Startup Showcase vs Bransjehendelse: Hvordan bestemme hvilke som skal delta?

Den 22. februar mottok jeg en epost som sier at min oppstart, AdEspresso, hadde blitt invitert til å delta i TechCrunch Disrupt NY!

Det var unødvendig å si at mitt lille team og jeg ikke kunne vært mer spent. Vi begynte raskt å sjekke hoteller og flyreiser for å finne ut hvor mye det ville koste å komme til NY. Svaret var: en arm og et ben.

Nevnte jeg at vi er basert i Milano, Italia?

AdEspresso er for øyeblikket oppstartet, og så som et lag tenkte vi lenge og hardt om vi skulle delta i TC Disrupt eller ikke. Vi visste at det ville åpne opp en verden med nye muligheter for oss - å være foran så mange prestisjefylte investorer, journalister, bloggere og andre mennesker i oppstartssamfunnet. Men vi måtte også vurdere vårt reisebudsjett og den fasen vi er på som en oppstart.

Til slutt bestemte vi oss for å avslå vår invitasjon til TC Disrupt. Er vi galne? Jeg håper ikke.

Vi bestemte oss for å avstå fra TechCrunch Disrupt-muligheten for å fokusere på mer spesialiserte hendelser som Ad: Tech.

Begynnelsesbegivenheter er ganske bra i begynnelsen …

I første fase av oppstarten ville det har gjort mye fornuftig å delta på et showcase som TC Disrupt. Faktisk har vi til dags dato deltatt i mange oppstartshendelser, inkludert:

• Grunnlegger Showcase i San Francisco
• Oppstartskonferanse i Mountain View
• Oppstart under Solen i Milano
• TechCrunch Italia i Roma
• Dublin Web Summit
• Google Ventures Event i Mountain View
• London Web Summit

Alt i alt kan British Airways med rimelighet vurdere å investere i AdEspresso gitt hvor mye vi flyr!

Deltar på alle disse oppstartshow eventene har vært veldig viktig for oss fordi vi:

• Har hatt over 1000 forespørsler om tilgang til vår private beta fra hele verden med nesten ingen andre markedsføringsaktiviteter.
• Gikk verdifull tilbakemelding på programvaren vår
• Ble introdusert til mange italienere og utenlandske investorer
• Gjorde muligheten til å samarbeide som aldri før
• Mottatt store pressemuligheter
• Oppnådde målgruppen på hver hendelse gjennom deltakerne og også de andre oppstartene og sponsorene, siden nesten alle bruker Facebook-annonser.
• Alltid ha d mye moro

Det er ingen tvil om at denne typen hendelser har vært utrolig gunstig for AdEspresso. Men vi tror nå at det er mer sanselig å tildele vårt reisebudsett til spesialiserte arrangementer for å støtte virksomheten i det lange løp.

Men den virkelige virksomheten er ofte andre steder!

Etter avtagende TC Disrupt bestemte vi oss for å reise til USA, men i stedet for NY fløy vi til San Francisco hvor vi deltok i mye dyrere og nisje. Ad: Tech.

Vi tror at den høyere investeringen var verdt det, og sannsynligvis brakte en mye større avkastning for oss. Her er hvorfor:

• Ved oppstartshendelser har du en tendens til å se mange av de samme personene. Det er flott å hente dem personlig, men det er ikke avgjørende for virksomheten.
• Oppstart er gode, tidlig adoptere når du trenger å bygge en brukerbase for produktet, men de er også veldig lett å nå gjennom andre kanaler som sosiale medier og dedikert samfunn
• Nich hendelser som Ad: Tech er kjedelige og dyre. Du går bare der hvis du er veldig interessert i å gjøre forretninger. Det var bra for oss, alle vi snakket med var en potensiell kunde, og konverteringsfrekvensen var 3 ganger de som ble startet.
• Oppstart, jeg vet det veldig bra, har ikke mye penger å bruke. På motsatt side av folkene vi møtte på Ad: Tech hadde store lommer.
• Vi mottok en ny, helt annen type tilbakemelding på AdEspresso. Mens vi vanligvis har dyrebare tips på UX, teknologien etc. på nisjehendelser, fikk vi en mindre teknisk kunnskapsrik tilbakemelding, men de visste nøyaktig hvilke funksjoner som ville gjøre livet enklere hvis de brukte vårt produkt.

Vi elsker oppstartssamfunnet, men på dette tidspunktet må vi snakke med potensielle kunder mer enn noen.

Før du slipper løs et trehodet monster på meg, la meg bare si at jeg ikke råder deg til å hoppe over alle oppstartshendelser. Ved å delta på mange av dem i AdEspressos tidligste dager, fikk vi verdifulle forbindelser og tilbakemeldinger. Slike hendelser er perfekte for å validere ideen din med publikum og med investorer. Men jeg tror på et tidspunkt i oppstartslivet, det er nødvendig å gå videre og begynne å delta i målrettede hendelser der kjerne publikum er gjort opp av kundene dine i stedet for oppstartssamfunnet.

Og derfor avslått vi vår invitasjon til TechCrunch Disrupt.

Er vi galne?