TAM, SAM og SOM-Huh? |

Etter å ha sett flere forretningsplaner gjennom årene, er et vanlig (og svært viktig) element som mangler i de fleste planer en sammenfatning av selskapets TAM, SAM og SOM i markedsføringsdelen av planen.

Lurer på hva disse akronymer betyr? Du er ikke alene, mange er ikke kjent med disse vilkårene.

Her er en rask forklaring på hva de betyr, etterfulgt av et eksempel:

• TAM = Totalt tilgjengelig eller adresserbart marked (alle du ønsker
• SAM = Segmentert adresserbart marked eller tilgjengelig tilgjengelig marked (den delen av TAM du vil målrette)
• SOM = Din del av markedet (delmengden av SAM-en din at du virkelig vil nå - spesielt i de første årene av virksomheten din).

Identifisering av TAM, SAM og SOM krever litt markedsundersøkelse (forskningsnivå varierer avhengig av produkt og markedspotensial), men når du samler forskning vil du få en bedre ide om prosentandelen som sammenfaller med hvert område.

Et visuelt eksempel på TAM, SAM og SOM.

Hør mer om markedsundersøkelser og målmarkedet med Peter og Jonathan på tolvte episode av The Bcast, Bplan offisielle podcast:

Klikk her for å abonnere på The Bcast på iTunes "

Et eksempel på TAM, SAM og SOM

Du starter en concierge-tjeneste i byen din som fokuserer på å gjøre oppgaver / løpende ærend for travle mennesker, og personer som trenger ekstra hjelp (eldre, funksjonshemmede osv.).

Din TAM ville være opptatt av folk, eldre og funksjonshemmede i din by. Hvis byen har 150 000 personer, kan du finne (gjennom markedsundersøkelser) at total mulig etterspørsel etter din bedrift i byen er 15 prosent (eller 22 500 personer). Merk: Hvis du har konkurrent i markedet, vil din TAM være mindre siden du vil dele dette markedet med et annet selskap.

Din SAM ville være den delen av det 22.500 som din nåværende forretningsmodell er målrettet (dette vil bli skissert i forretningsplanen din). For eksempel blir din forretningsmodell satt opp for å betjene 7500 personer / år. Dette betyr at SAM-en din vil være 33 prosent av din TAM (eller 5 prosent av den totale byens befolkning).

Din SOM ville være den delen av SAM som din forretningsmodell nå kan realistisk tjene. For eksempel kan du bare ha 3 ansatte (deg selv og to andre), så realistisk, hvilken prosentandel av SAM kan du nå de første to til tre årene? La oss anta at firmaet ditt effektivt kan tilby concierge-tjenester til 100 personer / måned eller 1200 personer / år. Dette betyr at SOM er omtrent 16 prosent av SAM (eller rundt 5 prosent av TAM, eller litt under 1 prosent av den totale byens befolkning).

Hvis du søker finansiering, vil kunnskapsrike investorer spørre deg om disse elementer i forretningsplanen din, og de vil at du skal kunne sikkerhetskopiere tallene dine. Derfor er det viktig å gjennomføre markedsundersøkelser foran og til og med før du begynner å skrive forretningsplanen. Det gir deg valideringen av markedspotensialet ditt.

Forhåpentligvis fjerner dette litt av markedet for akronym suppe!