Spørsmål å spørre når du kjøper en bedrift |

Det er så mange spørsmål å spørre når man vurderer kjøp av en eksisterende virksomhet. Faktisk er det ikke nok plass på denne siden for å liste dem. Men la meg gi deg noen eksempler som gjelder økonomi, markedsføring, eierskap og drift:

• Viktigst, hvorfor selger selger? Svaret vil enten hevde røde flagg eller være konsistent med, og møtte, ingen motstand når du spør informasjonen i spørsmålene nedenfor.
• Har du bedt om å gjennomgå de sertifiserte regnskapene for inntekt, kontantstrøm og balanse for siste tre år? Hvis du låner fra en bank for å kjøpe venture, vil banken ønske å se dem.
• Har du bedt om å se selskapets (ikke eierens personlige) IRS-avkastning de siste tre årene? Banken vil.
• Har du bedt om en kopi av alle dokumenter av all utestående gjeldsskatt som betalingsoppgaver, leverandørgjeld, eiendoms- og utstyrsleasing? Banken vil.
• Har selgeren tilbudt seg å holde seg en stund etter salget for å hjelpe med overgangen, og har du diskutert noen kompensasjon for hans tjenester i denne overgangsperioden?
• Har du fått lov til å snakke med de ansatte, eller er dette salg av konfidensiell karakter på dette tidspunktet? Hvis ja, hvorfor blir de ansatte ikke fortalt om det forestående salget?
• Har det vært en betydelig omsetning av ansatte? Hvis ja, hvorfor er det?
• Har du lært noe om kvaliteten på kundeforholdet i selskapet? Er det et nært forhold mellom firma og kunder?
• Har du lært noe om forholdet mellom selskapet og dets leverandører? Viser leverandørene foretrukne, regelmessige eller uregelmessige forhold til selskapet?
• Er det noen medlemmer til et ledelsesteam for dette selskapet? Hvis ja, er de klar over det forestående salg, og hvordan føler de seg om det?
• Hva er de faktiske forholdene til arbeidsmiljøet? Er det noen farlige situasjoner, eller er dette en velholdt arbeidsplass?
• Hva er de faktiske forholdene til eksisterende anleggsmidler som kontorutstyr, maskiner, kjøretøy og lignende? Det er så mye mer å spørre, men dette er en kort liste som skal gi deg et utgangspunkt for å starte undersøkelsen av ventureet der du er i ferd med å investere.
• Vi har ikke engang diskutert spørsmålet om rettferdig markedsverdi eller salgspris på venture. Jeg vil foreslå at du vil undersøke noen av ekspertpanelets svar på dette emnet. Det er en detaljert sak som krever en betydelig forklaring.

En annen relevant kilde til informasjon om kjøp og salg av virksomheter er

Magazine Small Business Advisor. Det er en utmerket bok med et mest omfattende utvalg av fag for enhver liten bedrift, og adresserer alle aspekter av operasjonen i lettforståelige språk og grafiske eksempler på emnene. Det er en utmerket investering for innkjøpsprosessen, og kan brukes gjentatte ganger når man driver virksomheten. Det er lett tilgjengelig online eller på et anerkjent bokhandel.