Internett-markedsføring i real-verden av virksomheten din |

Et nettsted gjør ingenting for din bedrift eller organisasjon av seg selv. Bruken avhenger av trafikken, og trafikken avhenger av markedsføring. Et nettsted uten markedsføringsplan er like nyttig som et gratisnummer som ingen vet om.

En av de største og mest utbredte feilene i 1995-2000 Internetboomen i USA var ideen om at et nettsted ville eller kunne skape virksomhet på egen hånd. Denne opprørende ideen ble fylt av meldinger som TV-reklame, sett av millioner i slutten av 1990-tallet, og viste to kvinner som oppfunnet en forbedring på solbriller mens de var på stranden, og i en etterfølgende scene var de fortsatt lykkelige på stranden, men da poeng lever av sitt nettsted.

I sannhet skjer det bare ikke slik. Her er noen grunnleggende sannheter for å kompensere vanlige myter:

1. Nettsteder uten trafikk tilbyr ingen forretnings- eller organisasjonsformål : Trist men sant. Hvis du bygger en vakker nettside og ingen kommer, uansett hvor nyttig eller kunstnerisk nettstedet, er det ubrukelig. Tenk på et nettsted som en ny versjon av gratisnummeret; akkurat som et gratisnummer er ubrukelig hvis ingen ringer det, så også et nettsted er ubrukelig hvis ingen besøker det.
2. Nettsteder får ikke trafikk av seg selv : Hvis du bygger det og ikke gjør noe annet, de vil komme. Det er også en myte. Nettsteder genererer ikke trafikk lenger bare fordi de er gode eller nyttige.
3. Trafikk tar markedsføring : Det tar markedsføring for å generere trafikk på et nettsted. Vellykkede nettsteder genererer trafikk ved nye applikasjoner av gammeldags markedsføring, inkludert reklame, PR, og muntlig. De genererer også trafikk gjennom ny internettmarkedsføring, fremhevet av omhyggelig styring av søkemotorstrategier.
4. Internett-rushet er over : Tider har endret seg for Internett, investorer skal ikke lenger investere i trafikk alene. I dag må planene være komplett, fra markedsføring til inntekter og utgifter, med forretningsfølelse.

Egenskaper og fordeler uttalelser

En god nettside strategi identifiserer først et markedssbehov, som indikerer et målmarked, og fyller det behovet. Nå som Internett-boom fra 1995-2000 er over, må strategien din vanligvis legge til et element av grunnleggende forretningsinntekter, vurderer hvem som skal betale hvor mye det skal fylles.

Utmerkelser og fordeler er klassikere av standardmarkedsføring. For hvert produkt og hver tjeneste du selger, utvikle dine funksjoner og fordeler uttalelser. Følg denne logikken for nettstedet ditt:

Først forstår du forskjellen mellom funksjoner og fordeler. Ta en titt på eksemplet nedenfor, og beskriv funksjonene og fordelene med Bplans.com:

Benefits

Features

Resurance: Jeg kan gjøre dette. Sinnesro: planen min er ok. Informasjon: Hvordan utvikle en plan. Svar: Eksperter til å svare på relaterte spørsmål. Ressurser: konsulenter, eksperter, forfattere.

Eksempler på forretningsplaner Eksempelplanveiviser Startkostnadsverktøy Kontantkalkulatorverktøy Eksempel på markedsføringsplaner Eksempler på webplaner Industriinformasjon Se nå forskjellene. Funksjoner er karakteristikk av nettstedet, mens fordelene er positive verdier for den personen som bruker nettstedet. Funksjonene tjener som et middel til å tilby den tiltenkte kundefordelen. Vanligvis folk kjøper fordeler mer enn funksjoner. Nettstedets evne til å gi folk trygghet om at planen deres er ok, svar på spørsmål, løse tvil, og spesifikke trinnvise trinn er hvorfor det er vellykket. Nettsteddesignere lager funksjoner, men folk kjøper fordeler.

Gode ​​markedsførere forstår funksjoner, men legger vekt på fordeler. De bruker funksjoner for å forklare og utvikle fordeler. Det er unntak fra den generelle regelen. Noen nettsteder, enkelte markeder, og til og med noen bransjer er funksjonsdrevne. For noen kjøpere har datamaskiner og personlig elektronikk denne tendensen. Noen ganger kombinerer funksjonene og fordelene sammen.

Når du kommuniserer funksjoner og fordeler, legger du alltid vekt på fordelene. Generelt fordelene selger nettstedet ditt, ikke funksjonene. Ingeniører og produktutviklingsteam elsker egenskaper, som gadget-orienterte kjøpere, men fordeler selger, mens funksjoner virkelig bare gir fordeler.

Blant elektroniske handelswebsteder, for eksempel, selger annonsering ofte fordeler knyttet til pålitelighet og kompetanse, mer enn spesifikk nettsted funksjoner. Som du ser på online meglere markedsføring, tenk på dette som bakgrunn. De fleste av disse annonsene skaper fordeler, men litt push pris alene, og noen push funksjoner. Tenk på annonser du kjenner og hvordan de foreslår fordeler og spesifikt informere om funksjoner.