Anatomi av en kampanje: En trinnvis veiledning for å bygge vellykket selskapslitteratur |

Jeg glemmer aldri min første klient, roper på frustrasjon, "C'mon! Det bør ikke være så vanskelig å gjøre en anstendig annonse! Noen som kan gjøre det! "

Tusen år nedover linjen og hundrevis av markedsføringskampanjer senere, er jeg ikke lenger frustrerende folk så mye fordi jeg har lært å skille kjøtt og bein av kampanjer for bedre å forstå hvordan man skal produsere Effektive annonser og litteratur.

Men kan noen gjøre det? Jeg er ikke sikker på at jeg er enig med min gamle klient på den ene, men det er absolutt noen meldings- og design-fellesskap som kan skilles fra og se på for å bygge vellykket markedsføringssikkerhet.

Enten du er en nybegynner eller en klient som leter etter noe lyddesign og kopieringsråd, kan denne veiledningen hjelpe deg med å forstå anatomien til kampanjene dine og hvordan hver enkelt skal bygges innenfor prøvde og testede parametere.

Se også: Bannere, skilt og mer: Våre toppvalg for offline markedsføringsmaterialer

1. Hjertet i en kampanje: Overskriften

Gi liv til kampanjen din

Overskriften din er en viktig del av kampanjen din. Det er hjerteslag som gir det liv og mening.

Et overskrift kan være like åpenbart som ordet "salg" eller bare ditt produktnavn. Det handler om kontekst. Hvorfor gjøre det komplisert på omslaget til en brosjyre eller et salgsliste? Men da igjen, hvorfor gjøre det super generisk på overskriften til et magasinannonse som du vil bli lagt merke til?

Vær effektiv snarere enn smart

Et overskrift kan være morsomt, smart, inspirerende, forførende og så videre. Men hva det ikke kan være, er ikke relatert til produkt- og bedriftsmeldingen. Det er en forferdelig vane at mange bedrifter faller inn i å prøve å løfte i ordspill eller kjente setninger. En tro er født av å lese for mange tabloidpapirer.

Hvis du kan bruke smart ordspill for å få poenget ditt over det er det flott. Men forsøk på å være "smart" bør aldri være din motivasjon for å skrive et overskrift.

Ikke bruk humor for det (og unngå den fryktede "ordspillet")

Her er en sammenligning av faktiske overskrifter for lignende produkter med svært forskjellige behandlinger:

"Uansett retten til å bære våpen, gir vi på ingen måte krav på rett til å bære føtter."

Etter min mening er dette overskriften for Kenneth Cole sko (over) forlater seeren lurer på: Hva blir solgt her? Hva blir det gjort? Hvordan kan denne informasjonen håndteres?

I lys av at denne annonsen også forsøkte å gjøre en sosial uttalelse, virker det bare som et feil sted for en "ordspill", og det hele resulterer i en forvirrende uttalelse med tvungen humor.

"Metro Sko tilbakelevering-glade føtter gjør glade mennesker!"

Ved første øyekast kan dette overskriften (over) bli sett på som ganske unremarkable. Men dette overskriften for Metro Shoes gjør jobben sin, fordi det er tydelig å definere en melding og et formål for denne artikkelen.

En overskrift skal fortelle seeren:

• Hvem du er
• Hva du er selger
• Hvilket problem du løser

Overskriftseksempler

Her er bare noen få eksempler på overskriftsstrategier du kan adoptere for din egen virksomhet.

• Skrem seeren: " En liten feil det koster bonden $ 3 000 i året! "
• Gjør seeren: " God morgen følger en god Nytol. "
• Impel seeren: " Ingenting vondt mer enn å sitte på en sofa. "
• Intrigue betrakteren: "Hvordan driver mannen som kjører snøpluggstasjonen til snøplogen?"
• Inspirer seeren: "Ikke drøm om å vinne. Tren for det. "
• Humor seeren: " En engelsk ale så autentisk det vil gjøre tennene dine skamne. "

Se også: 4 Sosiale medier feiler virksomheten din bør unngås

2. Hjernen til en kampanje: Kopien

Vær smart om å skrive din kroppskopi. Enten du skriver et avsnitt for en annonse eller en hel brosjyre, bør kroppskopien gjenspeile bedriftens hjerne og stemme. Ikke klipp og lim inn en kopiestil; vet hvem du er og hvem du snakker med.

Hvis du annonserer en teknisk bedrift, må du høres informert og intelligent; Men hvis du eier en hendelsesvirksomhet, høres "techy" fremfor moro og opptatt, er det klart feil tilnærming.

