Hvordan få din første konsert, del 1: Finne din kunde |

Å få din første freelance-konsert kan føles som å lære å sykle: du vet hva du skal gjøre, men du vet bare ikke hvordan Det vil fungere til du prøver det.

Det er gode nyheter: millioner av millioner frilansere som har kommet før, har gjort det samme.

Det betyr ikke at det er enkelt, men det er helt mulig.

I denne artikkelen skal jeg lære deg hvordan du finner kunden din, slik at du kan lande din første freelance-konsert.

Trinn 1: Finn ut hvem du vil tjene

Når du kommer i gang, er det best å tenk på hvem du vil tjene. Som frilanser eller konsulent er det svært bestemte typer virksomheter som kan dra nytte av tjenestene dine. Fra og med de typer klientene du vil tjene, vil du hjelpe deg med å fokusere på markedsføring, tilby og forstå de konkrete problemene du kan løse for dem.

Nå lurer du kanskje på hvorfor jeg anbefaler deg å velge en kundetype; Tross alt, din freelance supermakt kunne brukes på mange forskjellige typer bedrifter. Og du har rett, det kunne. Det eneste problemet er at du bare kan nærme en potensiell klient av gangen, slik at du velger hvem du skal tjene, er en forutsetning for å forstå hvordan du skal nå dem.

Min anbefaling er at du i det minste begrenser kunden din inn i følgende tre områder:

• Bransje (dvs. finans, rådgivning, helsevesen og så videre)
• Bedriftsstørrelse (i antall ansatte)
• Jobbtittel vil kjøpe fra deg)

Trinn 2: Bestem hvilke problemer du løser

Problemer. Vi har alle dem. I forretninger er problemer muligheter. Hvis du kan løse problemer, store utfordringer og dyre problemer i en bedrift, vil du bli betalt godt for det. Her er et eksempel på et problem, uttalt i ordene til en potensiell klient:

"Jeg får ikke nok ledninger."

Nå som du vet problemet, er det enklere å designe en løsning. Merk at det er praktisk talt et ubegrenset antall løsninger på noe problem. Måten du adresserer på et problem, kan være litt annerledes enn hvordan andre mennesker ville nærme seg det.

Problemet går utover det produkt eller den tjenesten kundene dine trenger også. Så i stedet for ovennevnte uttalelse, kan du høre klienter som spør noe om dette i stedet:

"Jeg har ikke en god nettside. Jeg trenger hjelp. "

Ok. Men hvorfor trenger de en god nettside? Og hvorfor selv har et nettsted i utgangspunktet? Denne spørsmålet vil trolig gi oss svar som "Jeg trenger virkelig flere kundeemner, og nettstedet mitt gjør ikke jobben sin for å få dem inn."

Her er et annet eksempel: Hvis du er grafisk designer, gjør du ikke Jeg gjør virkelig logoer. Dine kunder vil ha en logo av en annen grunn enn å bare ha en logo. Kanskje de vil bli sett på som større og dyrere. Kanskje det er å omplassere sin markedsføring og begynne å selge til et nytt markedssegment. Men ingen sitter og tenker "en logo er det manglende stykket. Det vil fikse alt! "I stedet er en logo et skritt mot et større resultat kunden ønsker.

Trinn 3: Finn potensielle kunder

Du har kommet langt hvis du har gjort det her. Når du har definert din kunde og typen problem (er) du løser for dem, er det på tide å finne disse potensielle kundene.

Det er så mange måter å finne dine potensielle kunder om at jeg ikke kan dekke dem alle her, men Jeg vil bryte det ned i tre hovedalternativer:

1. Stillingsplanker: Personer som søker freelance eller konsulenthjelp, vil søke ut nettverk av tjenesteleverandører for å rekruttere deres ansatte hjelp.
2. Nettverk: Din kollegaer, venner og familie kan trenge den slags hjelp du tilbyr eller kjenner noen som gjør.
3. Prospektering: Du kan gå direkte til potensielle kunder for å tilby tjenestene dine gjennom en tradisjonell salgsmodell hvor du starter samtaler med totalt fremmede.

Jeg takler hver av disse i rekkefølge fordi de er listet i rekkefølge fra enkleste til vanskeligste å lande.

Jobbpostplater

Jobbplanker for frilansere og konsulenter fungerer på samme måte som et tradisjonelt stillingsbord, unntatt Innleggene er til gigs i stedet for heltidsjobber.

Det største stillingsbordet kalles Upwork, og det har et stort utvalg av freelance-spill som er lagt ut hvert eneste minutt. Millioner andre frilansere går dit daglig for å finne arbeid, slik at jobbene har en tendens til å være lavt betalende og ekstremt konkurransedyktig. Likevel er det en god jobbkilde hvis du ikke er komfortabel med å selge eller markedsføre deg selv når du kommer i gang. Alternativer til Upwork inkluderer selskaper som Freelancer og Hubstaff.

