En forhandlingslesning fra min far |

Faren min kan ikke stave banan (bokstavelig talt forteller han det "banna"),, men han kan forhandle om en vanlig avtale. Noen ganger er dette ved å irritere helvete ut av den andre parten, men i denne historien var det noe annerledes …

I begynnelsen av 1990-tallet, da mine foreldre ble skilt, måtte min far selge huset vårt. Fordi advokatene endte opp med en god del av det som var en ganske liten aktivitetsbasseng til å begynne med, betydde det nedskalering. Så hadde faren hatt det til å selge av noen møbler.

En av brikkene var denne "nydelige" veggenheten fra det fine franske møbelfirmaet "The House of Tackee" fra slutten av 1960-tallet eller tidlig på 1970-tallet, komplett med oransje draperi bak smijern og tre, røkt speil aksenter, et innebygd dreieskive / lydanlegg og en flip-open peis (du kan diskutere fordelene ved dette stykket i kommentarfeltet … Jeg vet, jeg aner ikke hvordan Dette ble noensinne betraktet som varmt eller trendy).

Som du kan forestille deg, var det ikke mye etterspørsel etter denne typen møbler, så pappa måtte være ressursfull. Da han var på den lokale bagelbutikken en lørdag morgen, sa damen bak disken at hun var på utkikk etter noen møbler, og så spurte min far om hun ønsket å komme over for å se veggen.

Tilsynelatende hadde hun vært å røyke sprekk, fordi da hun kom for å se det, likte hun det. Hun så det opp, ned og rundt og spurte endelig min pappa hva han ville ha det.

Min far sa: "Hvorfor gjør du ikke meg et tilbud?"

Hun stoppet og etter flere sekunder holdt opp to fingre.

"To hundre dollar?" min far trodde på seg selv. Han visste at han sikkert hadde det vanskelig å finne noen andre, så han sa: "Vel, det var mindre enn jeg ville, men hvis du kaster inn noen bageler i noen måneder, er det en avtale."

Hun ble enige om, ga ham en masse penger og sa at hun ikke kunne betale for alt på en gang, men at hun ville betale det i løpet av få uker. Min far var forvirret og regnet med kontanter. Hun hadde gitt ham $ 500. Etter et par sekunder skjedde det til ham at da hun holdt opp de to fingrene, hadde hun ment to tusen dollar, ikke to hundre. Han satte $ 500 i lommen og sa: "Ikke noe problem, du kan betale resten i avdrag."

Han fikk faktisk $ 2000 for noe han burde ha betalt noen andre til å trekke seg bort. Så, hvordan gjorde han det?

Han hadde den andre kvinnen som gjorde tilbudet først. På den måten plasserte han ingen grense på det. Han ville bare ha $ 400, men ved å la henne gå først, slo han ikke oppover.

• Han var ikke grådig. Som det sier, blir griser fett og hogs slaktet. Hvis han holdt seg ut, har han kanskje ikke funnet noen til å ta darn-tingen. I dette tilfellet, ved å ikke være grådig, fikk han mer enn han noen gang drømte om.
• Han holdt seg også kult til han forsto omstendighetene. Da hun ga ham kontanter, kunne han ha blurted ut, "Men jeg snakket om $ 200". Ved å ta seg tid til å behandle det hun tenkte på (som tydeligvis var annerledes enn han først trodde), endte han med en avtale som de begge var veldig fornøyd med.
• Åh, og han fikk henne til å kaste inn noen bageler, noe som var noe som var lett for henne å gjøre, men fortsatt verdiskapning for ham.
• Så, takk til Bernie for denne flotte leksjonen. Jeg vil dele i fremtiden en annen gang at jeg brukte den samme strategien med stor suksess.

Og som en sidenotat, da han solgte sin king size-seng, så den første fyren som kom til huset, på sengen og sa "Hvor mange mennesker kan dette sove?"

Min far sa, "Hvor mange vil du ha det til å sove?" [Legg merke til et mønster her?]

Fyren sa, "Åtte".

Faren min spant opp sengen og sa: "Det ser ut til at det kan passe åtte …"