5 Tips om hvordan du setter rådgivningsgebyrer |

I alle årene var jeg en-persons forretningsplanlegging konsulent, en av de vanskeligste delene av å overleve i den virksomheten var å finne ut hvor mye å belaste kunden. Selvfølgelig bekymret jeg meg for å lade for mye og ikke få jobben. Men på den annen side avtar de for lite av arbeidet ditt. Den sender feil melding, og hvis du vinner jobben, legger du mindre penger i banken.

Så hvor mye skal jeg betale? Jeg får dette spørsmålet mye.

Det som påminnet meg, var "Bestem hva du skal betale som konsulent", av Karen Klein, på BusinessWeek.com. Hun deler resultatene av intervjuer med flere forskjellige konsulenter. Et tips, for eksempel:

Regelen er å belaste hva du er verdt og hva markedet vil bære, sier Gene Fairbrother, en langvarig småbedriftsrådgiver …

Og ikke gå glipp av kommentaren som er lagt ut under denne artikkelen, av David Winch. Han er altfor negativ om hva de andre sier, men gjør noen gode poeng uansett.

For rekordet, her er noen tips jeg tar fra de 12 årene jeg levde fra profesjonell forretningsrådgivning:

1. Jeg har alltid satt fast Beløp for jobben (forresten, vi kaller dem "engasjementer" i stedet for "jobber" i rådgivning). Jeg ville beregne beløp basert på en rente per dag, men isolere klienten fra beregningene mine. Jobben var noe beløp i tusenvis av dollar.
2. Når det var mulig, ville jeg sette en tidlig milepæl, noe første skritt, som ville gi meg og mine klienter en god oversikt over verdien av jobben. Det ville være et forlatt punkt, uten spørsmål. Det gjorde det lettere for klienter å si ja. Vi forplikter oss bare til dette mye, og hvis vi ikke liker det, slipper vi resten. Veldig kraftig i å selge.
3. Omfangskryp var alltid et problem for meg. Etter hvert som årene gikk, ble jeg grundigere i omfangsoppdrag og leveranser i begynnelsen av jobbene. Likevel var den langsiktige nøkkelen til suksess gjentatt, så jeg sa sjelden til en klient "nei, det er utenfor arbeidsomfanget." Den mest sannsynlige bruken av forslaget var å la meg omforhandle gebyrer ettersom omfanget vokste. "Det er faktisk utenfor jobben, men jeg vil gjerne gjøre det for deg, for $ XXXXX."
4. På et større selskap jobbet jeg med en bestemt leder som hadde vondt å jobbe med. Jeg ville ikke miste forholdet til det større selskapet, men denne personen tok alltid fordel, presset omfanget, ønsket mer, gjorde livet mitt vanskelig. Så for den personen, ville jeg ta min beregnede pris og tredoble den.
5. Når du er i tvil, belaste mer. Dine gebyrer er verdsettelsen din. Ikke underkast deg selv. Et fortsatt smertefullt minne var jobben jeg mistet å bye $ 24 000 til en konkurrent som ba $ 76 000. Klienten var misfornøyd med valget, ønsket å jobbe med meg, men sa: "Mine sjefer trodde ikke det dyrere tilbudet skulle ikke bli høyere kvalitet." Lev og lær.

Jeg håper dette hjelper deg med dette innebygde problemet i din konsulentvirksomhet.