Hvor får du tilbakemelding på virksomheten din?

Hvis du er på utkikk etter finansiering, vet du hvor viktig og involvert-pitchingprosessen kan være. Vi har gått over viktigheten av kroppsspråket når du gir din tonehøyde, våre favoritt pitch deck ressurser, og spørsmålene du kan få spurt, men ikke forvent. Alt dette kommer sammen i form av en polert, godt gjennomtenkt tonehøyde.

Se også: Hva skal inkluderes i ditt pitchdekk

Du har forberedt en god tonehøyde. Nå hva?

Nå vil du ha tilbakemelding. Du vil vite dine beregninger med eksperter i din bransje, se om det er noen hull i presentasjonen din, og sørg for at den leser godt før du legger dine investorer.

Å få tilbakemelding på banen er en god ide; Jo flere personer vurderer banen din før investorene ser det, desto større sjanser er det å ta feil i begrunnelse, antagelser som er uklare for publikum, eller ting som bare ikke gir mening eller strømmer bra.

Se Også: 5 Sure-fire måter å bombe Investor Pitch

Dra på råd fra vår egen Tim Berry, grunnlegger av Palo Alto Software og Josh Cochrane, vår VP for produktutvikling, har jeg brutt ned noen av de forskjellige alternativene for å se etter tilbakemelding på banen deres. Jeg har også tatt med råd fra noen få s, som delte hvilke ressurser som virket best for dem.

Hvor får du tilbakemelding på banen din:

Gjør en "treningsplass" for potensielle investorer:

Et flott sted for å begynne å vise din bedriftskonkurranse er med de investorene som du håper vil investere i virksomheten din.

Tross alt vil de være de som endelig bestemmer om bedriften din er en levedyktig investering, så hvorfor ikke finne ut tidlig om det er hull i dataene dine, eller områder du bør dekke mer grundig?

Tim anbefaler at potensielle investorer setter seg inn på en "pre pitch" før den formelle banen, en strategi som fungerte bra for Dune Sciences, som vant 2014 Investering i Willamette Angel Conference.

"[Dune Sciences] ba minst tre av medlemsinvestorene om å slippe av sine kontorer i uken eller to forutgående due diligence and pitch session," sier Tim. "De ble invitert hver for seg, og hver av de tre satt på banen og kommentert det. De tre som ble enige om å gjøre det, hadde en viss oversikt over forholdet til grunnleggerne på forhånd. De endte med en fin tonehøyde, og omtrent $ 300K i frø penger. "

I tillegg kan det være verdt tid å snakke med investorer utenfor din bransje. Erik Chan, grunnlegger og administrerende direktør i RocketClub, anbefaler å oppsøke investorer "som investerer i en annen plass", da dette noen ganger kan gi tilbakemelding fra en ny vinkel som de i din bransje kan ha savnet.

Vi går over dette mer når vi diskuterer engelske investorer, men det er en god ide å huske på begge investorer du har lagt på for potensiell investering i firmaet ditt, og de som er utenfor ditt felt som fortsatt kan hjelpe til med rådgivende kapasitet. en konkurranse:

Forretningsplan og pitching konkurranser er en fin måte å få målrettet, spesifikk tilbakemelding; Tross alt, legger du deg inn i en kontekst der du får tilbakemelding er et hovedmål, i motsetning til å få finansiering (selv om mange konkurranser inkluderer en pengepremie).

Tim anbefaler at du sjekker ut denne konkurranselisten. Han advarer om at selv om kvalitet og premiepenger varierer fra konkurranse til konkurranse, kan de være en fin måte å øve på pitching i en setting som er utformet for å få tilbakemelding.

Sean Higgins, medstifter av ilos Videos, deltok på University of Minnesota Carlson School av Management MN Cup, en ny venture konkurranse som han sier var en stor hjelp for å få råd. "Prosessen gir deg massevis av tilbakemelding, alt fra hva som må gå i sammendraget til hvordan du faktisk presenterte informasjonen din," sier Sean.

Sean har det siste ordet: "Ikke sov på tonehøyttaler!" Sier han, og vi er enige.

Spør en engel investor:

Målrette en bestemt engel investor kan være en god taktikk, da de ofte er villige for å evaluere tonehøyde.

Tim anbefaler å sjekke ut Gust, som viser regionale og lokale engengrupper. Derfra kan du nå ut til en engel i ditt område.

Se også: Hvordan øke oppstartsfinansiering fra usannsynlige engel investorer

På samme måte lar AngelList deg søke etter region og søke etter engler i rådgivende kapasitet; Ved å gjøre det kan du finne engel investorer i ditt område som kan være villige til å gi deg tilbakemelding.

