4 Viktige sider i vekstorienterte forretningsplanen |

Forretningsplanen for strategisk vekst er en av mine favoritter fordi det dreier seg om kjernevirksomhetsbeslutninger, trinn, beregninger og få ting til å skje. Det samsvarer med visjonen om forretningsplanlegging som løpende ledelse og styring av en virksomhet.

Det handler ikke om å forklare eller forsvare en virksomhet for utenforstående. Det handler om hva som skal skje.

Hovedkomponenter i forretningsplanen for strategisk vekst:

1. Strategi
2. Taktikk
3. Milepæler og beregninger
4. Viktige virksomhetsnumre

La oss se på hver av disse.

1. Strategi

Strategi kan være så enkelt som en liste over punktposter, eller korte beskrivelser, eller til og med en serie bilder.

Strategien er fokus. Strategien er hva du ikke gjør. Min favorittmetafor er skulptøren med en blokk av marmor. Kunsten er det han flipper av blokken, ikke det han forlater. Michelangelo startet med en stor del av marmor og fliset stykker av den til det var hans David. Så strategien i forretningsplanen fungerer som en påminnelse om hva som er viktigst. Michael Porter, som kanskje er den mest kjente forretningskritiker på strategi, sa:

"Strategiens essens er å velge hva du ikke skal gjøre. "

Jeg har jobbet med forretningsstrategi i flere tiår. Jeg var VD for et konsulentfirma kalt "Creative Strategies." Jeg har kommet til å innse at strategien er som kjøring og sex - vi tror alle vi er ganske gode til det.

Men forenkling gjør i dag hva som vil virke åpenbart i morgen, er geni. Jeg sier alltid at de beste strategiene virker åpenbare så snart du forstår dem. Videre virker det for meg at hvis de ikke virker åpenbare etter det, virket de ikke.

Jeg har jobbet med dusinvis av strategiske rammer, og de fungerer alle ganske bra hvis de brukes riktig. Likevel er min favoritt den jeg utviklet:

IMO, eller identitet, marked og tilbud (produkt eller tjeneste).

Ikke trekk dem fra hverandre. Det er sammenhengen mellom dem som driver din virksomhet. Hver påvirker de to andre. Bedriftsidentitet: Hver bedrift har sin kjernevakt. Hvordan er du forskjellig fra andre? Hva er dine styrker og svakheter? Hva er kjernekompetansen din? Hva er målene dine? Hva gjør deg annerledes?

• Markedet: Din identitet påvirker ditt valg av målgruppe. Jo mer tydelig identifisert, desto bedre. Vellykkede restauranter fokuserer på folk i bestemte områder med definert smak, prisfølsomhet (eller ikke), tidsfølsomhet (eller ikke), par, foreldre med barn, forretningsreisende og så videre. Hvilken del av markedet identifiserer du med? Hvem er du mest komfortable servering?
• Ditt tilbud: Ditt tilbud er ditt produkt eller din tjeneste. Du kan allerede se fra restauranteksemplet at valg av marked påvirker forretningsutbyttet. Det er strategi på jobb. Din identitet påvirker ditt valg av marked, som påvirker ditt valg av produkt. Ditt valg av produkt påvirker ditt valg av marked. De må jobbe sammen.
• Disse tre tingene er forretningsstrategien din. Veksten i strategien din er hva som gjør forskjellen. Finnes det rom i din nåværende strategi for å vokse virksomheten? Ser du på et nytt marked, kanskje tilstøtende med ditt eksisterende marked? Nye Produkter? Geni er å finne veksten, og administrere trinnene og ressursene for å få det til å skje.

Ikke dra strategien fra hverandre. Ikke ta de forskjellige elementene en om gangen. Ikke slutte å tenke på dem. Husk, i planlegging så vel som i alle aspekter av virksomheten, endres ting.

Hold øye med denne endringen. Endring er muligheten til å vokse.

Se også: Forretningsplanlegging gjør deg mer vellykket, og vi har fått vitenskapen til å bevise det

2. Taktikk

Strategien er meningsløs uten taktikk.

Taktikk er trinnene, aktivitetene, beslutningene du gjør og stier du tar for å utføre strategien.

Taktikk er nøkkelelementene i en markedsplan, produktplan og finansplan. Prissetting, produkter, kampanjer, meldinger, kanaler, sosiale medier, støtte, blygenerering - det er alt taktikk. Og du kan ikke gjøre en strategisk vekstplan uten å jobbe gjennom taktikken som vil utføre strategien.

I selve planen, som med strategi, er taktikk bare så formell som du trenger for utførelse. De er sannsynligvis enkle lister og kulepoeng. Du trenger ikke å utdype om planen din er for teamet ditt bare, for å styre veksten. Men skriv dem ned slik at du kan bruke dem senere som påminnelser, og sjekklister for å analysere utførelsen. Hovedutnyttelsen av planen din er for kontinuerlig gjennomgang og revisjon, som et dashbord.

Når du jobber med taktikk, tenk på strategisk tilpasning. Pass på at taktikken din samsvarer med strategien din. Hvis du har en høy prisstrategi, må du sørge for at prisene og produkttilbudene dine samsvarer. Pass på at meldingene dine, kanaler og kampanjer samsvarer. Det er strategisk tilpasning.

Se også: Hvordan utvikle forretningsstrategien din

3. Milepæler og beregninger

Målet ditt er utførelse, og milepæler og beregninger informerer kjøringen. Tenk på datoer, tidsfrister og konkrete detaljer.

Spør deg selv hvordan du vet når du utfører strategien din, uansett om du er på sporet. Folk liker å jobbe mot milepæler, og de liker å se deres fremgang markert i konkrete og konkrete beregninger.

Metrics er salg og utgifter, selvsagt. Men også avhengig av hvilken type virksomhet du har, er andre ytelsesindikatorer som trafikk, potensielle kunder, konverteringer, presentasjoner, besøk, turer, forlovelser, og til og med like, retweets og følger. Gjør beregningene dine målbare og meningsfylte.

I din strategiske vekstplan er milepæler og beregninger vakkert redigert tekst. De er lister. De er datoer, lag, navn og tall.

Se også: Milepæler Gjør din forretningsplan ekte

4. Viktige forretningsnumre

Virkelig planlegging må være forankret i detaljer, inkludert salg, utgifter og kontantstrøm. Hvis du har en eksisterende virksomhet, har du sannsynligvis allerede styring av kontantstrøm og regelmessig gjennomgå prestasjonsnummerene dine.

Se også: Hvordan prognose salg

Dine fremskrivninger fører deg grasiøst til å vurdere planen i forhold til faktiske resultater, og ser etter kurs korreksjoner.