Suksess ved å høre, rette og utvikle |

En velprøvd måte å bygge et selskap fra null til å vinne engelsinvesteringer, er ved å pitching, lytte og korrigere. Fyll hull. Styrke svake punkter. Lytt til kundene dine.

Jeg så Precision Plant Systems-banen på Bend Venture Conference i fredags for tredje gang om året.

• Første gang jeg ble grundig unimpressed; Det virket som vitenskapssensorer av nitrogeninnhold i bladene - skjult som en bedrift.
• Ved andre gang, i fjor, hadde grunnleggerne vært ute på banen og satte teknologi i hendene på utvalgte bønder, og bøndene ville ha flere funksjoner og bedre håndholdt teknologi. Det hadde blitt et system, inkludert CPU- og nettbasert programvare, med mennesker som gikk rundt felt som noterte forhold i håndholdte enheter utstyrt med GPS, slik at den underliggende programvaren kunne gi resultater som ble lagt på kart over faktiske bønder. Det var mye bedre, men det var fortsatt vanskelig å fortelle om virksomheten handlet om programvaren, håndholdte enheter, nettet, vitenskapen eller alle de ovennevnte.

  

• Den tredje gangen i fredags var det et integrert system med en klar verdi proposisjon, noe som gjør det enkelt for mennesker å gå i felt for å registrere informasjon som kan hentes senere som en del av et system - inkludert notater, sensordata og GPS-data. Det er et fint kompromiss mellom alle automatiske datasensorer som kan være ideelle, og helt gammeldags håndskrevne notater. Med mange praktiske detaljer, som et alternativ for spansk. Og forresten omfatter teamet nå to personer som hadde vært involvert i andre lokale ventures som konkurrerte med denne for lokale engelske penger, men var nå en del av denne. Den ene var en rådgiver. Den andre, en programprodusent, var et utpekt teammedlem.

Og denne gangen lød, lyttingen, den ekstra utviklingen og finjusteringen betalte seg. Selskapet tok førsteplass i konkurransen, noe som innebærer en estimert $ 120.000 engel investering, i påvente av fortsatt due diligence. Og det var mot noen stiv konkurranse.

Konsernsjef Larry Plotkin fortalte lokal avisen, han var overrasket over å vinne. Det som overrasket meg, da jeg så på banen, var hvor mye sterkere banen så denne gangen. Og banen ble forbedret, men den forbedrede historien var mye viktigere.

Her er sammendraget fra den lokale Bend Bulletin:

Precision Plant Systems utvikler en håndholdt enhet for å hjelpe bønder til å måle og kartlegge helsen av deres avlinger. Enheten er synkronisert til målere som måler jordsalthet, pH og komprimering, bladgrønn, nitrogen, vanninnhold og sukkerinnholdet i den faktiske avlingen. Informasjonen overføres til et kart ved hjelp av GPS-teknologi, sier Plotkin, og gir bøndene en omfattende oversikt over hva som skjer i sine felt, slik at de kan ta bedre beslutninger.

Og for meg er dette et godt eksempel på hvordan prosessen fungerer når det fungerte bra. Det involverte de to lokale handelskamrene, to englens investorgrupper og mange mennesker som hjalp underveis. Og en ledergruppe er villig til å lytte og reagere på kritikk. Gratulerer med dette selskapet, for en seier som er velfortjent.