Spørsmål og svar: Søker investorer, fyll ut laget |

I dag vil jeg svare på et annet spørsmål fra e-post, på et annet emne som kommer opp mye. Her er spørsmålet da jeg mottok det:

Jeg har lest mange ganger hvordan investorer helst vil investere i et kvalitets "A" -lag med et "B" -nivåprodukt enn med et "B" -lag og et "A" -produkt. I følge de fleste, har jeg det som ville bli myntet som et "A" produkt og forretningsmodell. Men jeg har bare meg. Jeg ønsker å søke om formell engel investering og teamdelen er en integrert del. Jeg noterer at jeg faktisk ønsker å finne en administrerende direktør som kan drive selskapet. Jeg noterer CEDO (Commission for Economic Development) som et team av rådgivere. Jeg er notering lovlig som på beholder. Vennligst del med meg hva jeg burde gjøre på dette punktet for å gjøre laget levedyktig i engelens investorer.

Mitt svar:

Fyll inn laget først.

Finn den administrerende direktøren og la ham eller Hun hjelper deg med å finne noen til å kjøre enten markedsføring eller produktutvikling, hvilken av de to funksjonene du ikke skal gjøre. Se etter noen som har vært nede i veien, gjort en oppstart, gjort det vellykket og solgte det. Og mens du ser, holde øye med en økonomi / admin person også.

Det du leter etter mest er erfaring. Referanser er også hyggelige, men i en klemme, opplev tromper, og hvis det er mulig, kan du få begge.

Kompatibilitet er også en stor sak. Du skal ha folk du kan jobbe med, som deler de samme verdiene, som tror på hva bedriften din skal gjøre. Kompatibilitet betyr heller ikke samhet, heller; samme verdier kanskje, men mangfoldet utvider et selskap. Se etter folk som har ferdigheter og erfaring som du ikke gjør. Fyll hull.

Jeg antar hva du tenker på, er at investorene kan hjelpe deg med å fylle inn laget, og at det å ha folk de kjenner og stoler på, kan virke som en fordel. Men problemet med den ideen er at teamet er så mye av det de investerer i fordi det er som å prøve å selge en bil uten dekk eller en motor.

Investorer ønsker ikke å gjøre det selv. De vil at du skal gjøre det. Det er her verdien kommer.

Kjerneproblem: verdsettelse. Del hvor mye penger du vil ha med hvor mye av bedriften du tilbyr, og det er verdsettelse. Så for eksempel hvis du vil ha $ 500K for 33 prosent av firmaet, vurderer du ditt firma på $ 1,5 millioner. Ikke å ha en ledergruppe dreper virkelig verdsettelsen din.

(Illustrasjon: istockphoto.com. Poenget? En person som spiller et lagspill.)