Ikke bli lurt av forhandlere 'uvirkelige faste priser

Hvis du ser en enorm prismarkdown mens du handler, kan det hende du føler deg tvunget til å kjøpe et snap. Det er hva forhandlere vil at du skal gjøre.

Butikker har en vane med å gjøre salg ser mye bedre ut enn de er. Så hvordan unngår du å falle for en stor del av fasaden? Her er hva du bør vite.

Hva er greia?

Et produkt på salg har ofte en salgspris og en vanlig pris, slik at de fleste kjøpere generelt danner sine meninger av avtalen basert på forskjellen mellom prisene.

Men noen priser kan ikke være hva de synes.

En salgsmetode som brukes av forhandlere viser MSRP, eller produsentens anbefalte utsalgspris. Det er prisen som produsenter foreslår forhandlere ber om et produkt. Produsenter setter MSRPs fordi de ikke vil at deres produkter skal diskonteres for mye, sier Rebecca Hamilton, markedsføringslærer ved Georgetown Universitys McDonough School of Business.

Men forhandlere kan kreve en lavere pris så lenge det er innenfor produsentens retningslinjer for lavest mulig pris. "MSRP er alltid den høyeste prisen du vil se, og kanskje blir den aldri solgt for den prisen," sier Hamilton.

Et annet prismodus viste oppmerksomhet tidlig i desember 2016 da Los Angeles City-advokat Mike Feuer kunngjorde søksmål mot J.C. Penney, Kohl, Macy og Sears over påståtte falske referanseprisingsordninger.

Forhandlerne angivelig brukte falske faste priser (også kalt referansepriser) for å "villede kunder til å tro at ting ble solgt til betydelige rabatter" under et salg, ifølge kontorets pressemelding. Det er også sagt at i henhold til California lov, kan forhandlere ikke annonsere en tidligere pris med mindre den prisen var "den rådende markedsprisen innen tre måneder etter annonsen", eller med mindre detaljisten fastsetter datoen da den tidligere prisen ble belastet. Rettssakene hevdet at forhandlerne vanligvis solgte produkter til salgspriser, ikke til referanseprisene.

Så hvorfor ønsker noen forhandlere at du skal se en høyere opprinnelig pris?

"Den høyeste prisen forbrukeren ser, hjelper dem med å utvikle ideen om hvor verdifullt noe er," sier Hamilton. "… Det er som om du flytter til en ny by, og du vet ikke hvor mye du skal betale for en leilighet. Du ser hva de tar betalt og så utvikler du troen på hva du er villig til å betale."

Hvordan slå systemet

Det er viktig å gjøre due diligence mens du handler. Her er noen måter å unngå å få duped:

• Bruk en prishistorikktracker. Nettsteder som CamelCamelCamel og MyAlerts tilbyr prishistorikken til et produkt, slik at du kan se om det var mest solgt til vanlig pris eller til salgspris. Bruk disse nettstedene på engangsbasis for å søke etter produkter eller registrere deg for en gratis konto for å motta sporingsvarsler.
• Registrer deg for prisvarsler. Slice Watch er en nettleserutvidelse som kan legges til i Google Chrome. Når du besøker kvalifiserte forhandlere etter at du har logget deg på Chrome, gir utvidelsen et popup-alternativ for å "se" et produkt. Hvis det elementet faller i pris, mottar du umiddelbart et e-postvarsel. Et annet lignende verktøy er Keepa, en Amazon-spesifikk nettleserutvidelse som fungerer med Firefox og Chrome.
• Sammenlign priser hos flere forhandlere. Søkemotorer som Google eller Yahoo kan hjelpe deg med å se etter varen og sammenligne prisen på flere forhandleres nettsteder. Vi testet denne strategien for Keurig K55 bryggesystemet, som ble annonsert på salg til $ 119,99 på Macy og Kohl i slutten av november. Men Macy nettside reflekterte en vanlig pris på $ 174,99 for kaffemaskinen, mens Kohl viste 139,99 dollar. Ikke la størrelsen på den antatte rabatten ($ 55 hos Macy's sammenlignet med $ 20 på Kohl) svinge din beslutning.
• Tenk for deg selv. Til slutt bør du være den som skal gjenkjenne om en avtale er verdt det, i stedet for å stole på en forhandler for å si at det er en god avtale. Hamilton anbefaler å se på prisen du vil betale - hvis du bruker det beløpet på ett element, vil du ikke kunne bruke det på noe annet. Er kostnaden fortsatt verdt det?

Og hvis det er mulig, ignorere de vanlige prisene.

Courtney Jespersen er en stabskribent på Investmentmatome, en personlig finanswebside. E-post: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.