Begynn med å tenke på: Ta med din avslutningsstrategi i forretningsplanen din

Mens noen mener at det er unødvendig å skrive en forretningsplan, spesielt hvis det ikke er behov for ekstern finansiering, er jeg sterkt uenig.

Den disiplinerte prosessen med forretningsplanlegging hjelper eiere og ledere forutser både muligheter og problemer før de oppstår.

Kort sagt, det er bare god forretning.

For de fleste kan vanlige oppdateringer bidra til å oppdatere engangsglemte mål og oppdrag, samt bidra til å gjenta ansvar for bestemte ansatte.

Det er like sant i forretningsplanlegging som det er i livet: Det sløveste av blyanter trumper det skarpeste sinnet.

Regelmessige oppdaterte planer kan bidra til å male et bilde av hvor virksomheten var, hvordan planen bidro til å ta det til Det er nå, og hva fremtiden holder.

Med historisk økonomi, organisasjonsdiagrammer og generell industri og kundeinformasjon, vil en forretningsplan (spesielt en nåværende plan) bidra til utarbeidelse av en investeringsbank det er pitchbook eller andre konfidensielle markedsføringsmateriell.

På mange måter er generell forretningsplanlegging en av de beste forløperne for forretningsavslutningsplanlegging. Dessverre, å fullføre vanlige planer og planoppdateringer er en disiplin som få selskaper holder seg til.

Mange gjenstår derfor kryptering når det til slutt kommer tid til å selge, arbeider for å finne informasjon som ellers ville vært lett tilgjengelig.

Verre fortsatt er verdien ofte igjen på bordet - et resultat av år med manglende planlegging - samt manglende evne til å fullt ut dra nytte av å finne en kjøper villig til å betale en premiumpris for selskapet.

Den beste tiden å forberede for salg av en bedrift er fra begynnelsen.

Dette gjør at du må holde en puls på markedet og tilpasse forretningsplanen din, eliminere eller redusere eventuelle interne problemer eller skjeletter i skapet, forberede på omstendighet og anvende prinsipper

Se også: Hvordan skrive en forretningsplan

Hold deg oppdatert på markedet

De savveste bedriftseiere har både bred og dyp kunnskap om sitt givne marked.

Makro- og mikrofaktorer er Normalt spores religiøst, og eiere kjenner og forutser bevegelsene til både konkurrenter og noen av de større aktørene i bransjen.

Å holde seg oppdatert med dagens markedsforhold hjelper ledelsen med både muligheter og problemer, men ikke bare det - det hjelper også eiere forutse skrivingen på veggen.

Kanskje skiftende industrigrener peker på konsolidering. Når konsolidering begynner å skje, vil forståelse og holdbarhet hjelpe til i navigasjonsprosessen.

Se også: Praktiske markedsundersøkelser for s

For eksempel kan det være uvurderlig å kjenne til større aktører i markedet og forstå deres intensjoner. Å forstå bedriftens verdsettelser, inkludert typiske selskapsmultipler, kan bidra til å holde verdivurderingsforventningene i sjakk, spesielt når markedet begynner å skumme.

Å holde seg oppdatert og holde frisk er alle en del av de "myke" beregningene for utgangen, men er fortsatt viktig når det gjelder å ikke forlate penger på bordet. I tillegg kan kjente trender hjelpe til med beslutningen og forberedelsen av når selskapet skal gå på markedet.

I en verden der makrofaktorer dikterer og hvor tidspunktet er alt, vet når man skal streiken mens strykejernet er varmt, kan det bli direkte dollar påvirkning på den endelige verdsettelsen av virksomheten.

Se også: Target Marketing 101 [Infographic]

Hold øye med skjelettene i skapet

En stor og ofte glemt komponent i planlegging for forretningsavgang er husrengjøring som bør skje før du tar Selskapet skal markedsføre.

Høyredelen av rettssaker og ansvar i en bedrift er dessverre ikke de eneste skjelettene i skapet som kan kreve rengjøring; rensing av nåværende og tidligere bøker vil være avgjørende.

En komplett og nøyaktig nåværende og historisk oppfatning av både selskapets resultatregnskap og balanse vil være nødvendig. Eventuelle tilpasninger til bunnlinjen bør være rimelige og til typiske markedsstandarder.

I tillegg skal alle HR, juridiske og operasjonelle problemer behandles for å forberede virksomheten til å bli så nøkkelferdig som mulig, og For å unngå eventuelle mulige ting kan en kjøper betrakter som "røde flagg" som kan kibosh et nært.

Noen problemer som forvalter kultur og ansattes forventninger, kan spille en større rolle enn det som forventet. Ansatte kan føle seg bekymret og lurer på om de vil få jobbsikkerhet etter at en transaksjon er fullført.

