Hva grunnleggeren av cheek'd kan lære deg om Startup Marketing |

For kunnskapsrik oppstartsmarkedsføring, se ikke lenger enn Lori Cheek. I 2010 lanserte Lori Cheek'd.com, et online datingside som kombinerer "eldre skole-telefonkort med internettets kraft". Inspirasjonen til virksomheten kom til henne to år tidligere, når de gikk ut på middag med en kollega fra det arkitektoniske selskapet hun jobbet for på den tiden. Mens de forlot restauranten, dro hennes kollega sitt visittkort til en attraktiv kvinne. På kortet hadde han scribbled "vil ha middag?" I Lori egne ord, "forlot han med en date. Jeg dro med en ide. "

For å komme i gang på Cheek'd, kjøper du først et kort kort fra nettsiden. Kanskje en stabel med "Jeg gir ikke disse til alle" eller noe så underdrevet som "hei". Når du har gjort det, laster du ned mobilappen. Aktiver kortene og la moroa begynne. Gi dem ut til sexy fremmede og chatte øyeblikkelig via mobilappen.

Utover den forskjellige tilnærmingen hun er tatt til den tradisjonelle datingside-modellen, har Lori også blitt rost for sine eksepsjonelle markedsføringsevner. Veksten i oppstarten skyldes alle sine egne anstrengelser:

"Jeg hadde ikke råd til et PR-firma. Som en veldig kreativ, sosial, ambisiøs og lidenskapelig, bestemte jeg meg for å ta ansvaret selv. Jeg spenderer mye tid på guerrilla-markedsføring, fortauet kalkulerer nettadressen min og slipper Cheek'd-kort i lommer, hetter, poser, etc. Min favoritthistorie til dags dato ville være den personlige Lori Cheek'ng av Hip-hop mogul Russell Simmons. "

For Lori har spredt visittkort jobbet best. Som en del av hennes siste kampanje tok hun fordel av New Yorks Citibike Bike Sharing Program og satte Cheek'd-kort i kurvene på så mange sykler som hun kunne. Hvert av disse kortene inneholdt firmanavnet og ordene "sykkelen min liker sykkelen din."

"Jeg får tonnevis av treff fra kodene på disse kortene, det fungerer som planlagt og kjører trafikk til nettstedet mitt."

Men det er ikke bare å komme seg ut og spre ordet som setter Lori fra andre oppstart, det har også mye å gjøre med hvor lett hun forteller historien sin. Det er interessant, kreativt og fullt av detaljer som er modne for å ta. Hvis du er en bedriftseier, og du er på utkikk etter et budsjett for inspirasjon, eller ikke-dette er gal å se på.

"Jeg støtter hele tiden merkevaren og produktet; Jeg bærer rundt Fun-Tak (et klebrig klistremerke) og legger på kikkede kort til innsiden av t-banen, filmannonser på plattformene, baksiden av baderomsboder og jeg merker selv merkbar eksisterende gatekunst. Jeg legger kortene i sukkerstablene på Starbucks, slipper dem inn i folks handbags, lommer, etc. Jeg har til og med slått noen i datingbøker på Barnes og Noble for å se hvilken slags trafikk de ville kjøre. Jeg har ofte vært fortauskalk "har du vært kinnet?" Utenfor store arrangementer og fester, og til og med har et kinnete stempel med en kode som fører til min profil at jeg skal stemple på cocktailservietter på barer. Jeg har fått folk til å sende meg meldinger via min markedsføringskode som sier ting som: 'Jeg fant kortet ditt rides uptown på 9-toget' eller 'Jeg vet ikke hvordan dette kortet endte i lommen min, men jeg er fascinert. '"

Når du blir spurt om hvordan du får mediedekning, sier Lori at hun foretrekker å ta en subtil, men vedvarende tilnærming.

" Mitt første markedsføringstips er ikke bare å tenke utenfor boksen, bli kvitt den eske! Vær kreativ. Tenk Guerilla. Og hvis det ikke virker, gjør det noen ganger ikke vondt å spørre. Jeg har endte opp på nyheten mange ganger ved bare å ringe opp nyhetskanaler og spørre dem om de ville være interessert i å vise virksomheten min. Det er noen ganger så enkelt. "

Det er ingen tvil om at når du tar en fugleperspektiv av Loris markedsstrategi, kan det virke så enkelt. Sannheten er at suksessen din vil være i det minste delvis avhengig av hvor mye arbeid du er villig til å sette inn og hvor godt du er ved å fortelle historien din.

Ikke alle er i stand til å gå i ganske grad Lori gjør. Heldigvis, for de av oss uten chutzpah å skli visittkortene våre til Flo Rida selv, finnes det andre løsninger.

En oppskrift på markedsføring på et rimelig budsjett

Manglende finansiering er et problem mange mennesker står overfor når de ser etter starte en ny virksomhet. Noen ganger er det ikke mulig å ta ut lån, eller bare ikke nok til å dekke kostnadene. Mens det er mange finansieringsalternativer, inkludert crowdfunding, egenkapitaldeling og pitching for engelinvesteringer, hvis du foretrekker å gå uten lånet, er det en rekke ting du kan gjøre selv:

1. Blogg og være en aktiv bidragsyter innen blogosfæren

I 2014 er en primær taktikk som brukes til å bli funnet online, «innholds markedsføring» eller produksjon av innhold som er engasjerende, relevant for målgruppen din, og som bruker søkeordene du tror folk vil skrive inn når de ser etter å finne et selskap, produkt eller tjeneste som din. I tillegg til å opprettholde en vanlig blogg, foreslår vi å engasjere seg med andre bloggere. Ikke bare vil dette hjelpe deg med å bygge relasjoner på nettet, men det vil også gi deg en sjanse til å holde deg oppdatert på hva andre snakker om. Sørg for at du er engasjerende med relevante blogger skjønt. Hvis du venter på gourmetmat, vil du nesten ikke ønske å tilbringe hele tiden med motebloggere!

