Fra Markedsundersøkelse til Skriving av Eksport Forretningsplan |

Nedenfor er det siste utdraget vi skal publisere fra Laurel Delaneys bok "Exportering: Den Definitive Guide to Selge Abroad Profittabelt. "Denne boken ble publisert i desember 2013 og er tilgjengelig for kjøp online. Hvis du vil finne ut mer om forfatteren, boka, eller om eksport generelt, er Laurels blogg en utmerket kilde til informasjon.

Hvor vil du gå?

Hold analysen av markedene du har ønsker å forfølge til en side og bryte den inn i fire håndterbare deler (bruk a, b, c og d nedenfor). Hensikten med denne øvelsen er å etablere et bredt omfang for din markedsanalyse, men ikke så bred at du overvelder deg selv. Prøv å begynne med enden i tankene: Hvor vil du gå, og hvordan vil du vite at du er kommet?

A. Velg de tre tre mest gjennomførbare oversjøiske markedene som ser ut til å ha det beste potensialet for ditt produkt eller tilbud. Du kan utføre markedsundersøkelser på nettet; møte personlig med en internasjonal handelsekspert (se SBAs "amerikanske eksportassistansesentre"); eller test ditt produkt eller din tjeneste ved å vise på et lokalt messe. Utstillinger gir deg tilgang til potensielle kunder fra hele verden uten at du må analysere noe. Hvis du for eksempel selger maskinvareverktøy og utstiller på et maskinvareprogram og finner ut at du får mye interesse fra deltakere fra et bestemt utenlandsk marked, som for eksempel Australia, ville du vite at det må være et marked der, for hvorfor andre ville disse Deltakerne ber om informasjon? Derfra kan du adressere disse henvendelsene, lære som du vokser, og utføre videre forskning.

B. Analyser markedsfaktorene og betingelsene i hvert av de utvalgte landene. Delt inn i hvert land videre ved å se på kulturelle attributter, geografiske egenskaper, politisk stabilitet, demografiske egenskaper, markedsstørrelse og vekstraten. Målet er å gjennomføre en solid vurdering av et utenlandsk marked. Hva kan barrierene være? Hva gjør det til et godt marked å komme inn? Hvordan påvirker lokalkulturen salget av produkt- eller tjenestetilbudet ditt? En slik grundig markedsundersøkelsesinformasjon er nødvendig for å kunne foreta gode markedsføringsbeslutninger, og det må gjøres med hver ny markedsinngang.

C. Bestem fordelene / ulemperne for å drive virksomhet i hvert marked. Se på mulige språkbarrierer, juridiske begrensninger, logistiske utfordringer og betalingsproblemer som kan komme i vei for å drive forretninger i et bestemt marked. Ta med alle relevante variabler i vurderingen din. Gjør en analyse av bedriftens egne styrker og svakheter i et utvalgt marked. Vil produkt- eller tjenestetilbudet være i lav-, mellom- eller høyprisnivå? Er det et lignende produkt- eller tjenestetilbud som for øyeblikket er tilgjengelig i det valgte markedet? Hvis ja, hvem gjør det? Hvor er de basert? Kan du konkurrere? Hvorfor ville du? Hvordan ville du? Jo flere prosesser du har for å komme inn på et nytt marked, desto bedre er sjansen for suksess. Hvis du kan trekke på perspektivet til en innfødt (bedre ennå, en faktisk potensiell kunde) i landet der du er sterkt interessert i å gjøre forretninger, gjør du det. Ingenting slår en vurdering på jorden.

D. Velg ett marked for å komme i gang! Nå er du klar til å tolke dine funn i lys av det oppgitte målet: Hvor vil du gå, og hvordan vil du vite at du er kommet? (Dette kommer tilbake til bak-av-serviettplanen.) På dette tidspunktet bør du ha nok data og erfaring (fra å gå til messer, for eksempel) for å bestemme hvilket marked som er best for deg å begynne i. Hold av på de andre to landene og ikke begynne å gjøre forretninger med dem før etter at du har bevist suksess med det første utenlandske markedet. Hvis det første valgte markedet ikke fungerer med en gang, si etter seks måneder eller et år, gå videre til marked nr. 2, og så videre. Ikke gjør vann i vannet. Du vil ikke gjøre for mange ting på en gang fordi du ikke ender med å gjøre noen av dem riktig.

