Tim Berry anbefaler rådende bedriftseiere om hva som skal gjøres når planen din blir avvist |

Din plan ble nettopp avvist. Velkommen til klubben.

Uansett om det var engelsinvesteringer du var etter eller risikovillig kapital, eller til og med investering fra venner eller familie, fikk du ikke pengene.

Virkelighetskontroll: Du er regelen, ikke unntaket.

I et gjennomsnittlig år i USA kommer mer enn seks millioner bedrifter i gang. Men færre enn 100 000 bedrifter får engelsinvesteringer, og færre enn 5000 får risikokapital.

Vurder at gjennomsnittlig oppstartskostnad for en ny bedrift er om lag $ 10.000. Så myten om oppstart som går fra plan til finansiering til lansering er bare en myte. De fleste startups går fra planlegger til lansering til ekte verden uten å få noen andres penger til å bruke. De fleste oppstart er på en gjør-det-selv-eller-gå-bratte plan.

Vær så snill, ikke vær fremmed med evige investorer som flirter med deg, men aldri bestemmer deg. Anta at for investorer som jobber med oppstart som potensielle investeringer, betyr et ja kanskje og kanskje betyr nr.

Hvis en investor sier ja, betyr de kanskje, og hvis de sier at de kanskje betyr nei - via @Bplans @TimBerry

Klikk for å Tweet

Del 1: Få en anelse

I et tidligere innlegg her på Bplaner foreslo jeg at investorer tilbyr en nyttig filtreringsprosess for bedrifter:

Investeringsprosessen fungerer Som et filter, sorterer forretningsplaner, skyver noen til toppen og andre ut av veien.

Denne filtreringsprosessen er en god ting for mange s som har følelse av å lytte til det. Hvis investeringsfellesskapet ikke investerer i en plan, kan det godt være noen veldig gode grunner til hvorfor ikke.

Visst, det er unntak, folk som gjorde sin egen vei til tross for avslag og slo den store. det er mange flere tilfeller av folk som ikke lyttet til investorer og presset planen deres i hvertfall, lånte for mye penger, investerte penger fra venner og familie, og ender opp med feil.

Så mitt forslag her er rett og slett satt,

få en anelse . Ikke klandre investorene. Ikke klandre prosessen din. Oppstart og pågående virksomhet er en lang og svingete vei, ikke en som slutter med avvisning fra investorer. Mange avtaler som slutter å få investeringen startet med en avvisning første gang gjennom. Mange flere er bare ikke gode investeringer, og noen av disse kan bli virkelig gode bedrifter etter hvert uten å få investorer, eller ved å bygge virksomheten først og få investorer senere.

Alt for mange mennesker skylder investorene. De fikk det ikke. De lyttet ikke. De var partisk på grunn av en eller annen faktor. En nøkkelperson hadde det ut for deg og sabotert avtalen. Snakk aldri slik. Selv om det er sant, kommer du fremdeles feil. Noen som er kjent med engelske investeringer og oppstart vil ta det som en potensiell arbeidsgiver tar det når du klager på din siste jobb mens du prøver å få din neste jobb. Du får aldri en rettferdig høring.

Andre skylder prosessen. Hvis bare de hadde hatt noen introdusere dem før. Hvis de bare hadde brukt et annet forum, eller format. Hvis de hadde tatt den første avtalen, eller den siste. Hvis de hadde hatt en bedre tonehøyde eller et kortere sammendrag. Hvis de hadde redigert sin forretningsplan bedre, eller gjort det lengre eller kortere, eller lagt til flere vedlegg.

Ikke gi opp akkurat slik; ta det andre trinnet nedenfor og diagnostiser situasjonen din. Legg merke til at det jeg har foreslått her, er hva

ikke å gjøre: dumpe, bebreide, klage - heller enn hva som gjør til . Det kommer neste. Del 2: Gjør en dypdykdiagnose

Ta et skritt tilbake fra din skuffelse og dykk inn i å trekke den virkelige meningen ut fra de dunkle følelsene og forvirringen, inn i åpningen av kult hardt forretningsanalyse og realistiske neste skritt.

