Pass på villedende 'opprinnelige priser' i løpet av Labor Day Sales

Annonser for Labor Day-salget vil forbruke forbrukere i løpet av de neste dagene, og legitime gode kjøp vil komme, men Investmentmatome avdekket flere 2016 Labor Day-avtaler som ikke er det de ser ut. Du kan ikke spare så mye som du tror du er denne ferien, og det er alt på grunn av en forhandler taktikk som er misvisende kunder.

Noen avtaler er ikke bedre på Labor Day

Feriesalg virker som den beste tiden å gjøre store kjøp, men vi fant flere elementer som faktisk kunne kjøpes for mindre enn deres faste pris rett før Labour Day-salget.

Stormagasin J.C. Penney selger for tiden Epicurious 11-delers nonstick-kokekar for $ 159,99, med en annonsert vanlig pris på $ 380. Men vi fant nøyaktig samme sett på salg fra butikken for nøyaktig samme pris 26. august. Vi kombinerte et kupongtilbud på den tiden for å ta ytterligere $ 48, for totalt $ 111,99 - ingen steder nær den annonserte faste prisen på $ 380. En regional Labour Day-annonse på J.C. Penneys nettside viser kokekaret til en høyere salgspris på $ 169,99 med et notat om at onlineprisene kan variere.

Også på J.C. Penney, den 24,6-kubiske foten. Samsung fransk dør kjøleskap med ekstern is og vann i svart rustfritt er til salgs for $ 1,599 (regelmessig $ 2,599) i Labor Day-salget, men det var også $ 1 599 den 24. august. En regional Labor Day-annonse på JC Penney's hjemmeside viser kjøleskapet for en høyere salgspris på $ 1699 med et lignende notat om at nettpriser kan variere.

En lignende forekomst finnes hos Sears. Her er NordicTrack E 7.0 Z Elliptical på salg for $ 599,99 (regelmessig $ 999,99) over Labor Day weekend, men den var tilgjengelig for samme pris 24. august.

Prisen du ser er ikke prisen du ville fått

Eksperter er enige om at prosentvis salg, som de du vil se over Labor Day weekend, gjenspeiler sjelden den faktiske mengden forbrukerne sparer. Detaljister oppblåser vanligvis "opprinnelige" prisen på et produkt for å gjøre rabattbeløpet større. De gjør dette i motsetning til salgsprisen med produsentens anbefalte utsalgspris.

Men MSRP-oppføringer er ofte "ren fiksjon", sier Lars Perner, assisterende professor i klinisk markedsføring ved Universitetet i Sør-California.

Han forklarer at mens produsenter setter MSRP, selger forhandlere ofte tvetydig prosentvis salg som er basert på MSRP, og ikke på hva de regelmessig selger produktet til. "Det er en slags blinkende slags ting som de foreslår en ublu høy pris som svært få selgere faktisk ville belaste i praksis."

Så la oss si at en butikk annonserer en 50% avtale på en blender. Det viser deg salgsprisen, $ 100, og den "opprinnelige prisen", $ 200. På overflaten er salgsprisen nøyaktig halvparten av den opprinnelige prisen. Men det du ikke ser er prisen blenderen solgte for før salget. Du ser også ikke hva det regelmessig selger for hele året på den butikken. Ofte er det ikke $ 200.

Produsentpålagte prisbehov som MSRP kan øke konkurransen mellom ulike merker, ifølge Federal Trade Commission. Innstilling av en maksimumspris kan forhindre forhandlere i å lade en ikke-konkurransedyktig pris, mens innstilling av minimum kan oppfordre forhandlerne til å gi et tilstrekkelig servicenivå.

Men det er forbrukere som ender opp med å misjudge disse prisene. Mange bruker MSRP - også kalt referanseprisen - som en måte å bedømme verdien av en avtale på. Og når de ikke er sikre på hvor mye et element skal koste, ser de til referanseprisen for en følelse av verdi. Det er problematisk, sier William Magnus Northington, en assisterende professor i markedsføring ved Idaho State University, som legger til: "Denne referanseprisen har virkelig ingen betydning lenger."

"For meg og mange mennesker vil du tro at den foreslåtte utsalgsprisen er en pris som den faktisk er solgt på før, sier Northington. "Det virker bare ikke slik mange ganger."

Den problematiske arten av denne praksisen er selv anerkjent i den elektroniske loven om føderale forskrifter. "Det ville være lite problem med bedrag i dette området hvis alle produkter ble alltid solgt til utsalgsprisen satt av produsenten," lyder det. "Den utbredte mangelen på å observere produsentens foreslåtte eller listepriser og adventen av detaljhandelrabatter i stor skala har imidlertid alvorlig undergravet listeprisens pålitelighet som indikatorer på de nøyaktige prisene som artikler faktisk selges i detaljhandel.”

" MER: Hva å kjøpe (og hoppe over) Labor Day weekend

Kjøperen passe på denne Labor Day

Utelukker nye regler eller endring i detaljhandelspraksis, vil prissettingsordningen trolig fortsette. Så hvordan kan du forsikre deg om at du ikke får duped på Labor Day? Ekspertene vi snakket med å si for å se referansepriser som ingenting annet enn et idealistisk referansepunkt.

Hvis du kan, undersøk elementer du vil ha før et salg starter. Du får en bedre følelse av prisen prisen produktet vanligvis selger for hvis du overvåker det regelmessig, spesielt før et stort kjøp.Du kan også konsultere sporingsnettsteder som MyAlerts, der du kan finne prishistorikken for et produkt. "Vi som forbrukere er mer informert nå enn vi noen gang har vært fordi det er bare så lett å få informasjon om vi faktisk går og ser etter det," sier Northington.

Ikke kjøp et produkt bare fordi du ser det på salg. Perner anbefaler å spørre deg selv om du virkelig trenger et produkt og vurderer hvor ofte du skal bruke den. Hvis et element er innenfor dine midler og vil gi verdi til livet ditt, får du det av den grunn. Men ikke la oppfatte tilbud blinde din følsomhet.

Courtney Jespersen er en stabskribent på Investmentmatome, en personlig finanswebside. E-post: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.