Om selgeren ønsker å innrømme det eller ikke, er det nesten alltid et element av usikkerhet, da kjøpere kan ha egne intensjoner etter at de har inngått en avtale. Administrere forventninger med både kjøperen og de ansatte tidlig og ofte vil i det minste hjelpe selskapet å opprettholde status quo og ikke sette inntjening i fare for tilbakegang.

Riktig planlegging i denne sammenhengen betyr vanligvis at ledelsen og medarbeiderne diskuterer når det er hensiktsmessig. Beslutningen om å utsette kunngjøringer av denne typen er ofte godt anbefalt som medarbeidere, uavhengig av hvordan de skal håndteres etter avslutning. Det vil sannsynligvis bli distrahert av flommen som følger.

Hvis virksomheten er en godt oljet maskin med alle de riktige tannhjulene som utfører sitt beste, vil en slik kunngjøring sannsynligvis ha mindre alvorlig innvirkning på operasjonen.

Lag en bedrift og et team du kan være stolt av, og virksomheten vil være forberedt på salg når Tiden er riktig.

Se også: Hold oppstarten trygg fra juridiske problemer.

Plan for kjøperens due diligence

Når alle interesserte parter har blitt overvåket og den endelige kjøperen er valgt, begynner det virkelige arbeidet.

Kjøperen vil grave dypt inn i alle aspekter av virksomheten, og ønsker å forstå alle nyanser og sørge for at ingen rock forblir uendret. I de fleste tilfeller bruker kjøpere due diligence for å sikre seg mot downside-risikoen. Med noen mer falske kjøpere, vil de være på jakt etter unnskyldninger for å finne en måte å omforhandle vilkårene i avtalen.

I planlegging for due diligence bør selgere forstå at det er en stor engasjement som sannsynligvis vil spise Opp interne ressurser.

I løpet av due diligence vil kontrollører og interne kontorsjefer sannsynligvis bli helt overveldet av det store antallet forespurte data. Selgere og deres mellommenn kan bidra til å lette presset før påpasset omhu begynner med å starte datainnsamlingsprosessen før elementene egentlig trengs.

I mange tilfeller vil kjøpere be om varer som selgere ikke engang har og vil sannsynligvis måtte produsere, og det kan ta dager og uker å anskaffe dette materialet. Å forutse disse elementene på forhånd, kan bidra til å spare tid og kan sannsynligvis bety forskjellen i tusenvis eller mer.

Kort sagt, planlegg for due diligence mange måneder før og lukkingsprosessen vil bli mye mer glatt og mye mindre stressende for alle involverte.

Se også: Hvordan velge riktig advokat for virksomheten din

Fokus på verdimaksimering

Kontantstrømmende bedrifter er gode fordi de regelmessig produserer løpende inntekter for både aksjonærer og grunnleggere.

Men, Det viktigste og lukrative salg en eier vil gjøre i livssyklusen av virksomheten, vil være selve virksomheten.

Sikre at denne prosessen utføres feilfritt, er viktigere enn nesten enhver annen avtale selskapet har sett eller vil ennå se.

Sann verdiøkning har et bærekraftig fokus. Det vil si at verdien som er betalt for virksomheten, forventes å vare i fremtiden.

Antitese av verdimaksimering - når man snakker om avtaleopprettelse - ofte ligger i ideen om at selgeren vil gi markeds-til-marked " legge til ryggen "til bunnlinjen, inkludert ting som personlige utgifter, trekker eller over markedslønn for ledelse.

Selv om det er absolutt garantert og nødvendig i forretningsforberedelsen, gir de ikke verdiskaping som en kjøper ville være villig til å betale en premie for.

Nei, verdimaksimering innebærer viktige selskapskomponenter som gjør virksomheten til en 2 + 2 = 5 scenario for en villig, strategisk kjøper.

Ting som intellektuell eiendom (eller annen juridisk beskyttet stilling), markedsledende innen en nisje, høyere vilje til å betale, merkevarestyrke eller andre goodwill-elementer er avgjørende for å motta en premie over et typisk industristandardmarked.

Tenk på og implementere noen av disse bærekraftig verdiskapende funksjonene til din bedrift, kombinert med riktig salgs-M & A-auksjonsformel, vil gi maksimale resultater når det kommer tid til å avhende.

Se også: Intellectual Property 101

Når de bygger selskaper, feiler de ofte i forberedelsene de fleste saker: Forbereder for Utgangen.

Å se slutten fra begynnelsen er svært vanskelig, spesielt ettersom planene forandrer seg, selskapene svinger og kundebasen utvides.

Morphing den omfattende planen som passer til forretningsvæksten og utgangsmålene, vil til slutt gi e største verdi for aksjonærene.