Slik forhandler du lønnen din som en Champ

Du har hørt at du skal forhandle din lønn før du godtar en jobb, men det er ikke lett å finne de riktige ordene. Hvordan får du det du vil uten å slå av din potensielle arbeidsgiver? Hvis det er ditt aller første jobbtilbud, kan det være spesielt vanskelig å bygge den tilliten du trenger for å bli lønnsforhandlende ninja.

Så vi snakket med ekspertene og kom opp med noen få strategier og skript for å hjelpe deg med å spik den samtalen - og lande en lønn og fordeler du er begeistret for.

Forhandlingsstrategi: Gjør din forskning

Den beste måten å ende opp med lønnen du vil, er å forberede, forberede, forberede. Bruk verktøy som Glassdoor eller PayScale for å se hva andre tjener på lignende stillinger. Se opp selskapets resultatregnskap og les nyhetsartikler om hvordan de gjør økonomisk. Deretter bestemmer deg for et utvalg du vil være komfortabel å lage som startlønn.

Imponere din arbeidsgiver er en skjult fordel for å gjøre leksene dine på forhånd, sier Lisa Gates, en forhandlingskonsulent og medstifter av She Negotiates. "Dette viser din ressurssterkhet, din evne til å gjøre forskning, å komme til bordet forberedt," sier hun.

Sett det til handling: Når ansettelseslederen har tilbudt deg jobben (yay!), Vil han eller hun sannsynligvis foreslå en startlønn. Så fristende som det vil være å si, "Det høres bra, takk !," stå på bakken. Du har ingenting å tape ved å be om mer.

Si at arbeidsgiveren har tilbudt deg $ 35 000, under markedsverdien av jobben. Svar med, "Jeg har gjort litt forskning, og jeg ser lønnsområdet for sammenlignbare stillinger er $ 40.000 til $ 50.000. Jeg vet at jeg har mye å lære og at jeg er ny på dette, men jeg tror det som ville være rettferdig for meg, er $ 45 000."

Forhandlingstilnærming: Still spørsmål om åpne spørsmål

Din arbeidsgiver kan møte din forespørsel med en gang, eller han eller hun vil si nei og komme tilbake med et annet forslag. I stedet for å føle deg skuffet, gi inn eller frys opp, hold samtalen ved å stille oppfølgingsspørsmål.

"Trene deg selv å stille spørsmål før du gir koncessjon," sier Gates. "Når noen skyver tilbake, må du sørge for at leppene dine dannes i form av en" W."

Sett det til handling: Hvis ansattssjefen sier at han eller hun ikke er autorisert til å gi deg en høyere lønn, er det OK å spørre hvorfor. Du vil ha mer informasjon som kan hjelpe deg med å bevege deg gjennom forhandlingene, ifølge Gates - innsikt i selskapets budsjett, eller forståelsen for at dette er en ny posisjon. Deretter skyv fremover for å få ditt mottilbud foran de som godkjenner lønn. Spør, "Vil du være villig til å overføre min forespørsel på $ 45.000 til den som beslutningstakerne er?"

Det er spesielt viktig å sørge for at de fleste spørsmålene dine ikke har ja eller nei svar, noe som kan stoppe forhandlingen, sier Farzana Mohamed, medforfatter av "Hvordan forhandle din første jobb."

La oss late som at etter å ha undersøkt de gjennomsnittlige jobbtilbudene som andre ansatte mottar i din bransje, forventet du en signeringsbonus. Men - bummer varsel - din potensielle arbeidsgiver nevnte ikke en.

"I stedet for å si," Kan jeg få en signeringsbonus ?, "kan du si," Hva er retningslinjene for å signere bonuser? "Sier Mohamed.

Hvis arbeidsgiveren sier en bonus er usannsynlig, spør, "Hvordan kan vi utforske, inkludert en signeringsbonus som en del av min kompensasjonspakke?"

Forhandlingsstrategi: Se fremover

Hvis du er virkelig psyched om jobben, men ansette manager ikke er villig til å budge på lønn eller andre fordeler, er alt ikke tapt. Ta et dypt pust og husk at du har gjort dine undersøkelser, og å be om mer, som du har gjort, var det rette trekket. La nå arbeidsgiveren vite at du vil snakke om lønn igjen på et senere tidspunkt, slik at du ikke er låst inn i et lavere beløp enn det du ville ha.

Sett det til handling: Gates anbefaler å svare med: "Jeg vil si ja fordi det er en flott mulighet, men jeg er oppmerksom på markedsverdien av denne stillingen. Jeg aksepterer tilbudet ditt, men kan vi revidere kompensasjonen om seks måneder?"

Det kan føles ubehagelig, men husk at forhandling av ditt første jobbtilbud vil gjøre deg til en mer attraktiv kandidat. Arbeidsgivere vil gjenkjenne at du vet din verdi, og du har satt en respektfull, selvsikker tone for din tid på bedriften. I stedet for en lære, tenk på det som en mulighet, sier Mohamed.

"Du vil konstruere samtalen på en slik måte at den andre personen vil si," Jeg er veldig glad for at vi hyret Susie. Hun er enda bedre enn vi trodde. '"

Brianna McGurran er en stabskribent som dekker utdanning og liv etter college for Investmentmatome. Følg henne på Twitter.

Bilde via iStock.