Ha en plan for din kopi

• Tenk før du skriver: vurdere hva du har å tilby og skriv ned funksjonene - og enda viktigere, fordelene med produktene og tjenestene dine
• Kjenn publikum: Vær klar over hvem du snakker med og ta opp stemmen til kopien din i henhold til dette.
• Bruk enkle ord Når du kan: være naturlig, men intelligent, og unngå markedsføringsløsninger.
• Skriv aldri passivt: ikke si "vi prøver å gi den beste servicen" når du kan si "vi gir den beste servicen"
• Fortell en historie:
  • Introduser deg selv
  • Fortell folk hva du tilbyr - ikke bare på overflaten, men hva du egentlig tilbyr som et resultat av ditt produkt eller din tjeneste
  • Fortell folk hvorfor du re tilby det
• Gi folk en fast konklusjon: tilbyr et takeaway fra historien din

Gjør handling fra begynnelsen

Beskriv fordelene kundene får fr om din virksomhet så snart som mulig. Fordelen er egentlig hva kundene er etter; Er det billigere, er det raskere, er det nyere, vil det få håret mitt til å vokse tilbake?

Del kopien din i underoverskrifter

Ikke skriv inn lange avsnitt. Gjør avsnittene dine korte og søte og sørg for at hvert avsnitt har en underposisjon for å hjelpe deg med å organisere kopien din i en lettlengende historie.

Når folk leser kampanjen din, bør underrubrikkene gi et godt sammendrag av hva du tilbyr uten å måtte lese hvert avsnitt.

Kuler og andre triks er dine venner

Ikke vær redd for kuler eller detaljert info. Oppsummerte lister over funksjoner og høydepunkter er en rask og effektiv måte å gi oppmerksomhet til store fordeler, samtidig som seeren lett kan fordøyes.

Hvis du kan sette et komplekst stykke info i en enkel datagraf eller grafikk, gjør du det. Et bilde kan si mer om ett sekund enn et helt avsnitt eller en side med kopi.

Inkluder en handlingsfremmende handling (CTA)

Glem aldri hva du vil at folk skal gjøre med kampanjen du å tilby. Få kunder til å gjøre det du vil, er litt som herding katter!

Folk har kort oppmerksomhet og får dem til å se telefonnummeret ditt, innløse kupongen din, lenke til webadressen din, eller besøke butikken din er langt viktigere enn få dem til å lese noen av kroppseksemplarene dine.

Gjør handlingen din enkelt og sett i motivasjon om hvorfor leseren skal ta denne handlingen. Følgende CTA er bare noen få eksempler på vanlig CTA verbiage:

• Ring nå på
• Bli med på festen på
• Oppdag hemmeligheten på
• Se hvordan vi gjorde det
• Gjør en forskjell på
• Gå til nettsiden vår
• Registrer deg gratis på
• Forkæl deg selv nå
• Ring nå for å snakke med en suksessekspert
• Liker gratis premier? Like oss på Facebook!
• Finn din egen stil på

Se også: Hvordan holde rabatter fra å drepe virksomheten din

3. Kroppen til en kampanje: Designet

Designet av kampanjen din er ikke bare det som gjør det attraktivt, det er også det som hjelper betrakteren til å forstå den informasjonen du presenterer. Det er kjøttet i litteraturen som fyller ut de bare beinene av en ide.

Design Harmoni

Det er viktig at du forstår forholdet mellom ord og bilder. Før du begynner designen din, bør du vurdere følgende:

• Bruk aldri et bilde fordi det ser ut som "fint" - hvert bilde du bruker i en annonse, brosjyre eller annen kampanje, må relateres til en overskrift eller et stykke av informasjon som du presenterer
• Det er alt i komposisjonen -har en visuell plan for hvor din kopi vil sitte og hvor de relaterte bildene vil best utfylle disse infopunktene
• På brosjyrer og annen litteratur der det er mange kopieringspunkter, vurder å legge til bildetekster under hvert bilde.
• Bruk fargeblokkering, forskjellige skrifttypestiler og andre triks -utskriftskopiering som et annet aspekt av designen din som trenger design oppmerksomhet
• Gjør alle blokker av tekstlesbar - selv om det avhenger av skrifttypen og leseren, bør hver del av kroppseksemplar som regel være minst 10 poeng i skrifttypevekt med bildetekster ikke mindre det 7 punktet

Harmoniser kampanjen din for å inkludere både bilder og kopier. Tenk på bildene dine og kopiere kjører nedover stranden, hånd i hånd sammen! De skal være et team som virker sammen.