Disneyland deltar ikke i lavkonjunkturen, er du? |

Når jeg spør småbedriftseiere hva deres nummer én utfordring i markedsføring, får jeg en rekke forskjellige svar. I det siste har jeg hørt "økonomien," "boligmarkedet," "høye skatter" eller en annen kraft som er utenfor vår kontroll.

Så hvor forlater det oss? Hvis våre største markedsføringsutfordringer er disse uoverstigelige kreftene som er utenfor vår kontroll, hvordan kan vi noensinne lykkes? Ser det ikke ut til at du er defeatist? Vil du heller ikke tenke på markedsføringsutfordringer når det gjelder ting du kan kontrollere? Ja, økonomien suger, men betyr det at vi skal gi opp? Betyr det at vi må lene seg tilbake og mislykkes? Absolutt ikke! Det betyr at vi som småbedriftseiere har mulighet til å tenke på våre markedsføringsstrategier, få kreative og dristige krav på vårt stykke kake (ja, det er et mindre stykke. Men det er fortsatt kake!).

En markedsføring utfordring er et problem din småbedrift har det du kan kontrollere. Liker: Ikke får nok ledere; ikke konvertere nok ledere; redusert kundeloyalitet; reduserer forbruket av eksisterende kunder osv. Du klipper sannsynligvis på hodet ditt, men alle disse tingene har å gjøre med dårlig økonomi. Ja, folk bruker mindre og er mer oppmerksomme på kjøpene de gjør, men gjett hva - de bruker fortsatt! Får du et stykke av det, eller sitter du tilbake med en defeatistisk holdning og ikke gjør noe for å fange hvilken markedsandel det er?

Økonomien er dårlig, det er ingen benektelse det. Men har alle sluttet å kjøpe? Nei, det har de ikke. En venn av meg gikk nettopp til Disneyland på nyttår, og det ble utsolgt. Han spurte: "Hvor er denne lavkonjunkturen jeg hører om?" Er Disneyland ved hjelp av lavkonjunkturen som en unnskyldning for å stoppe markedsføring? Tvert imot er de der ute mer enn noensinne, og tilbyr virkelig gode tilbud til de som er syke og lei av å spise hver natt, ser hver øre og hopper over dyre ferier. Disney forstår at økonomien ikke er deres nummer én markedsføringsutfordring - når målmarkedet med overbevisende meldinger og tilbud er deres utfordring.

Hvis du er en av de småbedriftseiere som tror at din største markedsføringsutfordring er noen realitet som er ute av din kontroll, vil jeg utfordre din tenkning: Økonomier kommer alltid til å bo og buste, boligmarkedene vil stige og falle, konkurrenter vil alltid komme ut med et godt salg som vil tiltrekke deg markedet eller til og med gjøre noen av kundene dine tenke - eller verre enn butikk. Dette er ikke markedsføringsutfordringer. Dette er virkeligheten.

Så, jeg spør igjen: Hva er din første markedsutfordring? Og hva gjør du for å overvinne det?

Carolyn Higgins er president og grunnlegger av Fortune Marketing Company. Hennes personlige oppdrag er å hjelpe små bedrifter til å slutte å kaste bort penger på reklame og kampanjer som ikke leverer og hjelpe deg med å implementere et effektivt markedsføringssystem som vil gi deg flere kunder - konsekvent.

For mer informasjon om Carolyn Higgins og Fortune Marketing Company vennligst besøk FortuneMarketingCompany.com.

Epost [email protected] eller ring oss på 707.631.6340.