10 Tips for å finne Venture Funding |

Hvordan finner du venturefinansiering? Jeg må begynne med et stort negativt: Hvis du må spørre om oppstarten din kan få risikovillig kapital, så kan det nesten absolutt ikke. Venture Capital er en svært rarified atmosfære av high-end oppstart og nye bedrifter med erfarne ledelsesteam, høy potensialvekst, hemmelig saus og så videre.

Personer uten sporrekorder får ikke risikokapital. Bedrifter som ikke ser ut som de kan vokse ekstremt fort og i ekstremt stor størrelse, får ikke risikovillig kapital. Servicevirksomheter får ikke risikokapital.

Så før du leser disse tipsene, forstår du først forskjellen mellom risikokapital og engelsinvesteringer, og deretter kan du legge til 5 viktige ting for engelsinvesteringer. Og husk, når du leser den andre artikkelen, krever den risikokapitalen alt som engel investorer gjør - og mer. Og mest risikovillig kapital ønsker å investere større beløp i senere oppstart.

Er du fortsatt hos meg? Flink. Her er mine 10 tips (oh, og forresten økte jeg risikokapitalen til Palo Alto Software på et tidspunkt, og jeg har vært konsulent for risikovillig kapital i 35 år).

1. Ikke si risikovillig kapital når du mener engelske investeringer, eller venner og familie. Mange gjør det. Venturekapital er en delmengde av utenforinvesteringer, og det vanskeligste å få. Hvis du må spørre om oppstart er en venturekapitalkandidat, så er det sannsynligvis ikke.

2. Ikke gjør noe i bulk. Unngå e-postmaler som pesten. Ikke tenk i et øyeblikk at enhver seriøs investor noensinne vil lese et sammendrag, eller se en tonehøyde, mye mindre lese en forretningsplan, når det ser ut til at det sendes i bulk til flere investorer. Den ideen går tilbake til 1980-tallet da folk trodde at VCs så på forretningsplaner som kom i uønsket. Faktisk var de ikke, men noen ganger lot de ut som de var. Ikke lenger.

3. Gjør din forskning først. Identifiser et utvalg få VC-firmaer som investerer beløpet du trenger, i din bransje, på ditt utviklingsstadium, i din region. Venture Capital Companies har hver sin unike interesser, identiteter og personligheter. De har preferanser om hvor de investerer, i hvilket stadium og hvilke beløp. De fleste av dem har nettsteder, og de fleste av nettstedene kunngjør sine preferanser. De ønsker ikke å håndtere mennesker som ikke er i sin kategori og ikke vet det. De forventer at du skal vite.

Nettstedet for National Venture Capital Association er et vell av informasjon. Den har generell informasjon om risikokapital, råd, statistikk, boklister, og til og med en liste over regionale venturekapitalforeninger. Du kan også søke på nettet for lokale kundeemner (søk "venturekapital [din plassering]") og bransjespesifikke kundeemner (søk "venturekapital [din virksomhetstype]") Nettstedet på thefunded.com gir deg både anmeldelser og kommentarer fra s om investorene de har jobbet med, samt en databasesøk for å finne investorer etter region, investeringsstørrelse og noen andre variabler.

4. Glem virksomheten som byttes på håpløs s ved å selge databaser og kundeemner og slikt. Disse kontaktene er allerede gniddt rå av uønskede e-post og telefonsamtaler. Det virker ikke slik; Det må være en om gangen.

Videre, i et beslektet emne, de bedriftene som tar pengene dine med det forutsetning at VCs vil bla gjennom sammendraget ditt og finne deg, utroker deg. Tilbudene jage pengene; pengene jager ikke avtalene.

5. Tilgang til et utvalg få mål VC-firmaer bare en om gangen, nøye. Vær tålmodig. Se først for introduksjoner ved å sjekke ut folk du kjenner som kanskje kjenner dem, alumni relasjoner, bedriftsforeninger, deres offentlige taler datoer, eventuelle kontakter i selskapene de allerede har investert. Ikke vær redd for å sende inn ved hjelp av deres nettside eller ring deres sentralbord, men hold det som en siste utvei. Sjansene dine er bedre hvis du passer til deres normale profil, og du har vært i stand til å møte en av partnerne, eller få en introduksjon fra noen de kjenner.

