De 10 spørsmålene jeg ikke forventet å bli bedt om av investorer |

Hvis du skaffer penger til firmaet ditt og du vil pitche til engel investorer eller venturekapitalister, så er det noen viktige ting å vite at kunnskapsrike investorer bryr seg om.

Jeg har reist nær $ 1 million for mine tidligere oppstart, og de følgende spørsmålene var ikke det jeg hadde forventet å høre fra investorene jeg pitched til. Jeg ventet å bli spurt om teamet mitt, markedssegmenter, økonomiske prognoser, markedsstrategi, utgangsstrategi osv. Ikke misforstå, jeg ble spurt disse spørsmålene, mange av dem - men det var spørsmålene nedenfor som jeg ikke hadde forventet. Det er også viktig å merke seg at investorene som spurte følgende spørsmål, er de som jeg endte opp med å ha det beste forholdet til. Du kan aldri bli spurt disse spørsmålene, eller kanskje ikke så direkte som de blir spurt nedenfor, men du bør være forberedt og ha svar på disse spørsmålene, samt spørsmål som disse:

# 1

:

Hvem tror på deg og hvordan kan jeg komme i kontakt med dem? Hva investor er ute etter her er hvem er veiledere og rådgivere. De liker å vite at det er mennesker som tror på deg, dine ideer, potensial og evner. # 2

:

Hva er det du beundrer og hvorfor? Dette er et morsomt spørsmål. Selv om du ikke er spurt dette spørsmålet, kan du jobbe med det på banen fordi du kan fortelle mye om folk av hvem de beundrer. # 3

:

Hvordan sporer du trender i ditt marked? Investorer vil vite at du er klar over bransjen din, og hvor du går for å finne data for å holde deg oppdatert på bransjens trender. Ting endrer seg veldig raskt i dag, spesielt hvis du er i teknologibedriften, så vær forberedt på å dele hvordan du finner data om dine kunder og næringer, samt hvordan du bruker disse funnene til din bedrift. # 4

:

Kan du fortelle meg en historie om en kunde som bruker produktet ditt? Uansett bør dette automatisk inkluderes i tonepresentasjonen. De beste plassene er de som åpner med en historie om hvordan produktet eller tjenesten din hjelper kunden. Bruk virkelige navn og vær så konkret som mulig om "smerten" som kunden hadde før de brukte produktet, og hvordan du har lindret eller behandlet den smerten. På slutten av presentasjonen er det historiene de vil huske, så sørg for å lage en utmerket kundehistorie. # 5

:

Hvordan vet du hvor mye penger du trenger og kan du skalere din Forretninger med mindre? Alle investorer vil selvsagt vite hvor mye penger du trenger for å skalere virksomheten din, men du hadde bedre vite: (a) hva du skal bruke den på (også kalt "bruk av midler ") og (b) om du kunne skalere bedriften med færre penger. Hvis du kunne skalere, hvor mye mindre finansiering og hva ville du ofre som et resultat? Det er faktisk en veldig god ide å ha flere budsjetter og økonomiske prognoser utviklet i forretningsplanen din slik at du kan adressere tre forskjellige vekstmodeller for å skalere virksomheten din. # 6

:

Hvordan kan jeg koble til 5 kunder som har brukt produktet eller tjenesten? Hvis investorer finner din tone interessant, vil de begynne å få det som kalles due diligence-prosessen. I due diligence vil de spørre mye om dine kunder: hvem de er, hvordan du vet hvem de er, hvordan du finner dem, hva de tenker på produktet ditt, hvordan de bruker det, om det stemmer overens med dine brukerintensjoner, hvordan du interagere med dem, etc. # 7

:

Hva vil markedet se ut om fem år som et resultat av å bruke produktet eller tjenesten? Dette er en annen mulighet til å fortelle veksten av din selskap gjennom å dele en overbevisende historie. Mal bildet av kundenes fremtid som følge av bruk av produktet eller tjenesten i fem år. Dette hjelper til med å vise investorene at du kan tenke og tenke kritisk på hvordan produktet og kunden din vil utvikle seg over tid. # 8

:

Hvilke feil har du gjort så langt i denne virksomheten og hva har du lært? Jeg har også blitt spurt, "fortell meg om din største feil og hva lærte du av det. "Uansett, forventer investorene bedriftsledere å oppleve feil. Feil er en del av veksten i veksten, og det er der alle de store læringene kommer fra. Jeg har hatt to startups-en mislyktes og en jeg solgte. Jeg lærte langt mer fra den som feilet, og jeg var i stand til å ta disse læringene inn i mitt andre venture. Jeg hadde en investor si til meg: "Jeg gleder meg til å snakke med deg igjen i tre måneder etter at du har sikret de "beach head" -kundene, fordi jeg vet at du skal gjøre feil og lære av dem. Så ring meg igjen når du har opplevd disse feilene. "Det var en så kraftig uttalelse å høre fra en høyt respektert investor. Det var ikke bare at hun ga meg tillatelse til å mislykkes, men hun ga meg selvtilliten til å komme seg ut og ringe administrerende direktørene til de selskapene jeg ønsket å gjøre forretninger med. Jeg visste at hvis de sa nei, kunne jeg gå videre til neste administrerende direktør og fortsette å gå til jeg fant en å bite. Og til slutt gjorde jeg det! Så begynte den virkelige læringen, og det var de edelstenene jeg skulle rapportere tilbake til investoren. Hun var imponert over utholdenhet, tillit og evne til å kommunisere mitt verdisettings forslag på en slik lidenskapelig måte.

