Vær reaktiv i markedsføringen din før du er proaktiv! |

Palo Alto Software er stolt velkommen til å ønske velkommen Joe Dager, en av Duct Tape Marketing Coaches som vil bli lagt ut i løpet av de neste månedene.

Din markedsføring blir til slutt målt av kunden din. Målet er å oppfylle kundens krav og forventninger til å selge produktet. Det er en tendens til å tro at markedsføring betyr en flott reklame, en flott begivenhet eller en direkte postbit. Men en briljant utformet annonse som ikke gir avkastning, er vel, sløsing? Formålet med markedsføring, ved hjelp av Duct Tape Marketing-definisjonen, er å få noen med et behov for å vite, liker og stoler på deg. Men for å gjøre det må du først forstå kundens kjøpsprosess og legge en proaktiv plan og prosess på plass for å oppfylle disse kriteriene.

Siden kjøpsprosessen er definert av kunden, kan det virke som om den er helt subjektiv. Det er imidlertid mye om noen kjøpsprosesser som kan gjøres objektive. Dette krever først å bryte ned begrepet "kjøp eller kjøp" til en rekke områder som definerer egenskapene. Se på hver av de individuelle egenskapene og bestem din reaksjon på den prosessen. For eksempel kan et av funksjonene i produktet være å teste løsningen i sitt miljø. Å ha en case studie, kan testamente på plass akselerere løsningen eller til og med forhindre en full test som må utføres. Et slikt verktøy du kan bruke til å gjennomgå markedsføringsprosessen, er en markedsføringsblokk eller salgstratt. Det vil tillate dokumentasjon av kundens prosess og bestemme markedsføringsreaksjonen til den. Til slutt kan du lage mange timers briller basert på produkter og salgskanaler for å være effektive.

Markedsføring er ikke en begivenhet - det er en prosess og en tankegang. En konsekvent høy kvalitetsmarkedsføring kan ikke produseres av en feilaktig prosess. Ikke bare må du ha produkter eller tjenester på plass for å møte kundens forventninger, det må også være en repeterende syklus av måleverdi og oppdateringsprosesser som må finne sted. For å få prosessen til å fungere, må du samle beregninger underveis. Dette krever måling . Uten, vil det være svært vanskelig å forbedre enhver prosess gjennom ethvert initiativ. Du må starte et sted, selv om beregningene viser seg å være feil, uten noen, vil du aldri starte. Det er derfor et påvist system eller plan er viktig. De fleste blir rammet ned i mangel på planleggingsstruktur, og mange gode ideer er bortkastet på grunn av en dårlig plan. Men det er et emne for en annen gang. For nå, prøv å gjøre markedsføringen din reaktiv. Du kan bli overrasket over dens effektivitet.