukke et salg. Dette er enkelt jeg tenkte, "Alltid

spør etter virksomheten!"

Den unge damen var tydelig ubehagelig med dette

råd. Hun hadde sin tone ned. Hun kunne forklare sine produkter i glødende

detalj. Men hun spurte aldri en

kunde for sin henvisningsvirksomhet. Jeg spurte henne hvorfor dette gjorde henne urolig. Hennes svar: "Hva om de sier nei!" Ah ja -

hva hvis de sier nei? Og noen vil -

det er en garanti. Hvis de sier nei, er det

en ledende mulighet til å finne ut hvorfor. Denne informasjonen vil være noe av det beste du kan samle om hvordan du forbedrer

på ditt produkt eller din tjeneste, eller på dine egne personlige salgsfunksjoner. Bedre , men gir deg en sjanse til å ta opp sine bekymringer på stedet, potensielt overtale

dem til å forandre seg om hva du selger. Alle disse tingene vil hjelpe deg med å selge mer i

øyeblikket og i fremtiden. Så i

slutten, kan et "nei" virkelig være et "ja". Alltid

spør - eller du vil aldri vite.

Beth Anne Whalen

Direktør for forretningsutvikling