# 9

:

Hva om tre eller fem år nedover veien vi tror deg? Er ikke den rette personen til å fortsette å drive dette selskapet? Hvordan vil du adressere det? Ofte ganger, spesielt med høy vekstoppstart, forblir den grunnleggende konsernsjefen ikke konsernsjef som skalerer selskapet utover oppstartsfasen, og investorer spør dette spørsmålet om å sørge for at du ikke har "grunnfeil." Founderitt er når en grunnleggers ego kommer i vei for selskapets vekst og grunnleggeren nekter å (eller gjør det vanskelig) å gå ned / gå ut av stillingen de holder. Det er veldig bra å vite hvilken type du er, da dette vil gjøre det mye lettere å vite hva du ikke vet (en annen ting investorer vil vite du vet). Å kjenne disse kategoriene gir deg et ordforråd for å diskutere dine styrker og dine begrensninger. Det er viktig å ha folk på laget ditt med en kombinasjon av følgende styrker og evner. Det er også like viktig for deg å vite hvor du passer inn i blandingen, vet hva du ikke vet, og vær forberedt på å gå ut med grace når tiden kommer - fordi det uunngåelig vil.

Idegeneratoren

(Du er den visjonære, du kommer opp med den store neste store ideen, dine tanker er ikke begrenset av det du hører fra dine jevnaldrende, media, markedet osv.)

• Innovatoren (Du kan skrive kode, bygge ting, sy ting, finne ting og skape noe for andre å selge. Innovatorer er vanligvis ikke de samme som selger det de lager.)
• Starteren (Du er flott å lage et lag fra ingenting og lanserer et nytt produkt eller en tjeneste. Du vet hva som trengs for å skrive en solid forretningsplan, implementere og spore den planen, undersøke og reagere på markedstrender, og omgjøre deg selv med folk som er smartere enn deg.)
• Bytteren (Du er ikke bare flott å være forandringsagent, men du trives med å gjøre det. Disse menneskene gjør det beste "turn-around C EOer "- de som går inn i et eksisterende selskap, får tilgang til situasjonen, rekrutterer bytteambassadører, lager en ny dristig plan, tar tøffe beslutninger [lukk en bedrift, brann folk, ansett folk, avbryter et produkt, etc.], og sett på nytt et selskap for optimal vekst - og til og med noen ganger oppløsning.)
• Grower (Du er det jeg liker å referere til som noen som elsker "en diamant i grov". Du ser potensialet i mennesker, produkter og markeder, og vet om de er verdt å investere tid, penger og energi til forbedring. Du liker vanligvis ikke å starte nye ting; du foretrekker å ta noe godt at noen andre har startet og gjør det til noe flott. Et talent desperat i de fleste selskaper. Denne personen kan ta et selskap fra å overleve til blomstrende.)
• The Exiter (Du er noen som vet hva som kreves for å posisjonere et selskap eller en person for utgang. Denne utgangen er vanligvis sammenslåing med et annet selskap, anskaffe andre selskaper eller å ta et selskap offentlig. Dette er en sjelden ferdighetssett og disse menneskene er vanligvis ikke forrettene.)
• # 10:

Har du noen gang blitt sparket fra en jobb? Fortell oss om det. Dette er trolig mitt favorittspørsmål - så mye at jeg nå spør dette til folk jeg intervjuer. Det er et av spørsmålene som gjør at folk føler seg ubehagelig, men det er ikke meningen å spørre det. Snarere er det å se hvordan du svarer på et utfordrende spørsmål, samt lære mer om noen utfordringer du har opplevd i tidligere jobber og hvordan du kommuniserer disse utfordringene. Jeg hadde en investor, fortell meg at han bare investerer i konsernsjef som har blitt sparket fra tidligere jobber. Hans begrunnelse var at det viste ham at du mest sannsynlig var noen som utfordret status quo og ruffede fjær. Nå er jeg sikker på at det ikke er tilfelle for alle som har blitt sparket, men det tillater en samtale om hvilken type medarbeider du var for andre og noen mulige feil du kanskje har gjort tidligere i din karriere, så vel som hva du Lærte av disse erfaringene.

På slutten av dagen vil investorer investere i ledere som er movers, shakers, skapere og har mulighet til å inspirere andre.

Jeg vil gjerne høre de atypiske spørsmålene du har Jeg har blitt spurt av investorer - vennligst legg dem inn i kommentarene!

Visste du at denne artikkelen er en del av vår Plattformsguide? Alt du trenger å vite om å lage din tone, alt på ett sted.