Hvorfor annonsering ikke fungerer for (de fleste) små bedrifter |
Facebook Annonsering: Se resultater med din markedsføring
Artikkel av Carolyn Higgins
Plukk en avis, et magasin eller en annonsesirkulær og se på annonsene. Hva ser du? En hel gjeng med det samme: en liste over tjenester; et firmanavn; en tagline; en ganske grafisk; og kanskje et tilbud.
Det første scenariet heter "toppen av tankene "annonsering og med mindre du har et multi-million dollar markedsføringsbudsjett, er det veldig vanskelig å kjøpe merkevarebevissthet. I det andre eksempelet vil annonsesalgspersoner at annonsørene skal se resultater (fordi resultatene selger mer reklame), så de anbefaler at du legger et bud i annonsen din: Få 10% rabatt på tjenesten, $ 5,00 av et produkt, kjøp en, få en gratis, osv. Og det fungerer - noen ganger.
La oss analysere "Dvingende tilbud" tilnærming:
Gjør du et fantastisk tilbud foran folk påvirker dem til å kjøpe selv om de ikke har en umiddelbar eller overbevisende vil eller trenger? Gjør et fantastisk tilbud noen til å kjøpe hvis de ikke har budsjett? Nei, det gjør det ikke. Så annonsen din blir helt ignorert og du får ikke noe svar. (Ok for å være rettferdig - best scenario - noen kan klippe den, holde den i kjøleskapet der den vil henge i en måned eller to før den ender i en skuff eller i søppelet).
Hvordan en annonse blir sett … eller ikke.
Vurder dette scenariet: Jeg ser på en annonse i det frie lokale magasinet som kommer i posten hver måned; Det er en annonse for en $ 75 teppe, flis eller groutrengjøring. Vel, min flis og grout er skikkelig ren - vel rent nok for meg akkurat nå. Så jeg er ikke interessert i å bruke $ 75 for å få det renset, selv om det er en god del. Jeg ignorerer annonsen og fortsetter.
La oss nå tenke på dette … Jeg er en fliseregner. På et tidspunkt i mitt liv kan jeg trenge fliser rengjøringstjenester. Men merket jeg navnet på virksomheten som tilbyr avtalen? NO. Vet jeg hvordan de er forskjellige fra alle andre damprengjøringsbedrifter der ute? NEI . Har denne annonsen gitt meg en grunn til å huske dem når jeg er klar til å få min flis og grout ren? NEI . Har denne annonsen engasjert meg på noen måte? NEI
Gammel skoleannonsering virker ikke!
Og hva er den tradisjonelle reaksjonen når annonsering ikke virker? Spør noen annonseringsrepresentant, og de vil fortelle deg - du må annonsere MER (det vil si: bruke mer penger), slik at når prospektet er klart for kjøp, vil de se eller huske annonsen din og ring
En ny måte å annonsere på.
Hva om, i stedet for å annonsere med håp om å få telefonen til å ringe fra kroken og bryte salgsposter med en gang, tar du en annen tilnærming! Hva om du prøver noe Duct Tape Marketing kaller "2 trinns tilnærming til annonsering"? Hvis du, i stedet for å bruke hundrevis eller tusenvis av dollar på utskriftsannonser, prøver å finne den nålen i en høstack - den sjeldne personen som er klar til å kjøpe det du tilbyr den andre, ser de annonsen din - du finner potensielle potensielle kunder og får deres
Tillatelse å markedsføre dem på en mer konsistent basis og med mer målrettede tilbud mens du bruker mindre penger? Slik fungerer 2 trinns reklame:
Lag en annonse med en gratis rapport: "
5 enkle ting du kan gjøre for å holde flisene og rensene rene. " Eller enda bedre," Slik fjerner du fliser og grout selv ". OK, jeg vet hva du tenker … du tror dette er gal og det kommer til å koste deg forretninger-rett? Vel, du har feil. Det vil ikke koste deg forretninger; Faktisk vil denne tilnærmingen oppnå tre ting. Det vil: Få folk til nettstedet ditt der de kan lære mer om deg.
- Tiltrekk folk som faktisk eier fliser, og hvem vil gi deg lov til å markedsføre dem med jevne mellomrom.
- Bevis at du bryr deg mer om å hjelpe folk enn å gjøre et salg (potensielle kunder elsker det).
- Målet med markedsføring er å få folk som har behov for å VED, LIKE OG TRUSTE deg, så når de er klare til å kjøpe, kjøper de fra deg. Å tilby nyttig og nyttig informasjon bidrar til å bygge opp dine KNOW, LIKE og TRUST-faktorer og ja, øker salget.
tilbud som er tilpasset deres behov hver måned eller hver måned for omtrent $ . kraftig som er: Y
du kommer til å kommunisere med et prospekt som har gitt deg tillatelse til å markedsføre dem for en liten krone! Det er stort! Din nye annonseringsstrategi Hvor mange flere svar tror du kan du få når du slutter å selge i annonseringen din og begynne å tilby nyttig informasjon? Folk hater å bli solgt. Og det er hva tradisjonell reklame handler om. Hva om du kan få 10 nye personer på e-postlisten din fra hver annonse? Hva om 1 av disse menneskene til slutt kjøper fra deg til full pris - eller i nærheten av det? Hva koster den ene kunden sammenlignet med den du har ved å øve tradisjonell annonsering? Jeg garanterer at hvis du implementerer denne tilnærmingen som en del av markedsføringsstrategien, får du resultater og begynner å se virksomheten din.
Carolyn Higgins er president og grunnlegger av Fortune Marketing Company. Hennes personlige oppdrag er å hjelpe små bedrifter til å slutte å kaste bort penger på reklame og kampanjer som ikke leverer og hjelpe deg med å implementere et effektivt markedsføringssystem som vil gi deg flere kunder - konsekvent.
For mer informasjon om Carolyn Higgins og Fortune Marketing Company vennligst besøk //www.FortuneMarketingCompany.com.
