Femstegs plan for oppstart |

Jeg tok imot en utfordring den andre dagen: fem trinn for oppstart. Her er mine svar:

1. Se i speilet.

Gjør deg komfortabel med hvem du er, hva du vet, hvor du har vært, hva du liker å gjøre og hva du gjør bra. Det er en av dere hvis du er en person oppstart, og gruppen av deg hvis du er et lag. Å starte en bedrift er som å gifte seg med noen; du håper å være sammen i lang tid, og du vil bedre være kompatibel. Strategien er noen ganger så enkel som de berømte SWOT-styrker, svakheter, muligheter og trusler. Kapitalisere på styrker, jobbe borte fra svakhetene, plassere deg selv for å dra nytte av muligheter og unngå trusler. Det som betyr noe, er ikke forretningstypen, men heller dens samsvar med din virkelighet.

2. Hopp inn i kundens hud.

Hopp inn i kundens (eller kundens eller kjøperens) hode og se gjennom disse øynene ute i verden og virksomheten du foreslår å starte. Pass på at du forstår, fra kundens syn, hva du selger, hvorfor folk vil ha det, hvilke fordeler de får og hva som gjør dem til å bruke pengene sine med deg. Ikke unn deg selv: Bygg et bedre musefelt, og verden vil bare gjøre en vei til døren din hvis verden har mange mus, liker ikke dem, vet du er der og bryr meg hvor mye bedre musekjermen din er. Altfor mange tror at de kan gjøre noe de liker og selge den. Men kjøperne, ikke deg, får avgjøre om de vil kjøpe den. Hva om ingen vil ha et vognhjules salongbord? Du bør være sikker på at det er en "der" der, eller gjør noen markedsundersøkelser; og vær ærlig mot deg selv - hvis du ikke er helt sikker, gjør deg selv en tjeneste og sørg for.

3. Plan.

Ikke ryst; Jeg betyr ikke nødvendigvis en fullstendig, formell forretningsplan, selv om jeg er for det hvis du kan gjøre det. Men selv om du ikke trenger en fullstendig formell plan, gi deg selv en pause: Gjør litt planlegging - forkortet eller ikke - for å hjelpe deg med å tenke gjennom de større målene, trinnene og detaljene. I min nye bok (info på //planasyougo.com), anbefaler jeg at folk begynner raskt, ved å bruke bare de brikkene de trenger. Ikke forsink oppstarten for å fullføre en formell plan, men definitivt ta deg tid til å redusere usikkerheten ved å utvikle den kjernestrategien som planens hjerte og deretter de viktigste trinnene, tidsfrister, budsjetter, oppgaver, ansvar - som kjøtt og bein av planen. Legg til noen grunnleggende tall, salgsprognose, kostnadsbudsjett og oppstartskostnader, og du har mesteparten av en plan ferdig. Og vent ikke til det er ferdig. Kom i gang hvor som helst du vil, og gå videre.

4. Samle et lag.

En av feilene jeg gjorde underveis, prøvde å gjøre for mye alene. Selv om du er den ensomme ranger, ikke prøv å gjøre alt lovlig, all bokføring, all administrasjon, all salg, all markedsføring og … whew, jeg må ta pusten. Altfor mange mennesker feiler fordi de ikke gjenkjenner at ingen er veldig gode på alt. De spiller for tett og for stramt. Få hjelp. Sørg for at du har en advokat du stoler på og en regnskapsfører du stoler på, i det minste. Dette er den virkelige verden; Det tar en landsby å bygge en bedrift.

5. Få ordet ut.

Målmarkedsføring er kritisk. Bær ned på nøkkelmålkunden, og finn ut hva den personen vil si om deg, tenk på deg, gjør om deg. Alt kommer til alt på en gang, så du må være fokusert på de viktige tingene. Ikke forveksle haster med viktige; sørg for at viktige ting blir gjort. Tenk på fortrengningsprinsippet: Alt du gjør regler ut noe annet du ikke gjør. Flott mosjon: Finn ut hvem som ikke er i markedet. Grav markedet i tankene dine som om du skulle hugge en trefigur fra en pinne og fjerne stykker av den, en om gangen.