Mens alle engel investorer kanskje ikke er en som vil investere i din bedrift, da de kan ha et annet fokus, de kan fortsatt gi verdifull tilbakemelding. "Vi pleide å spørre folk som visste om plassen hva de trodde, noe som var greit, men først og fremst igjen et stort åpent hull på banen," sier Eric Rice, grunnlegger og administrerende direktør i TrepScore.

Det er et godt poeng; Det er viktig å merke seg at når de er utenfor bransjen, kan de kanskje tilby et perspektiv som du har gått glipp av.

Se også: 11 Angel Investor Blogs du burde lese

Finn en mentor og etablere et forhold:

Å ha en mentor kan være uvurderlig for fremgangen din som en. Finne en person i din bransje som du kan stole på for å få råd, svare på dine spørsmål og diskutere ideene dine med kanskje det være din mest verdifulle ressurs.

Hvis du har en mentor som du har opparbeidet en god rapport med, dette kan være den personen som vil gi deg ærlig, noen ganger nedslående tilbakemelding som til slutt vil bidra til å gjøre bedriftens tonehøyde bedre. "Du vil koble deg til folk som ikke er redd for å fortelle deg at projeksjonene dine er for aggressive eller at du skyter deg selv i foten med lysbilden XYZ," sier Sean. "Vanligvis er det vanskelig å få denne typen tilbakemeldinger fra en outsider."

Eric anbefaler også å finne en mentor for å hjelpe deg med banen din. "Jeg sørger alltid for at det er et mentorforhold på plass," sier han. Han foreslår imidlertid å berøre basen med mentoren din før banen er bygget, som en måte å verifisere originale tall og krav på. "Dette forholdet brukes ofte for det meste i byggingen av presentasjonen, ikke tonehøyden," sier han. "Vi har alltid brukt rådgivere eller veiledere til veterinærnumre og blokken og takler elementer innenfor en tonehøyde."

Hvor finner du en mentor? Bryan Conklin, grunnlegger og administrerende direktør i Zylo, anbefaler SCORE, som hjelper s å komme i kontakt med potensielle mentorer. "Jeg har nylig tildelt en mentor fra SCORE som har gitt verdifull tilbakemelding på mine plasser og planer for virksomheten," sier han. "Jeg planlegger å bruke SCOREs ressurser og min veileder for å ytterligere forfine min tilnærming til virksomheten."

Se også: Når Ice.com-en Topp 500 Internett-forhandler-bruker mentorer, bør du også

Gå ned til din Lokalt Small Business Development Center

En gammel standby med god grunn. Ditt lokale Small Business Development Center er en utmerket ressurs for informasjon om en rekke forretningsmessige emner.

Operert av US Small Business Administration, SBDCs gir s og bedriftseiere med en rekke kostnadsfrie eller lave kostnader, for eksempel rådgivning, forretningsplanutvikling og hjelp med å finne långivere og investorer.

Se også: Planlegger småfinansieringsfinansierer

Sjekk ut denne listen over de over 1000 småbedriftsutviklingssentrene, og besøke din lokale gren. Ifølge Tim vil nesten alle steder ha noen som kan hjelpe deg med å polere banen din, selvfølgelig varierer tjenestene varierer etter sted.

Bli involvert med et universitetsskipesenter

Hvis du fortsatt er på universitetet, har skolen din sannsynligvis har mange ressurser for deg å dra nytte av.

Fra MITs Martin Trust Accelerator til University of Oregons Lundquist Center for skip som gir studentene mulighet til å delta i arrangementer som New Venture Championship-din høyskole vil sannsynligvis ha ressurser gjennom sin forretningsskole.

Se også: Hva Min Startup Accelerator lærte meg om Pitching

Ikke en student? Berør base med alma materen din; mange skoler tillater tidligere studenter tilgang også. Du kan også sjekke ut programmene for lokale universiteter i ditt område, selv om du ikke har deltatt. Du kan fortsatt få tilgang til visse ressurser eller kontakte fakultetet som kan hjelpe deg med å gi deg tilbakemelding personlig eller vise deg i riktig retning. Universitetsskipesentre er også et flott sted å få informasjon om kommende konkurranser du måtte være i stand til å legge inn.

Spør dine tiltenkte kunder for tilbakemelding

Så langt har vi dekket en rekke måter som kan dyrke banen sin gjennom bransjens fagfolk. Men mens det er viktig å spørre investorer eller andre fremtredende tenkere i bransjen for tilbakemelding, er det bare ett stykke av puslespillet. Det er også viktig å spørre potensielle kunder for tilbakemelding.

Nå, mens vi ikke anbefaler at du setter deg nødvendigvis ned med potensielle kjøpere og kjører dem gjennom hele banen din, du bør stille dem noen viktige spørsmål tidlig.

