Plasser, planer osv. Fortell din historie, vær så snill
Den sanne historien om Paris Hilton | Dette er Paris Hilton Offisiell dokumentar
Jeg har lyttet til en rekke investeringsbaner i det siste, mest som deler av lokale konkurransehendelser knyttet til engelinvesteringer. Som en reaksjon på flere av disse har jeg et anbringende: Vennligst begynn med å fortelle meg en historie.
Seriøst.
Start med historien om en person som har et problem, og hvordan bedriften din løser det. Selv om du selger til bedrifter og ikke forbrukere, kan du selv fortelle en historie.
"Denne bonden må gjødsle sine avlinger hver annen måned, og når hun gjør det …"
"Mabel må pakke snacks for barna sine til etter skolen … "
" Dette store selskapet tilbringer titalls millioner hvert år på å samle data om … "
Så, etter å ha tilpasset, slik at jeg vet hva du selger, til hvem og hvordan det løser sitt problem (eller, i tilfelle luksusprodukter, hvorfor de vil ha det), så kan du fortelle meg om din hemmelige saus, spesialtilbud, teknologiinnovasjon og kunnskap om feltet.
Jeg hørte 10- Minste plasser hvor selv halvveis, helt fem minutter etter starten, visste jeg fortsatt ikke hva selskapet solgte.
Alle liker historier. Tilpass. Start med en historie. Hvis du bare har 60 sekunder, så kutt den ned til 10 eller 15 av dem. Gjør problemet og løsningen levende.