Du må bestemme om du skal revidere og prøve igjen, eller revidere og endre retninger, eller gi opp. Selvfølgelig er det uendelige variasjoner på disse tre temaene, men du får poenget.

Start diagnosen din ved å få så mye tilbakemelding som mulig fra investorer som avviste deg. Vi er alle mennesker, inkludert de investorer, og ingen liker avvisning. De fleste av dem er ikke ivrige etter å få deg reell tilbakemelding, fordi det gir dårlige nyheter, og ikke moro. Og det er ikke deres plikt.

De fleste investorer jeg kjenner og jobber med, prøver å gi god tilbakemelding med avslag, men de klarer ikke alltid. Tilbakemelding kan ikke være formelt, og kan avhenge av gode hensikter for bare ett eller få av de involverte. Gjør et forsøk på å få tilbakemelding, og hvis du får det, vær takknemlig for det.

Se også: Hva ønsker investorer egentlig?

Her er noen vanlige problemer med oppstart fra investorens synspunkt:

1. De ønsker et troverdig ledergruppe med tidligere oppstart.

En oppstart er en spesiell opplevelse, og investorer ønsker ikke å finansiere din første tur. Du trenger ikke å lykkes i bakgrunnssviktene dine, lær mye. Bare vet hvordan det er. Og et lag eller to eller tre personer, som har bakgrunn som tyder på at de kan gjøre det de må gjøre, er bedre enn en enkelt grunnlegger. 2. De ønsker et potensielt stort marked, med god produktmarkedsform, så det er et skudd på å øke verdsettelsen din 10, 50, 100 eller flere ganger hva det er når de skriver sjekken. Som en følge av det, vil de at bedriften din skal kunne skalere opp, så det er enten produkt- eller web- eller mobilbasert, eller det er en produktiv service. Kan du øke salget tifold uten å måtte øke tallet ditt forholdsmessig? I så fall er det skalerbart. 3. De vil ha forsvarlighet.

Det kan være patenter, kanskje handelshemmeligheter, kanskje litt sterk erfaring og markedskunnskap. Det er noe som sier at avtalen din ikke vil bli oversvømt av en stor konkurrent hvis det begynner å lykkes. Se også: Hvordan beskytte forretningsidéen din

4. De vil ha en bedrift som vil vokse raskt og stort med pengene sine,

, og vil kunne fortsette å vokse med mer penger, slik at de på tre til fem år gir de tidlige investorene penger med noe stort tilbud som bli anskaffet. En av de mindre kjente fakta om eksterne investorer er at de ikke tjener penger med et sunt voksende selskap som er kontantstrøm uavhengig og ikke ønsker å ta med mer penger til å vokse raskere. 5. De vil ha en virksomhet som allerede beveger seg, ikke bare treading vann som venter på investering.

Det er hva eksperter mener når de sier at de får trekkraft, og hvilken trekkraft faktisk er, avhenger av dine spesifikasjoner. Det kan være at du starter nettstedet ditt og får tidlige abonnenter, utvikler en prototype og tester den profesjonelt, eller får mobilappen på appbutikkene og får nedlastinger. Få brukere, få distributører, eller få noen store, tidlige kunder. Bli flyttet. Investorer vil ikke investere i et tvilsomt lag, men selv et godt team er svakt til de har gått fra ide og planlegge til å faktisk gjøre noe. Investorer investerer i arbeidet som allerede er gjort, og viser troverdighet. Ikke bare i det du sier vil skje i fremtiden.

Se også: Få en anelse: Hva du kan lære av en engel Investor

Et faktum er at investorer ikke alltid forteller sannheten om avvisning. Jeg har sett mange tilfeller der oppstartstiftere ikke spurte hvorfor deres avtale ble avvist, eller reagerte på tidlige følere som ønsket å argumentere tilbake. Stiftere som reagerer aggressivt på spørsmål under en presentasjon, tilsynelatende utakknemlig eller til og med fiendtlig mot tvil, vil sjelden få god tilbakemelding.

