Plasspresentasjonen |

For en liten venturekapitalhistorie ble tonepresentasjonen fasjonabel på slutten av 1990-tallet under dotcom-bommen, da investorer ofte kjøpte inn virksomheter som hadde nettstedstrafikk og ingen penger, og ingen forretningsmodell de kunne bruke til å få penger.

Tonepresentasjonen er en 20-minutters (eller så) lyspresentasjon, vanligvis gjort live, men med enten PowerPoint eller Keynote-lysbilder i bakgrunnen, som forteller investorer om en ny virksomhet.

Den beste skrivingen hvor som helst på dette, er i Guy Kawasaki's "Art of the Pitch" kapittel i sin bok The Art of the Start.

Art of the Start av Guy Kawasaki Les mer om denne boken …

Og jeg er glad for å si at Kawasaki har lagt ut mye av det samme materialet på bloggen sin, i posten The 10/20/30-regelen for PowerPoint-presentasjoner. Han sier på det innlegget:

Det er ganske enkelt: en PowerPoint-presentasjon skal ha ti lysbilder, ikke mer enn tjue minutter, og inneholder ingen skrift mindre enn tretti poeng. Mens jeg er i venturekapitalvirksomheten, gjelder denne regelen for enhver presentasjon for å komme til enighet: for eksempel å skaffe kapital, gjøre et salg, danne et partnerskap, etc.

Ti er det optimale antall lysbilder i et PowerPoint presentasjon fordi et normalt menneske ikke kan forstå mer enn ti konsepter i et møte - og risikokapitalister er svært vanlige. (Den eneste forskjellen mellom deg og en venturekapitalist er at han blir betalt for å gamble med andres penger.) Hvis du må bruke mer enn ti lysbilder til å forklare virksomheten din, har du sannsynligvis ingen virksomhet. De ti temaene som en venturekapitalist bryr seg om, er:

1. Problem
2. Din løsning
3. Forretningsmodell
4. Underliggende magi / teknologi
5. Markedsføring og salg
6. Konkurranse
7. Team
8. Fremskrivninger og milepæler
9. Status og tidslinje
10. Sammendrag og oppfordring til handling

Selvfølgelig er det en utmerket generell retningslinje, men du vil tilpasse og skreddersy den slik at den passer til dine nøyaktige behov.

For eksempel, t trenger et lysbilde på forretningsmodellen med mindre modellen er uvanlig. Hvis du kjøper ting og videreselger dem med en fortjenestemargin, eller du gir en tjeneste og fortjener, eller produserer noe du kan selge for profitt, så ignorere forretningsmodellen. Hvis det ikke er åpenbart, må du forklare det. Det kommer opp oftest med nettsider.

Eller hvis du lager en presentasjon for ditt eget team, oppsummerer de viktigste punktene i forretningsplanen, trenger du ikke nødvendigvis lysbilder som viser laget eller forretningsmodellen, eller den underliggende magien. Disse beskrivelsene er for utenforstående, ikke for intern bruk.

Alltid være fleksibel. Ikke forandre sannheten til en presentasjon, men presentere først den delen av sannheten som svarer publikums viktigere spørsmål. Gjør presentasjonen enkel for folk å følge, og uthev de viktigste tingene, ikke alle detaljene.

Vennligst bruk god presentasjonsteknikk. Gi folk bilder for å se på det som er relatert til emnet ditt, men ikke mange kulepunkter å lese mens du snakker.

	Presentasjon Zen av Garr Reynolds Les mer om denne boken …
	Beyond Bullet Points av Cliff Atkinson Les mer om denne boken …

PowerPoint-presentasjoner kan være veldig kjedelig. Les Garr Reynolds 'bok Presentasjon Zen om du kan, eller Cliff Atkinson's bok Beyond Bullet Points, eller Seth Godins fremragende innlegg, virkelig dårlig PowerPoint, eller i det minste Guy Kawasaki's kapittel på presentasjoner i Startkunstens.

Ikke glem at du kanskje bruker en lysbildepresentasjon som eneste utgang i kjernevirksomhetsplanen din. Det ville være uvanlig, men det kunne fungere veldig bra. I stedet for kulepoeng eller en heistale, sett det inn i en lysbildefremvisning. Da er du klar når tonehøyden kommer.