11 Spørsmål for å hjelpe virksomheten din til å starte på riktig fot |

Det er enklere enn noensinne å starte en bedrift! Som er bra, unntatt for mange mennesker hopper inn i skip uten forberedelse. Det er en læringskurve uansett hva du gjør, men jeg vil gjerne se at virksomheten din starter på den høyre foten, uten at det kreves unødvendig.

Omtrent halvparten av alle næringer nærmer seg innen fem år, noe som er en gal statistikk fordi det har vært så konsistent i flere tiår! Det er galetere enn du skjønner at bare en av 10 teknologiske oppstart gjør det til femårsmerket.

Men etter å ha hjulpet tekstforespørsel, går det fra $ 0 til et etterfølgende programvareselskap og jobber med dusinvis av andre merker fra frilansere til oppstart til milliard dollar bedrifter, er jeg overbevist om at ingen virksomhet burde mislykkes.

Løsningen? Planlegging.

Å starte en bedrift tar mye forberedelse, og du må gjøre jobben. Så mange s har gode ideer, men hva de trenger er en handlingsplan for å komme til neste nivå. Det er hva disse spørsmålene gjelder for.

Ved å svare på disse 11 spørsmålene, vil virksomheten din starte på høyre fot og gi deg en start på forretningsplanleggingen eller Lean Planning-prosessen. De vil tvinge deg til å gjøre ideene dine til virkelige neste trinn, samtidig som du unngår vanlige feil. La oss dykke inn!

1. Hvorfor ønsker du å starte en bedrift?

Skipet er utrolig fristende fordi alt vi hører er suksesshistoriene. Vi leser om en 22-årig som skapte en million dollar gummy bear merkevare, eller om noen få college menn tar brillene industrien med storm, og vi ønsker på handlingen! Det er fornuftig; penger og suksess vet sikkert hvordan du kan inspirere. Men hype er ikke en grunn til å starte en bedrift. Enhver investor, eller til og med redaktør, vil fortelle deg de beste bedriftene

løse et problem. Vær ærlig med deg selv og med teamet ditt. Hvorfor vil du starte en bedrift? Er det fordi du vil tjene mye penger, eller ser du et reelt behov for at du har ferdigheter (eller besluttsomhet) for å adressere?

Som Simon Sinek ville med en gang være enig i å flate ut

hvorfor Din virksomhet eksisterer og hvorfor du gjør det du gjør er grunnlaget for en vellykket forretningsplan. 2. Er din forretningsidé ny, eller kan du følge andres blueprint?

For å hjelpe virksomheten din til å starte på høyre fot, lær din plass. Du vil tilbringe hele dagen hver dag i markedet, og jo bedre du forstår det, desto bedre blir du.

Ta en titt rundt. Hvilke bedrifter i markedet kan du lære av? Det er alltid noen andre som allerede har gjort mye forsøk og feil. Ta det du har lært og redd deg selv!!

Her er et eksempel fra tekstforespørsel. Vi lanserte med en forbruker-sentrisk modell. Våre grunnleggere tenkte: "Hvorfor er det så vanskelig å faktisk få ahold av noen i en bedrift? Hvorfor kan vi ikke bare skrive dem? "Så tekstforespørsel startet som en løsning på dette forbrukerproblemet uten markedsundersøkelser eller læring fra de få konkurrentene i våre rom.

Hadde vi lagt merke til de andre merkene, vi kunne ha lært noen ting - som det faktum at bedrifter ikke ønsker å forandre sine vaner. Oh, og enda viktigere, er virksomheten bare bryr seg om ny teknologi hvis den direkte gir dem mer penger.

Så mange måneder og mange feil senere snakkes vi for å hjelpe små bedrifter til å få og beholde flere kunder. Saken er, minst to andre merker i rommet vårt lærte nøyaktig samme leksjoner før vi gjorde! Heldigvis svingte de i andre retninger, men vi kunne lett se på hva de gjorde og reddet oss

måneder av smerte. Du har en ide, men vet du hva som skjer i den bransjen? Hva gjør andre merker? Ta nå alle leksjonene de har lært, og bruk dem til din egen forretningsplan.

