Produktpublikasjon og næringslivsperspektiv - Markedsføring til media Først

Når du starter et vellykket forretningsprosjekt eller lanserer et nytt produkt, utfører de fleste s eller bedriftseiere en type markedsundersøkelser for å bestemme omfanget av deres potensielle kundebase. Og når du får ordet ut til kunden, kan mange s slå på mediene for å bidra til å generere en buzz for dem. Men så detaljert som deres markedsundersøkelser kunne ha vært, er svært få bedriftseiere like nøye med å bestemme sitt riktige "mediemarked" - det vil si alle de medieavdelingene hvis redaksjonelle profiler passer til et produkt / forretningsprofil og vil være egnet for å generere medieeksponering og publisitet.

En av mine favoritt ting å gjøre er å utdanne mine kunder om deres "mediemarked". Tenk på dette, i Nord-Amerika er det mer enn 75 000 medieforretninger og nesten en million journalister, produsenter i hele mediemarkedet. Imidlertid kan bare en liten prosentandel av disse være passende og gjeldende for din virksomhet / produkt. Men hvilke? Dessverre er for mange velmenende s enten uinformert eller misinformert om hva det tar å tiltrekke seg medieoppmerksomhet for sin virksomhet. Jeg har nylig undersøkt 100 bedriftseiere og s som kontaktet min virksomhet om en reklame- / mediaeksponeringskampanje. Her er hva jeg fant:

11% - "Er det riktignok mediemarkedet Clueless"

19% - "Har urealistiske mediemarkedsoppfattelser"

29% - "Tenk lokale og store medier er de eneste medier"

41% - "Ta en god forståelse for deres potensielle mediemarked og fordelene sine"

Her er beskrivelsene av disse kategoriene og leksjonene jeg prøver å lære dem som faller inn i hver kategori:

11% - "Er Admittedly Media Market Clueless "

Dette er bedriftseiere som kjenner produkt og marked innvendig og utvendig, MEN de har aldri tenkt på å lansere en reklame- / mediaeksponeringskampanje før nå. De kjenner svært lite om sitt potensielle mediemarked eller hvordan man genererer publisitet der.

Leksjonen: For disse typer bedriftseiere anbefaler jeg å be om hjelp fra en mindre PR-byrå eller publisitetsspesialist som er villig til å "hånd hold "for å få klienten utdannet. Forskning for å finne en som ikke har noe imot å bruke tiden til å utdanne deg om hva som skal inkluderes i ditt eget mediemarked og banen. Sørg for at byrået eller publicisten forstår produktet / virksomheten så vel som du gjør, og kan i sin tur utdanne deg om mediemarkedet ditt - en som vil være til nytte for bedriften din i årene som kommer.

-

19% - "Har urealistiske medieoppfattelser"

Dette er bedriftseiere som er OVERVENTED at hver avis, forbrukerinteresse og tv-show vil drive en funksjon på deres nye produkter når de starter en reklamekampanje.

Leksjonen: Ingen produkt eller virksomhet, uansett hvor stor eller stor, kan garanteres mediedekning i alle uttak i et mediemarked. Men du kan få dekning i et stort antall av dem, gitt riktig media tendens. Hver mediehøyde vil bli veid mot medieutløpets redaksjonelle ledetid, dens ledige redaksjonelle plass og tilgjengeligheten av en redaksjonell medarbeider som dekker din tonehøyde. Det er helt opp til skjønn for hvert medieutløp om hvorvidt tonehøyde gjør det til sidene eller på luften. Det kan være en oppoverbakke kamp hvis du målretter feil media med feil beskjed. Men du kan i stor grad øke sjansene for å generere disse medieplassene med litt kompetanse og mediemarkedsopplæring.

-

29% - "Tenk lokale og store medier er eneste media"

Dette er de som tenker på sitt mediemarked i to enkle termer: LOCAL & LARGE

LOCAL, som du kanskje tror medieforretningene i deres by eller nærliggende geografiske region - lokal avis, et regionalt forretningsmagasin eller to, noen få ser på lokale radio- / tv-stasjoner. STOR, derimot, er medieforretninger som The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah eller din andre favoritt store sirkulasjon, handelsspesifikke medier.

Leksjonen: Virkeligheten er lokal og stor er faktisk en del av mediemarkedet, men ikke det eneste. De beste mediemarkedsmulighetene kan vel være dusinvis av andre småskala papirer, magasiner, nyhetsbrev eller TV / radio / kabel-show som kan generere mer kundeinteresse og salg enn en plassering i de store mediene. På grunn av mangel på mediekunskapskunnskap, vet mange bedriftseiere ikke engang at disse mindre, mer målrettede medieforretninger eksisterer. Her kan en PR-byrå eller publisitetsspesialist være integrert i reklamekampanjen din. De kjenner mediemarkedet veldig bra og vil kunne finne de mediemedlemmene som vil være best for å generere redaksjonelle funksjoner på din bedrift eller produkt. De har også gode mediekontakter som kan gjøre en funksjon til en syndikert historie som går i flere medier, landsomfattende.

-

41% - "Ta en god forståelse for deres potensielle mediemarked og dets fordeler"

Disse er medieavhengige s og bedriftseiere som er realistiske og kunnskapsrike om hvordan media kan ha nytte av sin virksomhet. De vet at de må redusere deres mediekurve til et utvalgt segment av mediene for å få dekning som vil øke eksponeringen for virksomheten.

Leksjonen: Ikke la et PR-byrå eller publisitetsspesialist fortelle du vil sende din tonehøyde til 20.000, 30.000 eller 50.000 medier. Realiteten er av de 8000 daglige og ukentlige avisene, 11.000 magasiner og nyhetsbrev, 15.000 radio / TV / kabelstasjoner og 7000 Internett-nyhetssider i Nord-Amerika. Bare om lag 25% av dem aksepterer pressemeldinger fra deres geografiske område. De dekker bare lokale problemer, bedrifter og produkter, og det er sløsing med tid til å målrette dem. Nøkkelen er å forske på å finne ut hvilke medier som vil være mottakelige for din tone og vite hvordan du parlay disse mediekontaktene i positive interesser for forbrukerinteresser som vil utdanne og lokke kundene om ditt produkt eller virksomhet.

I likhet med markedsføring for å finne den rette kunder, bør man være like flittig om å finne og pitching riktig media markedet. Bunnlinjen - om du har et generell interesseprodukt som har en bred forbrukerappel eller en handelsspesifikk virksomhet med en svært smal kundebase, kan du kjenne ditt passende mediemarked, men det kan bety forskjellen mellom produkt / forretningsreklame eller produkt / forretningshemmelighet.

-

Todd Brabender er president for Spread The News Public Relations, Inc. Hans virksomhet er spesialisert på å generere media eksponering og publisitet for innovative produkter og tjenester.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909