Due Diligence er nødvendig når ansette konsulenter |

" Å være stor egzpurt, jeg er. "Bare fordi noen bryr seg på denne måten, betyr det ikke at du bare skal ta dem på deres ord.

Det sørger for at jeg må være mistill av folk, men som en av mine favorittforfedere sier: "Bare fordi du ikke er paranoid, betyr det ikke at de ikke er etter deg."

Vi starter våre virksomheter som ønsker å gjøre det vi liker og vet best. Men oppstarten krever også at vi skal håndtere mange andre forretningsområder som vi alt for ofte ikke vet om. Så vi ansetter konsulenter og soi-disant (selvstilte) eksperter for å hjelpe oss over de vanskelige stedene. Når du ansetter disse konsulentene, er virksomheten din i fare, så gjør din due diligence. Be om referanser, og ring deretter de referansene og spør så mange spørsmål som mulig. Ta et par minutter å kjøre et Internett-søk. Ikke glem å søke etter negative anmeldelser også, og hvis du kan, følg opp med disse folkene også. Spør dine venner og andre fagfolk. Du kan ikke være for forsiktig.

Ja, det er mange ærlige, pålitelige, effektive og kompetente konsulenter og eksperter der ute, og de bidrar enormt til suksess for mange bedrifter.

Og det er mange svindel også. På 1990-tallet var jeg eksternt involvert i kort tid med et bestemt selskap. De var vellykkede og populære, og ønsket å utvide og vokse. De hyret en konsulent som presenterte en lang liste over tidligere kunder. Han overtalte raskt eieren til å gjøre ham daglig leder. Og organisasjonen krasjet innen to år.

Det viser seg at denne ekspertens lange liste over "klienter" var en omtale av alle virksomheter som hadde ansatt og deretter sparket ham. Medarbeideren som oppdaget og blåste fløyten på denne kreative reframing av ekspertkonsulentens arbeidserfaring, ble slettet kort tid etterpå, og selskapet, og ignorerte den tidlige advarselen fortsatte sin dødspiral.

Til slutt ble selskapets eier våknet til den ulykkelige sannheten, og "ekspertkonsulenten" hadde en tidligere klient å legge til sin liste. Selskapet overlevde, knapt, på bekostning av eierens hardt opptjente besparelser, og etter ti år har jeg ikke, til min kunnskap, gjenopprettet sitt tidligere nivå av suksess.

Gjør omhyggelig omhu eller du kan være i dyp doo doo.