Josh sier: "Jeg anbefaler vanligvis å teste deres konsept ved å få tilbakemelding direkte fra de tiltenkte kunder. De er de beste som kan validere selskapets muligheter. "

Han foreslår at du stiller følgende spørsmål:

• Dette problemet vi har identifisert, er det et reelt problem for deg?
• Hvor stor er problemet?
• Vil du betale for å løse det?
• Hva er de eksisterende alternativene for å løse det? Har du prøvd dem? Hvordan går de for deg?
• Hva synes du om vår foreslåtte løsning?
• Gjør det deg en god løsning på problemet?
• Ville du betale for vår løsning? av hvor mye du vil være glad for å betale for det?
• Ikke bare vil denne prosessen hjelpe deg med å få tilbakemelding på produktet ditt, det vil også informere din tonehøyde. Hvis du ser på gjenværende temaer i tilbakemeldingen fra potensielle kunder, må du sørge for at du adresserer dem på forhånd.

For eksempel sier dine potensielle kunder at de vil kjøpe produktet selv til høy pris fordi de tror det vil virkelig og virkelig løse sitt problem? Meld dette tidlig på banen, og du kan ha overraktet mange investorproblemer fra get-go.

Eric er enig med Josh. "Til slutt, i flere år med å gjøre dette, fant jeg ut at bare én kilde til

tilbakemelding er verdifull, uansett om du legger kunder eller investorer, og det er tilbakemeldinger fra potensielle brukere, sier han. "Det er den eneste tilbakemeldingen som virkelig betyr noe."

Se også: Slik gjør du markedsundersøkelser

Bli med i et coworking-rom:

Coworking-rom tilbyr mange fordeler; Ikke bare gir de deg et sted å jobbe utenfor ditt hjem (ofte et "must" for nye s, som ennå ikke har et kontor), de gir deg muligheten til å nettverksbygging, bygge tilkoblinger og ja, få tilbakemelding.

Bryan har hatt stor suksess siden han ble med i en coworking plass, og anbefaler det å se etter tonehøyde tilbakemelding. "Jeg ble med i en coworking plass i West Palm Beach, FL i februar 2014 og fikk god tilbakemelding fra andre oppstart, så vel som å besøke mentorer på mine plasser," sier han. "Coworking er flott fordi du har andre likesinnede s å hjelpe dyrkere dine ideer, tonehøyde og hvem som kan empathize med kampene dine."

Ikke bare vil du være i stand til å bygge forbindelser, snakke med potensielle mentorer, og få ordet ut om virksomheten din, men du kan også få tilbakemelding fra en rekke kilder, fra potensielle kunder til potensielle investorer.

Gi banen til en fem år gammel (ja det betyr det)

Du har kanskje hørt det sagt før - produktkonseptet ditt bør deles opp i et språk som er lett nok til at et barn skal forstå.

Når du er dypt investert i oppstarten og vet innsatsene, kan investorene dine Ikke vær så kjent med sjargong som du er.

Nå, ta det et skritt videre og vurder å gi din slekt til familiemedlemmer, venner, barn og alle som ikke er i din bransje som er villige til å lytte (men spør om tillatelse- Vi anbefaler ikke bare å nærme fremmede eller pitching til en overfylt gate, som du kanskje får noen morsomme utseende).

"Fordi enkelhet er så viktig i en tonehøyde, lager jeg ofte en kort oppsummering av selskapet og leser den til min femårige, sier Eric Rice. "Dette er den virkelige testen, hvis en fem år gammel kan forstå hva du gjør … du har en god tonehøyde!"

Å levere tonehøyde til folk som ikke er kjent med bransjen din, er en fin måte å få øye på hull i beskrivelsen av virksomheten din. Mens du kanskje tror noe er åpenbart, kan de som er mindre nedsenket i din bransje, ikke, og det er viktig å være så inkluderende som mulig når du legger opp virksomheten din. Tross alt vil du ikke miste på en investor fordi de ikke er helt klart hva produktet eller tjenesten ditt gjør.

Hvilken type tilbakemelding er best?

Det er et triksespørsmål - det er ikke en "best" måte å dyrke banen din før du legger din bedrift til potensielle investorer. Ideelt, prøv en kombinasjon av disse, da det vil gi deg den mest avrundede, fullstendig tilbakemelding mulig. Til slutt er målet ditt å dekke alle basene dine, sørg for at tallene dine sjekker ut, og at ideene dine er klare og enkle å forstå - og å få tilbakemelding fra en rekke kilder er en fin måte å gjøre dette på.

Hvilken av disse metodene brukte du til å få tilbakemelding på banen din? Er det noe jeg savnet som du fant nyttig? Gi meg beskjed i kommentarene.

Ønsker du mer råd om pitching? Vi har deg dekket. Last ned vår gratis eBok, "Slik legger du til og får finansiert" her!