Jeg har sett investorer som føler at oppstartsteamet er svakt, uerfaren eller ikke sannsynlig å lytte og lære, som ikke bry seg om å fortelle de grunnleggerne at fordi deres holdning ikke er bevegelig. Og jeg har sett investorer oppfinne litt vag generalitet fordi de ikke vil komme inn i vanskelige forklaringer på personlighetsrelatert tvil.

For eksempel var jeg i en gruppe som ble kastet av en grunnlegger som klandret en tilsynelatende inkompetent advokat for ett problem, og en angivelig uærlig partner for en annen, og en inkompetent leverandør for en tredjedel. Ingen ønsket å håndtere den mannen i det hele tatt, ikke engang å forklare hvorfor ikke. Han fikk ingen tilbakemelding.

Alt som forklarer mitt forslag om at du stiller bestemte spørsmål, og forresten, ramm dem godt. Gjør dem enkle å svare på. For eksempel ikke spørre om investorene tvilte laget ditt, men heller om de ville foreslå å legge til en annen person med noe annet ferdighetssett. Spør dem om det var noen tilleggsinformasjon om markedet ditt som ville ha hjulpet. Spør dem hvordan de foreslår å få trekkraft nå, starter i dag. Spør dem om de mener at ideen din er patenterbar, eller kan beskyttes av opphavsrett eller varemerke. Be dem gi spesifikke råd, basert på mulige problemer. Gjør det et flervalgsspørsmål, ikke et åpent spørsmål.

Vurder investorens tilbakemelding svært nøye, men ikke ta det som evangeliets sannhet.

Ikke ignorere muligheten for at du aldri kommer til å få utenfor investering for oppstart. Du må kanskje fortsette uten det. Det betyr ikke nødvendigvis at du har en dårlig virksomhet. Mange gode bedrifter er ikke attraktive investeringer for utenforstående. De beste av disse er de som kan vokse og trives som eieropererte bedrifter uten å kreve kapitalinngang.

Se også: 10 måter å utvikle ditt ledelsesteam på

Del 3: Sett de riktige neste trinnene

Med diagnose i hånden, bestem dine neste trinn.

1. Hvis du bestemmer deg for å ha et godt skudd for å lykkes med investering, gjør du de riktige revisjonene.

Det du trenger å gjøre neste, bestemmes av diagnosen din i del to. Det kan være å legge til teamet, omdirigere markedet, øke beskyttelsen av immaterielle rettigheter, validere virksomheten din med tidlig salg eller noe annet. Du kan også være på utkikk etter forskjellige investorer, et annet forum eller et annet investeringsbeløp. 2. Hvis du ikke allerede gjorde det, gjør du flere lekser som investorene skal nærme seg.

Investorer har generelt preferanser knyttet til hvor de investerer, i hvilke bransjer, hvilke beløp og på hvilket stadium. Begrens søket til investorer som er mer sannsynlig å være interessert. 3. Hvis din diagnose indikerer at du ikke sannsynligvis vil få investering, bør du revidere planen.

Fokus på delene av det mest sannsynlig å generere tidlig inntekt. Tenk på bootstrapping. Endre utgiftene dine nedover. Og spør deg selv om den reviderte planen fortsatt kan fly. Ikke gi opp bootstrapping hvis du har mulighet til å forfølge. Og hvis du ikke kan gjøre det uten investorer, så slipp det. Ikke fortsett blindt mot et mål du ikke kan oppnå. Se også: De 10 beste sidebedrifterne for å finansiere oppstarten din (pluss et uventet forslag)

Husk at de fleste bedrifter starter uten investorer. Hvis du virkelig har et produktmarked passe, tilbyr du virkelig en verdi som folk vil ha, og fyller et behov, så kan bootstrapping virke, og du kan bygge det selskapet. Og hvis du ikke gjør det, bedre å gjenkjenne problemene og fortsett.