Konklusjonens art

Flott innlegg over på Guy Kawasaki's blogg om The Executive Summary.

Vi har nylig lest mange forretningsplaner for våren forretningsplan konkurranse sesongen og det er deprimerende hvor mange forferdelige executive oppsummeringer er der ute. Her er noen av de vanlige fallgruvene:

1. Språkbarrieren : Mange planer antar at leseren allerede kjenner bransjen både innvendig og utvendig, at leseren vet nøyaktig hva alle akronymer betyr og vet unikt ordforråd brukt i din virksomhet. Dette er ikke sant. Ingenting er et større problem enn å ikke kunne forklare virksomheten din på vanlig engelsk. Hold ting enkelt og forklar virksomheten din på språk som alle vil kunne forstå.

2. Markedsstørrelsen: Markedet ditt er ikke $ 300 milliarder widgetmarkedet. Det er et spesialisert delsett av det markedet. Ikke engang tenke på å projisere salget ditt basert på 1% markedsandel på noe stort marked.

3. Vi skal dominere verden, men først … : Å ha langsiktige planer og målene er gode, men det som gjør en vellykket bedrift og en vellykket plan er et mer kortsiktig, oppnåelig mål. Finansieringen du leter etter, er å komme til denne første milepælen, så gjør forretningsplanen om det og fokuser oppsummeringen av hva du skal oppnå de neste årene, ikke de neste 10 eller 15.

I Jeg oppdaterer dette innlegget da jeg leser flere planer denne uken.