Laurel Export Business Plan

Følgende plan, jeg vil kalle det Laurel eksport forretningsplanen (LEBP) -has fungerte bra for mange av mine klienter. Du kan fokusere på hver seksjonsoverskrift og bygge videre i henhold til de spørsmålene jeg stiller og kommentarer jeg lager. Hva mange kunder opplever når de utvikler en eksportplan, er eureka-øyeblikket: "Jeg kan gjøre dette!" Trikset er å lage en plan som passer deg og kan absorbere økonomiske skift og støt underveis, men likevel tillate deg å oppnå vellykket resultater. Og det kan ikke skade for deg å bruke både tradisjonell forretningseksport og Laurel-eksportplaner for å utvikle din.

Tips Det er viktig å identifisere hvor pengene kommer fra å støtte eksporten din. Gjennomfør en fullstendig revisjon av kontantssituasjonen din, så du blir ikke overrasket senere for å lære deg mer penger enn forventet å nå et nytt utenlandsk marked. Ansikts svake koblinger og potensielle problemer før du er kneddy i en fantastisk mulighet.

1. Innledning : Skriv en forklaring på hvorfor du skal eksportere og hva bedriften din ønsker å eksportere. Svarene dine vil fungere som veiledende lys og grunnlag for hele eksportplanen din.
2. Sammendrag: Angi din langsiktige økonomiske og ikke-økonomiske visjon for å utvikle en eksportvirksomhet. Tenk tre, fem og ti år ut. Denne delen viser klarhet om formål, retning og hensikt. Det er en forståelse av selskapets identitet og et kort, konsistent bilde av selskapet i fremtiden. Tenk på det som en hel forretningsplan i miniatyr.
3. Strategisk lederskap : Angi din ledelsesevne tydelig. Har du det som trengs for å kjøre resultater for eksportoperasjonen din? (Se kapittel 1 for en oppfriskning på den globale tankegangen.) Bedriftseieren må ha mulighet til å sette retning, ta beslutninger og gi langsiktig planlegging.
4. Bedriftsbeskrivelse : Forklar hva Du gjør det, og hvorfor har du det bra.
5. Target Export Market : Identifiser kundene dine i _______________ (velg et mål eksportmarked). Tenk på hva som ville motivere dem til å betale for produktet eller tjenesten din, og hvis de vil ha råd til å betale for produktet eller tjenesten. Drill ned til en mer presis visning av målgruppen din. Forsiktig: Er du klar over hvem kundene dine er og hvorfor de bruker produktet eller tjenesten din? Hvis ikke, gå tilbake og gjør en stor omtanke!
6. Konkurransedyktig analyse (marked og kunde): Avgrense hvordan produktet eller tjenesten din er unik, og forklar kort hvorfor folk i et valgt eksportmarked ville kjøpe det. Kjenner du styrken, svakhetene, strategiene, mulighetene, truslene og den økonomiske statusen til de fem beste konkurrentene dine?

Den fullstendige

Laurel Business Plan finner du i Laurel Delaneys bok, Eksporter: Den endelige håndboken for å selge utlandet profittabelt. . Det fulle innholdet i denne delen av boken vil inneholde mer informasjon om markedsførings- og salgsplanen, operasjonsplanen, informasjonsteknologiplanen, en logistikkplan, ledelsesstruktur, fremtidig utvikling, økonomi og strategiimplementering. Dette er det siste utdraget vi publiserer fra Laurels bok. Hvis du likte ekstraktet og vil finne ut mer om ting du bør vurdere når du skriver eksportplanen din, er Laurel Delaney's bok tilgjengelig for kjøp på Amazon, Barnes & Noble og Apress. Ytterligere innlegg ved eksport:

Tenker på eksport? La oss undersøke eksporter forretningsplanen

• Fallgruver som ikke har en eksport forretningsplan
• Tre typer eksportvirksomhetsplaner - en detaljert nedbryting