En enkel oppskrift for oppstartsmarkedsføringsstrategi

Hvorfor "oppstart" markedsføringsstrategi, i stedet for bare markedsføringsstrategi?

Godt spørsmål. Forskjellen er at oppstarten må sikte mer nøye. Det er færre ressurser og mindre rom for feil. Begrepene er liknende, men du sikter mot bullseye, ikke bare målet.

Det handler ikke bare om den typiske oppstarten som har færre ressurser. Det handler også om sannsynligheten for at oppstarten må vise de beste resultatene raskt, jo mer trekkraft jo bedre, fordi det er iboende risikofylt i sin første kampfase. Gå for lavhengende frukt.

Så grunnleggende gjelder fortsatt. Markedsføring er, som jeg først hørte fra markedsføringsguru John Jantsch, "å få folk til å vite, som, og stole på deg." Og det er også et spørsmål om å definere identitet, mål og forretningsmessig tilbud (IMO), pluss å finne ut hva faktisk gjør det, som i markedsføringsaktiviteter (også kalt markedsføringsblanding) som sosiale medier, reklame, medierelasjoner og resten.

Ved oppstart trenger du bare å sikte mer nøye.

Oppskriften på oppstart markedsføring suksess:

1. Angi målet

I normal markedsføring er det en god ide å starte med en ideell målkund og deretter generalisere. Med en oppstart, start med den ideelle målkunden, periode. Ikke generaliser.

Ideelt sett vet du en faktisk person eller bedrift å bruke som du tenker gjennom markedsaktiviteter. Hvis du ikke har den spesifikke ideen, blir du som en fiksjonsforfatter, forestiller deg den personen. Gi henne en god identitet, med alder, kjønn, økonomisk nivå, media preferanser, kjøp preferanser, selv hvilken bil hun kjører og hennes favorittbøker og filmer. Forestill deg hennes politikk. Gå fra det du vet til hva du gjetter.

Hvordan vet du? Hvordan gjør du det? Hvis du ikke kan gjøre det, må du enten partner opp eller revurdere oppstarten din. For mer hjelp på det, sjekk ut artikkelen om målmarkedsføring.

2. Sesong med identitet og forretningsutbud

Du angir ikke mål i et vakuum. Du holder deg veldig oppmerksom på identiteten din og din forretningsmessige tilbud:

• Identitet er det som gjør deg (din bedrift) annerledes. Det er en mosaikk av faktorer som styrker, svakheter, kjernekompetanse, ressurser, definisjon av suksess og så videre.
• Ditt tilbud er dine produkter, tjenester, abonnement, app eller hva som helst annet det du selger.

Du kan ikke angi målmarkedet uten hensyn til identitet og tilbud. Du må gjøre de tre faktorene sammen. Hvis du for eksempel er en fin matkokk som liker gård-til-frisk og økologisk, vil du sannsynligvis ikke ha prisfølsomme unge, på jakt etter et raskt, billig måltid som målmarkedet.

Se også: Hva ville du gjøre med et budsjett på $ 100 000?

3. Bland, rør og simmer

I en reell oppstart kjører du ideene om identitet, marked og forretninger som alltid tilbyr hverandre. Du lærer alltid noe nytt om markedet, produktet og ditt eget firma.

Ikke la strategien bli foreldet. Du prøver hele tiden det med taktikk og utførelse. Og markedet ditt gir deg kontinuerlig tilbakemelding, så du lærer og forbedrer det.

Se også: Topp ti gratis online-klasser for småbedrifter Markedsføring

Real-world oppstartsstrategi:

Når du jobber med oppstart Markedsføringsstrategi, husk hvilken kjent forretningsstrategiker Michael Porter sa: "Strategiens essens er å velge hva du ikke skal gjøre."

I min siste bok, Lean Business Planning, følger jeg det med dette:

" Min favorittmetafor er skulptøren med en blokk med marmor. Kunsten er det han flipper av blokken, ikke det han forlater. Michelangelo startet med en stor del av marmor og fliset stykker av den til den var hans David. Strategien er fokus. "

Husk på det. Du er en oppstart. En av de raskeste veiene til feil prøver å tilfredsstille alle.