En topp 10-liste med bare to gjenstander |

Dette er et spørsmål jeg ble spurt i morges:

Mitt firma opererer i et svært konkurransedyktig miljø i en

spesialisert kategori. For å få mer kraft i denne kategorien, er vi

ute etter å hente mer penger. Hvis du kan lage en liste over Top 10

Ting som representerer verdi for investorer, hva vil de være?

Jeg vil gjerne svare med en topp 10 liste, men hei, når du tenker på det, er det To ting som representerer verdier for investorer:

1. Penger nå.
2. Mye, mye mer penger senere.

Investorer skriver en sjekk nå fordi de tror at pengene investert vil multiplisere. De vil like mye tilbake som de tror de kan få, på så lite investering som de tror de kan komme seg unna med. Og klandre dem ikke for det; det er deres jobb. Det betyr investering.

De som skriver sjekker for oppstart og s har muligheter. De kan kjøpe hus, biler, jetfly, aksjer, obligasjoner eller gullstenger.

Du tror det er åpenbart. Men jeg behandler dette hele tiden, og jeg er overrasket over hvor mange mennesker forvirrer å ha en god og sunn forretning med å tjene penger til investorer. Mange gode, sunne bedrifter tjener aldri penger til investorer. En av de verste ting som kan skje med investorens penger, blir fanget i en bedrift i et sunt, lykkelig selskap som aldri kommer til å generere likviditet for investorer.

Men selvfølgelig vil du at jeg skal slutte å pontificating og liste noen ting Det vil få investorer til å tro at de kommer til å tjene mye, mye mer penger senere. Så her er resten av topp 10-listen, som forresten ender opp med ni elementer totalt, fordi jeg ikke skal slaviskt tenke opp tiendedel:

1. Troverdig exitstrategi.
2. Salgsvekst. Bevist, faktisk vekst i den siste tiden. Faktisk realisert 50 prosent per årsvekst de siste to årene er 10 eller 20 eller 200 ganger mer interessant enn en salgsforespørsel som viser at veksten kommer fremover.
3. Potensiell salgsvekst. Fremtidig salgsvekst. Som de sier, "Det kan skje." Hvorfor fremtiden hvis ikke til stede og nylig fortid? Investorer vil spørre. Noen ganger kan du komme med en grunn, noe du har gjort, et nytt produkt, ny teknologi, et forhold som nettopp har vunnet.
4. Troverdig potensiell takknemlighet. Ting som vil gjøre bedriftens verdsettelse vokse. Selvfølgelig er det nesten overflødig, fordi salgsveksten driver verdsettelse. Men hvis du har mye internettrafikk, en spesiell posisjon, ny teknologi eller annen vinkel, er det nyttig. Hvorfor vil din bedrift være verdt mer senere? Er det en hemmelig saus? Er det forsvarbart?
5. Lønnsomhet. Morsomt hvordan lønnsomhet ikke er like viktig som vekst, men det er det ikke. Vekst bygger verdsettelse.
6. Ledelsesteam. Personer med et track record og, i beste fall, personer som har litt trekkraft med andre investorer, som kan bygge opp virksomhetenes verdsettelse.
7. Kampsår. Den "tristere men klokere" faktor. I forrige uke hørte jeg David Johnson, en venturekapitalfondsformasjonsekspert, si: "Tidligere feil er ikke et problem. Det er godt å vite hva det føles. "