3. Er det faktisk et marked for virksomheten din?

Det er mange grunner til at nye virksomheter ikke har dårlig ledelse, ikke nok penger og så videre. Men hovedårsaken til at bare en av ti bedrifter overlever de første årene, er "mangel på markedskrav."

Det er den høflige måten å si "ingen ønsket vårt produkt", og det står for mer enn fire av 10 mislyktes ventures!

s baserer ofte sine beslutninger på en antagelse, og de er ikke alltid riktige. Heldigvis er det et enkelt problem å fikse. Gjør litt markedsundersøkelse før du ferdigstiller forretningsplanen din, og svar på spørsmål som:

Hvilke typer mennesker vil være interessert i våre produkter eller tjenester?

• Hvor mange av dem er der ute?
• Hvor mye koster de?
• Vårt firma gjorde et intervju med Alex Lavidge, en investor og konsulent som spesialiserer seg på forretningsplanlegging og markedsundersøkelser.

Jeg vil aldri glemme denne lille Nugget han delte (omskrevet):

Hvis det var min virksomhet, ville jeg hellere bruke et par tusen dollar for å se om vi er på noe i stedet for hundretusener og flere år som prøver å få det til å fungere.

Han anbefalte også AYTM og Survey System som gode steder å starte din forskning. Du kan også bruke Google Analytics-undersøkelser.

4. Hvordan vil du støtte deg selv mens du starter denne virksomheten?

På et tidspunkt må du forplikte deg til den nye virksomheten på heltid, og

vil ikke umiddelbart begynne å tjene penger. Hva vil holde deg, din familie og din bedrift avloat mens du raser opp? Mange s finner kreative måter å finansiere sine ventures på, og det er vakkert å se på! Det er et godt bevis på "hvor det er en vilje, det er en måte."

Folk vil ta ut lån mot deres hjem, bryte seg inn i pensjonsbesparelsene, flytte inn med venner og penny klype, eller tilbringe hundrevis av timer som kaster investorer. Det er ingen riktig vei, men du må planlegge klokt i denne perioden.

Hvor lang tid tar det å begynne å tegne en inntekt fra denne virksomheten? Nå, som Reid Hoffman antyder i sin podcast Masters of Scale, dobbelt så mye, fordi du aldri vet hva som skal skje som du ikke hadde ansvar for!

For å hjelpe din bedrift til å starte på høyre fot, jobber du med realistiske forventninger (og litt spillerom) i den økonomiske delen av forretningsplanen.

5. Hvem vet du som kan hjelpe deg?

Mark Cuban har famously sagt, "Sweat equity er den beste oppstartskapitalen." Jeg pleier å være enig med selvlagde milliardærer, men det er heller ikke noe poeng å prøve å finne ut alt på din Egen.

Nesten alle ønsker å hjelpe og legge til verdi der de kan. Så spør! Se til kontaktene dine (og deres kontakter) og nå ut til folk som du tror kan tilby noe oppriktig råd.

Hver gang du snakker med noen som allerede har vært der og gjort det, skaper du en mulighet til å minimere feil. Så se etter rådgivere at du kan ta kaffe med og plukke hjernen deres - til og med gi noen penger for sine problemer!

6. Skal du ha en partner eller utenfor investorer?

Dette må være et godt spørsmål fordi jeg aldri har hørt det samme svaret to ganger! Jeg oppsummerer argumentene:

Hvis du alene starter, finansierer og vokser din bedrift, har du 100 prosent eierskap og autoritet. Du kommer til å ringe skuddene, og du kommer til å høste belønningen. Disse er gode fordeler!