2. Bli med på nettsamfunn og opprettholde en sosial media-tilstedeværelse.

LinkedIn og Google+ er gode plattformer for å slå til hvis du ønsker å finne og bli med i et fellesskap av mennesker som vil være interessert i hva du har å si eller tilby. For å bli et aktivt medlem trenger du ikke engang å starte ditt eget samfunn. Faktisk anbefaler jeg først å bli med andre eksisterende samfunn for å få et landslag. Hva diskuterer folk? Hva reagerer andre på? Du kan lære mye innenfor disse gruppene. Pass på at du også går med på samtalen og når det er relevant, nevner hva produktet eller tjenesten kan gjøre for å hjelpe.

3. Spør dine nåværende kunder for henvisninger

Det er absolutt ingenting skamfullt å spørre kundene dine om å henvise en venn eller to hvis de er fornøyd med det du gir. Folk foretrekker å gjøre forretninger med folk de kjenner, eller med folk de kjenner til. Neste gang noen komplimenterer produktet eller tjenesten, takk dem og vær sikker på å spørre om de vet om noen andre som kan ha nytte av det du har å tilby.

4. Pitch pressen

Før du gjør dette, få din "bedriftshistorie" rett, trods alt, dette er det du virkelig selger, og dette er hva folk er interessert i å lese om. Produktene kommer og går, men gode historier forblir levende i våre sinn lenge etter at produktet har hatt sin dag. Folk som Galileo, Henry Ford, Albert Einstein og Steve Jobs er spesielt minneverdige, ikke bare på grunn av de tingene de gjorde, men fordi de levde interessante liv, møttes utfordringer og overvunnet dem. En stor administrerende direktør, selskap, produkt eller tjeneste er en med en historie. Dra nytte av ditt eget liv for å skape din bedriftshistorie. Når du er klar, kan du begynne å skrive til aviser, magasiner, redaktører og journalister. Twitter er et bra sted å komme i gang - mange journalister har Twitter-kontoer som du kan skumme gjennom for å finne ut om de ville være interessert i å skrive om deg. Du kan også bruke nettsteder som Hjelp en reporter ut, Min lokale reporter og ProfNet til å gjøre noen enkle PR-oppsøkelser.

5. Nettverk, vær vennlig og snakk opp

Flott nettverk handler om å utvikle ekte relasjoner som er gunstige for begge parter. Dårlig nettverk er grunne transaksjonsdrevet. Hvis du går ut for å snakke med folk utelukkende med det formål å selge produktet eller få det du vil, er det lite sannsynlig at du bygger tillit, og det er derfor ikke sannsynlig å få det du vil ha. På den annen side, hvis du virkelig er interessert i den andre parten, er du langt mer sannsynlig å finne dem åpne og komme i kontakt med deg etter hendelsen.

Ifølge David Prochaska, grunnlegger og administrerende direktør for ePoint Digital, å utvikle relasjoner i ditt lokalsamfunn er den beste måten å få din første kunde på. For David, Meetup-grupper og det lokale handelskammeret hjalp han med å etablere og bygge relasjoner med folk som deretter henviste virksomheten til ham. I sine egne ord er det tre ting du bør gjøre hvis du vil få firmaet ditt fra grunnen:

• Bygg relasjoner. Dette er det viktigste fordi når folk liker deg, vil de henvise deg. Når de henviser deg, er det stort sett et salg lukket.
• Gå ut og snakk med folk på nettverksarrangementer og vis ekte bekymring over hvem de er og hva de gjør.
• Følg opp fra nettverksbegivenheter. Fremhev viktige punkter i samtalen med hvem du snakket med.

Et annet digitalt firma, tMedia, drevet av sosialmediasekspert Carisa Miklusak, citerer offentlig taler som en ledende generator. tMedia undersøker konferanser som kan være interessert i å ha dem vert for et verksted eller komme inn som en hovedtaler. Når man registrerer seg for en eller to taler i måneden, konsoliderer de konsekvent seg selv og setter et bilde av kompetanse på sitt felt.

6. Opprett en markedsføringsplan

Ved å starte med en markedsføringsplan, legger du deg virkelig i å finne ut nøyaktig hvem målmarkedet er, hva konkurransen din er, bedriftens styrker og svakheter og eventuelle budsjett- eller annonseringsplaner som du vil huske. Som en forretningsplan er en markedsplan ikke et statisk dokument, men heller noe som kan justeres og legges til over tid. Når du oppdaterer det, får du også en bedre forståelse av virksomheten din og hvordan du kom til å være der du er i dag. Hvis du er usikker på hvordan du skriver en markedsføringsplan, er det hundrevis av utvalgsplaner som er tilgjengelig på nettet for å hjelpe deg med å komme i gang.

Selv om dette ikke er en avgjørende guide til markedsføring på et budsjett, er det en liste over prøvde og testede tilnærminger som vil gi deg et PR-boost. Når du bare er i gang, nyt turen og ta enhver mulighet til å spre ordet så kreativt og proaktivt som mulig.

Utnyt den innflytelsesrike, distribuer visittkortene dine på opprinnelige måter, gi kundeservice som går utover, involvere dine kunder, vise arbeidet ditt, tilby kampanjer, gi produktet ditt, fortell historien din og fremfor alt ha det gøy!