6. Har en ekstremt god merkelinje og øyeblikkelig oppsummering. Start med heisbanen og få nøkkelpunktene nede, men de teoretiske 60 sekundene av den klassiske heisbanen er for mye. Du må kunne beskrive virksomheten din i en setning eller to, og den setningen må være spennende. Folk har hatt suksess med "[noen kjente forretninger] av [noen nye forretningsområder]." For eksempel ble Alibaba kalt "Amazon.com i Kina." Jeg løp inn i et selskap som kalte seg "Netflix av barn 'leker', og med det var ideen øyeblikkelig klar. For mer om dette: min femdelte serie i dette rommet som begynner med Tilpass pitchen din, også 7 nøkkelkomponenter på en heisplass og 5 ting som mangler fra de fleste plasser. Men regner ikke med 60 sekunder. Kunne gjøre det i tre setninger.

7. Har en ekstremt god rask video eller en oppsummering på én side, og send det som følger e-post når du snakker med en VC eller få en introduksjon. Forvent at den virkelige informasjonsutvekslingen skal skje i e-post. Den forventede oppfølgingen til de raske tre setningene er et sammendrag i e-post. I dag fungerer en flott video bedre enn en e-post sammendrag. Hold det sikkert, ikke offentlig, og et enkelt passordsystem som Vimeo eller en av sine konkurrenter er best. YouTube-e-postbaserte tillatelsene er risikable fordi alle har for mange e-postadresser i disse dager, og forvirring er risikabelt. Gjør det sømløst. Og jeg liker liveplan-banen også, men jeg må også avsløre, som jeg skriver det, at jeg er partisk. Jeg har en interesse i LivePlan.

8. Hvis sammendraget til videoopptak eller sammendrag er, er neste trinn en tonehøyde. I praksis er det en kontakt, du sender oppfølgingsvideoen eller sammendraget, og så venter du engstelig, å bli invitert til tonehøyde. Plassen er et lysbildekk, ja, men det er ikke det som betyr noe; Det er VCs sjanse til å møte deg, sjekke ut, se teamet ditt, og høre historien din. Det er mye om plassene på denne nettsiden. Sjekk ut dette. Likevel, tror ikke suksess eller fiasko avhenger av banen. Det gjør det ikke. Det avhenger av historien, troverdigheten, og VCs vurdering av dine fremtidsperspektiver.

9. Lag en forretningsplan klar før du er ferdig med sammendraget eller banen. Forretningsplanen er manuskriptet, tonehøyde er filmen. Ikke gjør planen for stor eller for formell fordi den ikke skal vare og aldri bli eldre enn to til fire uker.

Ikke svelg myten om investorer som ikke leser planen din. Sannheten i kjernen til den myten er at investorer vil avvise virksomheten din uten å lese planen din. Men de vil ikke investere i det uten å lese planen. Ingen virksomhet får penger uten å gjennomgå grundig studier og undersøkelser først (de kaller det "due diligence") og planen er det aktive dokumentet for due diligence. Selv om det er noen unntak for posten. Når en vellykket, folkene vi leser om i overskriftene, tar en ny virksomhet til VCs, vil disse menneskene ofte få investeringen uten samme due diligence. VCs konkurrerer om disse avtalene. Og dessverre, de menneskene, stjernene, vil da fortelle resten av oss at investorer ikke leser planer.

10. Forvent at prosessen skal gå langt lenger enn du tror det vil. Forsiktig diligens alene vil være flere måneder med uendelig forespørsel om mer dokumentasjon. Når VCs sier ja, betyr de egentlig kanskje, og når de sier kanskje de egentlig ikke betyr noe.

11. (Bonus tips) Bruk aldri investeringsmidler før sjekken rydder banken. Tilbud faller gjennom hele tiden.

12. (Det viktigste tipset i hele listen, selv om jeg la den sist) Velg en investor som du ville velge ektefelle.

Så det er mitt råd. Og la meg fullføre denne anbefalingen, som et siste ord: Les 10 gode grunner til ikke å søke investering før oppstart.

Denne artikkelen er en del av vår Business Funding Guide: finansiere virksomheten din i dag, med Bplans.