5 Tips om forhandling av en investeringsavtale

I går kveld lyttet jeg til advokat Karen McKercher som presenterte tips for å forhandle om en investeringsavtale til en gruppe engelsinvestorer (Willamette Angel Conference Members). Jeg tror hennes liste over fem poeng er god lesing for begge sider av bordet, både oppstartskunnere og engel investorer. Her er et sammendrag (poeng er Karen og forklaringene er mitt sammendrag):

1. Balansert interesse . Hvis en avtale ikke er bra for begge sider, det er ikke en god avtale. En investering begynner på et dypt felles forhold. Begge parter må ha felles mål, felles målsetninger.
2. Avtaleområdet skal ha spesiell bransjeerfaring . Avtaleforbud refererer i denne sammenheng til den ene engelinvestoren som fører forhandlinger for gruppen av engel investorer.
3. Bruk en erfaren advokat . Hun betyr erfaring i detaljene for å forhandle investeringsavtaler mellom investorer og s.
4. Ikke overforhandle . Det skjer mye, folk fokuserer også hardt på forhandlingsprosessen og til slutt bruker for mye tid og penger på grunn av for mye fokus på relativt ubetydelige detaljer.
5. Følg oppførselen . Forhandlingen handler om å skape et langsiktig forretningspartnerskap mellom investorer og s. Det er ting folk kan gjøre som indikerer at lang sikt ikke kommer til å fungere. Vil du gjøre forretninger med disse menneskene? Det er et spørsmål begge sider burde spørre. Forhandlinger kan avsløre mye om hvordan folk nærmer seg forretninger og, for den saks skyld, livet.

s: Hold denne listen i tankene mens du forhandler med investorer. Det vil hjelpe deg å forstå hva de tenker.

(Bilde: Dmitriy Shironosov / Shutterstock)