Hvis du er villig til å betale litt for å få tilgang til flere eksklusive kundeemner, kan du sjekke ut alternativer som LetsWorkshop og Millo. Disse konsertene blir kurert og sendt kun til betalende medlemmer, og de vil sende deg en ny liste over konserter hver dag eller uke, avhengig av hvor mange konserter de har å tilby når som helst. Disse oppføringene er mye mindre konkurransedyktige enn jobberplanker som Upwork, men du må være savvier med salg og markedsføring for å få oppmerksomheten til en potensiell klient.

Totalt sett er jobbplanker gode fordi du kjenner folket posting jobber er klare til å kjøpe nå. Dette er stort. Ulempen er selvsagt at alle andre som går etter disse konsertene vet det samme, så de er ganske konkurransedyktige og betaler mindre enn andre alternativer.

Nettverket ditt

En av de beste kildene til potensielt arbeid er din nettverk. De fleste bedrifter er startet på grunnlag av grunnleggernes nettverk, så du bør trykke på deg så snart som mulig.

Faktisk tror jeg at bruk av ditt eksisterende nettverk er den raskeste måten å lande flere frilanseprosjekter fordi folk som kjenner deg Sannsynligvis vil og liker og stoler på deg. I motsetning til stillingsplanker, vet du ikke om de er klare til å kjøpe nå, men du har allerede vunnet dem i forhold til tillit og troverdighet.

Nettverket ditt skal være rik på kontakter du kan nærme seg for å starte en samtale om å hjelpe dem eller noen de kjenner, nå eller i fremtiden.

Her er noen kategorier av kontakter i nettverket ditt som kan ha nytte av hjelpen din:

• Tidligere eller nåværende medarbeidere
• Venner
• Familie
• LinkedIn-tilkoblinger

Ved å trykke på ditt nettverk betyr det å jobbe med folk som er villige til å betale mer enn folk fra stillingsbrett fordi de allerede stoler på deg og det er lite eller ingen konkurranse om arbeidene. Ulempen er at du sannsynligvis vil starte samtaler når de ikke trenger hjelp, så det er litt av et lengre spill.

Prospektering

Den siste metoden for å få jobb er kald prospektering og pitching.

Dette er ikke folks foretrukne metode for å få jobb av tre grunner:

1. Det er sakte, fordi folkene du kontakter er usannsynlig å være i en kjøpssyklus for øyeblikket du kontakter dem.
2. Det er stor innsats fordi Du vil bare ha samtaler med omtrent tre eller så folk av hvert hundre du kontakter.
3. Det kommer med avvisning fordi vi får det til å se folk, men folk er opptatt.

Resultatet av prospektering er imidlertid at du får velge hvem dine potensielle kunder , og du kan bygge rapporten med dem fra bunnen av. Sjansene er at dette vil være kilden til de høyest betalende konsertene dine.

For å se frem til, må du ha et laserfokus på din ideelle kundetype som beskrevet i første trinn. Da må du finne en måte å finne dem på.

Google-søk er en fin måte å finne folk på, men min foretrukne potensielle potensielle kunder er LinkedIn.

Hvis du kan bli våren, kan LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo) er den raskeste og mest effektive måten å finne prospekter for ditt første freelance-konsert. Du kan raskt søke etter personer basert på bestemte parametere som:

Bransje

• Bedriftsstørrelse
• Eldre nivå
• Profit / non-profit / government
• Geografisk plassering
• Avdeling / jobbfunksjon
• Dette nivået av granularitet er ikke tilgjengelig noe annet sted, og gir deg kontroll over

hvem du kommer til og hvorfor. Innpakning og hva som er neste

Komme i gang med freelance-konserten starter med å velge hvem du vil tjene. Når du gjør det, er det et spørsmål om å ta skritt for å starte samtaler så raskt som mulig.

Siden du har tre gode muligheter for å starte samtaler-jobbpostkort, vil nettverket ditt og prospektering anbefale deg

velg en og Prøv det i en måned. Ta notater underveis, slik at du kan finne ut hva som fungerer og hva som ikke er, og gjør deretter justeringer. Du kan ikke utføre tre strategier samtidig, men det kan være fristende! Hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne, må du svare på disse tre spørsmålene:

Hvor

• raskt trenger du å lande din Hvis svaret er 30 dager eller mindre, velg stillingsplanker
  • Hvor sterkt er nettverket ditt?
• Hvis nettverket ditt ikke er sterkt, velg jobbrett eller prospektering
  • Kan du holde ut for høyere lønn, eller trenger du så mange jobber som mulig for inntekt og erfaring?
• Hvis du trenger mer inntekt og erfaring, gå til stillingsplanker
  • Hvis du kan holde ut for høyere lønn, prøv nettverk eller prospektering
  • I del 2 av denne Hvordan får du din første Gig-serie, vil jeg se hvordan du får effektive salgssamtaler. Her er en liten spoiler: Nøkkelen er å fokusere på klienten din, i stedet for å få salg eller legge penger i lommen. Det høres kanskje rart ut, men jeg vil forklare i del 2. Hold deg nede.