Men en forretningspartner kan gi et (ofte nødvendig) ferdighetssett og perspektiv til virksomheten. Dette kan gjøre forskjellen mellom at du mislykkes alene eller lykkes som en gruppe. Jeg tør si at de fleste av oss helst vil ta 50 prosent av et vellykket selskap enn 100 prosent av en mislyktes!

Utenfor investorer kaster en ny skiftenøkkel inn i maskinen, fordi det er nå deres selskap også, og de vil sannsynligvis ikke være jobber med det daglige. Du har mindre kontroll over alt, men den ekstra kapitalen kan være katalysatoren som katapulerer deg til ære!

Er du den eneste personen som muligens kan gjøre denne virksomheten til å fungere? Trenger du ekstra midler? Har du en god ide, men trenger en annen ferdighetssett som hjelper deg å utføre?

Det er umulig å gi en blanket-anbefaling, men denne beslutningen vil påvirke bokstavelig talt hvert skritt som virksomheten din vil gjøre. Pass på at du gir dette spørsmålet vederlaget det fortjener!

7. Hvordan vil du markedsføre og selge dine produkter og tjenester?

"Hvis du bygger den, kommer de", er ikke en akseptabel markedsføringsstrategi. Det spiller ingen rolle hvor stor ideen er hvis ingen vet om det, og det spiller ingen rolle om folk vet om det med mindre du også forteller dem hvorfor det er verdifullt!

For mange s antar at folk vil se deres produkt, få automatisk verdien, og kjøp den. Det skjer bare ikke.

Her er et eksempel på denne tankegangen:

En dag viste jeg meg for å møte et start-oppstartsprosjekt før lanseringen og høre ideen deres. Det var en god ide, med mye potensial. Men lagets tankegang på markedsføring og salg var: Vi snakker med alle om det, og hvis de ikke får det umiddelbart, er de ikke verdt vår tid.

Woah, nå! Det er ikke en strategi, det er en produktkonsoll når du ikke engang har bevist at produktet ditt er det folk vil ha! Men dette skjer hele tiden.

Når du introduserer et nytt produkt eller en tjeneste til forbrukerne, ber du dem om å endre deres vaner. Problemet er at folk ikke ønsker å forandre sine vaner med mindre det er en klar fordel, og selv da er det vanskelig å selge.

For å opprette markedsførings- og salgsstrategi må du svare på dette spørsmålet:

Hvordan kan Svaret kan være gjennom samtaler på messer, salgsvideoer, søkemotorer eller markedsføring av sosiale medier, skape innhold, ord i munn eller et hvilket som helst antall alternativer!

For å hjelpe Din virksomhet starter på høyre fot, bestemme hvordan du best kan forklare verdien din for potensielle kunder, og hvordan du vil bruke den forklaringen til å utvide virksomheten din.

8. Hvor finner du dine første kunder?

Du trenger faktiske kunder for å fortelle deg hva som er bra med bedriften din, og hva som må endres. Spesielt for teknologibaserte selskaper, vil disse betakunderne være livsnerven i din vekst og innovasjon! Finn folk som er villige til å jobbe tett sammen med deg, bruke produktet daglig, og fortelle deg alle de små tingene som vil gjøre det mer verdifull og / eller enklere å bruke. Etter at flere kunder aktivt gir deg tilbakemelding, vil du bli overrasket over det du ikke tenkte på!

Men hvor finner du disse menneskene?

Start med de nåværende tilkoblingene, og med alle de folk de kjenner. Det er viktig at du finner betakunder i målbransjen din, skjønt. Hvis dette ikke er typen mennesker du vil målrette i en ideell situasjon, vil de ikke gi så mye verdi til prosessen.

9. Hvordan vil du merke din bedrift?

Branding er den mest oversett egenskapen til enhver ny bedrift!

Branding er mye mer enn bare dine skrifter og farger. Det er meldingen til firmaet ditt som gjennomsyrer alt fra navnet ditt og logoen til utøvende beslutninger på innhold og kundeservice.

