3 Typer eksport forretningsplaner

Nedenfor er et utdrag fra Laurel Delaneys bok "Eksportering: Den Definitive Guide to Sales Abroad Profittabelt. "Denne boken ble publisert i desember 2013 og er tilgjengelig for kjøp online. Hvis du vil vite mer om forfatteren, boka, eller om eksport generelt, er Laurels blogg en utmerket kilde til informasjon.

Nå er du klar til å bli organisert og lage din egen plan. For å holde prosessen håndterbar, la oss se på tre ulike typer prøvemalplaner, hver med forskjellige fordeler for forretningsfolk med ulike behov. Velg den som passer best for deg, med tanke på at du kan forkorte analysen mens du holder de viktigste komponentene i planen intakt.

• Utføringsplanen for baksiden av servietter (egnet for born-global s)
• Forretningsplanen for tradisjonell eksport
• Forretningsplanen for Laurel-eksporten

Forretningsplanen for eksport av servietter

Utføringsplanen for eksport av serviett er for folk som er stor på ideer og presset for tiden og ønsker å komme raskt på markedet. Mens det vanligvis er kort og søtt, tjener det et bedre formål enn å ha ingen eksport forretningsplan i det hele tatt. En forretningsplan for eksport av servietter kan være så enkelt som å forklare hva virksomheten gjør, hva du vil gjøre neste eksporteringsvis, og hvordan du skal komme dit (hvem skal være om bord). Det kan se slik ut:

1. "Vi lager de absolutt beste lilla widgets på planeten."
2. "Vi vil eksportere lilla widgets."
3. "Vi vil eksportere lilla widgets til Frankrike."
4. «Vi vil vurdere å lage andre typer widgets, si i rødt, hvis en kunde i Frankrike er stor nok til å rettferdiggjøre endringen.»
5. "Suzy, Ted, Mike, og jeg vil jobbe med dette initiativet."
6. " Vi vil eksportere minst tjue tusen lilla widgets i løpet av det første året. "
7. " Vi vil ikke redusere innsatsen fra vår hjemlige virksomhet for å søke dem på eksportvirksomheten. "
8. " Vi vil finne ut hvor mye penger vi trenger og når vi trenger det. "
9. " Vi vil finansiere eksporten av lilla widgets med fortjeneste fra vår hjemlige virksomhet. "
10. " Vi finner våre egne kunder direkte via vårt nettsted, blogg og Facebook. "
11. " Vi vil rådføre oss med banken vår for å gi betalingsalternativer på alle eksportsalg. "
12. " Vi vil ha det gøy på eksportreisen til suksess! "

Legg til et nettsted l blekk for å vise hva virksomheten gjør og gi et sammendrag som inneholder grunnleggerens bio og nøkkelteammedlemmene, og du er ferdig.

Den tradisjonelle eksportvirksomhetsplanen

Det er viktig å ha en forretningsplan, men du trenger ikke å gjenoppfinne hjulet for å lage en. Et sted å besøke og bokmerke på nettet er Small Business Administration's "Export Business Planner". Det er et gratis, tilpassbart verktøy for småbedriftseiere som utforsker eksport. Når du bruker planleggeren, kan du se Komme i gang: Opprette en eksport forretningsplan. Det skisserer følgende (i kapittel 12, veileder vi deg om markedsundersøkelser, så utfordre deg ikke altfor dersom du ikke kan svare på alle spørsmålene i den første planleggingsfasen):

1. Profilerer din nåværende virksomhet

1. Identifiser dagens suksesser.
2. Bestem konkurransemessige fordeler.
3. Evaluer bedriftens engasjement.

2. Gjennomføre en bransjeanalyse

1. Finn eksportdata tilgjengelig på din bransje.
2. Undersøk hvor konkurransedyktig din industri er i de globale markedene.
3. Vurder bransjens internasjonale vekstpotensial.
4. Forskning i regjeringsmarkedsstudier.

3. Identifisere produkter med eksportpotensial

1. Velg de mest eksporterbare produktene / tjenestene som firmaet ditt vil tilby internasjonalt.
2. Evaluer produkt / tjenester som din bedrift vil tilby internasjonalt.

4. Markedsførbarhet: Matcher produktet / tjenesten med en global trend eller trenger

1. Klassifiser produktet.
2. Finn land med de beste markedene for produktet.
3. Bestem hvilke utenlandske markeder som er enklest å trenge inn.
4. Definer og begrense de eksportmarkedene du har til hensikt å forfølge.
5. Snakk med dine amerikanske kunder eller andre selskaper som driver forretninger internasjonalt.
6. Forskningseksportarbeid fra amerikanske konkurrenter.

5. Bestemme fordelene ved eksport

1. Bestem fordelene for eksport.
2. 6. Identifisering av markeder for å fortsette

Velg de tre tre mest gjennomførbare markedene (se sidefeltet på slutten av denne listen).

1. 7. Gjennomføre en eksportmarkedsføring og salgsanalyse

Kom opp med en overordnet markedsføringsstrategi.

1. Sett opp salgsstrategier.
2. Skriv en detaljert produkt- eller tjenestebeskrivelse.
3. Kart ut produktets livssyklus.
4. Lag en liste over opphavsrett, patenter og forretningshemmeligheter.
5. Bestem forsknings- og utviklingsaktiviteter.
6. Kort- og langsiktige mål

Definer kortsiktige mål.

1. Definer langsiktige mål.
2. Utvikle en handlingsplan med tidslinjer for å nå dine kortsiktige mål.
3. Sammendrag er det vanskeligste aspektet ved å utvikle en eksportvirksomhetsplan å avgjøre etterspørselen etter et produkt- eller tjenestetilbud i et fremmed land. Det er en ting å vite at et produkt kan selges i et marked. Det er derfor du valgte et bestemt marked, men det er en helt annen ballspill når det gjelder å prognostisere hvor mye du kan selge og over hvilken tidsramme. Anta at etterspørselen etter et produkt utvikler seg i direkte forhold til den økonomiske utviklingen i hvert land. Dette kan være en nyttig måte å tenke på, spesielt når dataene kanskje ikke er kjent.

Neste ukes utdrag

Liker du ekstraktet? Neste uke kjører vi det siste utdraget fra Laurels bok. Sørg for å sjekke inn igjen hvis du er interessert. Hvis neste uke er for lang til å vente og du vil ha masse av stoffet ASAP, er Laurel Delaneys bok tilgjengelig for kjøp på Amazon, Barnes & Noble og Apress.