Når folk ser navnet ditt, logoen eller nettstedet, må de få en klar ide om hva du gjør. For eksempel er Shopify en plattform for å skape e-handelsbutikker. Deres navn gir mye mening! Det hjelper til med å forklare selskapets verdi - som deres logo, som har en handlekurv.

På den annen side er Kalo et nettsted for rekruttering, administrering og betaling av frilansere. Kan noen fortelle meg hva "Kalo" har å gjøre med prosjektledelse? Fordi jeg ikke aner, og grunnleggerens grunn til navnet er "det høres ut som oss."

Ser du frakoblingen? Klarhet vil slå kreativitet hver gang, så målet er å representere verdien du tar med ditt navn, logo og nettside.

Shopify gjør også en god jobb med å integrere verdiene sine i alle aspekter av selskapet. De vil gjøre det enkelt for deg å kjøre en vellykket nettbutikk, og du kan føle dette gjennom innhold, reklame og webdesign.

For å hjelpe virksomheten din til å starte på høyre fot, legg inn litt innsats i din merkevarebygging. Du vil kanskje til og med ønske å ansette en profesjonell! Søk etter svar på spørsmål som:

Hvilke kunder bruker vi?

Hvordan reflekterer navnet vårt denne tjenesten?

Hvilke verdier vil være medfødt til alt vi gjør?

• Hvordan kan disse verdiene representeres gjennom design og kopiering?
• 10. Hvor tålmodig er du?
• En av de største utfordringene du møter når du starter og vokser din bedrift, er tålmodighet. Det har vært en utfordring for meg, for alle jeg har jobbet med, og for millioner flere! Vanligvis vil du være så spent på å erobre verden og vokse raskere at du blir bummed ut når ting uunngåelig tar lengre tid enn forventet. Det er imidlertid to store forretningsplanleggingstimer i dette.
• For det første, hvis du ikke er mentalt forberedt før du begynner, kan kampen med tålmodighet zapere all din motivasjon. Ingen vil det! Så vær sikker på at du kan takle det hvis ting tar to eller tre ganger lenger enn du opprinnelig trodde.

For det andre trenger du nok kapital til å holde hodet over vann! Hvis det tar deg to ganger så lang tid å nå dine mål, vil det trolig ta (nær) dobbelt så mye penger. Planlegger planen din det?

11. Hvordan føler du deg om fiasko?

s som bekymrer seg for å være perfekt, går konkurs. Alvor! skip handler om å ta beregnede risikoer og lære av tusenvis av feil du får når du vokser ideen.

Du kan ha den beste forretningsplanen, de mest talentfulle menneskene og ubegrensede ressurser, og du vil fortsatt ha å gjøre justeringer underveis. Du vil fremdeles gjøre feil og må revurdere din tilnærming til problemer og løsninger.

Her er et eksempel. Jeg jobbet med et teknologi- og designfirma som allerede hadde skapt et godt produkt, men hadde problemer med å få nok folk til deres nettsted.

De hadde blogget regelmessig, men fortsatt ikke tegnet folkemengder. Så de tok treff og prøvde et annet tilnærming-sponset innhold - som fungerte veldig bra for dem. De gjorde en feil som kostet dem mye tid og penger, men de børstede den av, lærte av det og tilpasset.

Det må du også gjøre!

Du må lage en mange beslutninger hele tiden, og du skal gjøre flere feil enn du kan telle! Kan du takle det? Du vil hjelpe virksomheten din til å starte på høyre fot ved å forberede deg selv og teamet ditt for å tilpasse seg når du går.

Innpakning

Ta tid til å svare på disse spørsmålene og forberede deg selv, vil hjelpe din bedrift til å starte på høyre fot. Imidlertid er det ikke noe forberedelsesarbeid som er en erstatning for å faktisk gjøre jobben og ta spranget for å starte.

For å starte på høyre fot må du faktisk starte! Så, jeg har et spørsmål til deg.

Hva stopper deg?