Hva jeg lærte om entreprenørskap ved dykking til et mettet marked |

Jeg startet min første virksomhet på åtte år, kjøp og salg av Beanie Babies, for å ha råd til en elektrisk gitar. Jeg likte følelsen av å kjøpe noe til en lav pris, og så selge den ved et oppslag til rett tid. Lite visste jeg at jeg nettopp hadde oppdaget min lidenskap for voksende unge selskaper.

År senere hadde jeg flyttet utover plysj leker og inn i digital markedsføring. Mitt online musikk selskap, Fame Wizard, til slutt utviklet seg til en virksomhet utdanning plattform for musikere. Jeg erstattet meg selv med en ny administrerende direktør hos Fame Wizard for å starte et T-skjorte selskap som heter Swag of the Month. Ser tilbake, jeg var ikke bestemt til å selge leker eller T-skjorter; Jeg elsket bare hvordan det føltes å begynne med ingenting og bli en vellykket bedrift.

Så jeg begynte å annonsere min kompetanse som markedsfører. Jeg forsto raskt at det er tusenvis av digitale byråer og eksperter, men så at de aller fleste av dem nesten ikke visste om digital markedsføring innenfor bransjene de serverte. Og de gode krever lange kontrakter og mye penger. Til tross for det overmatte markedet så jeg min mulighet til å få det riktig der ingen andre gjorde det: Jeg opprettet Hawke Media, ansatt noen få personer, dro til selskaper og viste dem våre ingen kontrakt, a la carte alternativer. Jeg brukte min erfaring for å gi min troverdighet. Før lenge lyktes jeg i et marked som alle ansett å bli tappet tørr på.

Viktigheten av lidenskap

Du kan starte en bedrift om noe. Men hvis du ikke er lidenskapelig om det, vil du ikke se det gjennom, og virksomheten vil ikke vokse.

I college begynte jeg for eksempel en virksomhet som heter Stormwater Maintenance Company med en venn. Vi bygde og installerte filtre for stormrør. Nye California-lover hadde skapt et behov for slike enheter, og vi fikk tidlig nok til å oppleve rask vekst.

Til tross for å sette opp selskapet, bygde salgs- og markedsføringsplanene og til og med fullførte lovarbeidet da vi ikke hadde råd en advokat, forlot jeg selskapet for å fullføre min grad. Jeg trodde på forretningsplanen og muligheten, men jeg bryr meg ikke om storm-avløp nok til å se det gjennom.

Uansett hvor mye jeg likte å legge til rette for vekst, visste jeg at når det gikk tøft, ville mitt hjerte ikke ' Jeg er ikke i drift av selskapet.

Unngå feil, unngår den sanne meningen med livet.

Bare spør Arianna Huffington; til tross for sin utrolige suksess, mislyktes hun mange ganger, særlig tidlig.

I alt 36 forskjellige forleggere avviste sin andre bok, for eksempel. Og mens HuffPost til slutt tok av, så Huffington mange svært negative anmeldelser av nettstedet hennes da den ble lansert, men de avskrekkede henne ikke. Opplevelser som disse hjalp henne ikke med å lære å ikke frykte fiasko, men viste også at det hennes mor pleide å fortelle henne var sant: "Feil er ikke det motsatte av suksess; Det er en skritt for suksess. "

Å forsøke å unngå feil og feil er den raskeste veien til stagnasjon fordi du ikke tar risikoer som kan føre til vekst. Å identifisere den sannheten før jeg ble for investert var tipping point i min ial karriere. Ved å ta risiko og oppdage dine lidenskaper, kan du bygge opp de ferdighetene du trenger for å vokse et selskap, mens du holder deg åpen for de mulighetene som er verdt å jobbe.

Slik vokser du et selskap i enhver bransje

Ikke la naysayers bestemme hva slags av virksomheten du burde kjøre. Følg disse fire trinnene for å starte et vellykket selskap i et hvilket som helst område.

1. Fyll et behov

Den sikreste måten å finne en vellykket nisje, er å oppfylle et behov som ingen andre gjør.

Da jeg begynte i digital markedsføring, gjorde jeg det ikke fordi jeg hardt ønsket å jobbe på dette feltet. I stedet observert jeg at eksisterende spillere ikke oppfyller de behovene jeg personlig hadde mens de kjørte andre selskaper, så jeg bestemte meg for å fylle dem selv. Da jeg begynte å tilby bedre servicealternativer, begynte klienter å komme ut av treverket.

Å identifisere differensiatoren er den vanskeligste oppgaven når du starter en bedrift. For oss betydde det å levere gode tjenester, som eliminert mesteparten av markedet, og tilbyr deretter måned til måned alternativer, noe som eliminert resten. Ved å bygge merkevaren på denne differensiatoren har vi kunnet etablere et rykte basert på hvor godt vi oppfyller legitime forretningsbehov.

2. Har en umettelig appetitt

Vellykket s føler et umettelig behov for å dyrke sine selskaper. Hvis du blir komfortabel, vil du slutte å vokse, og andre selskaper vil overta deg før du skjønner det.

Still målbare mål langs veien til større prestasjoner. Når du skjønner at det større målet ditt er innen rekkevidde, ikke kast champagnen og sett deg tilbake - bekreft ditt oppdrag og opprett et nytt mål før du overgår den gamle. Hvis målet ditt var å øke inntektene til $ 1 million, satte du et nytt mål på $ 5 millioner. Når du anskaffer 10 000 brukere, sett et nytt mål for 100 000.

Ikke bare sett utfordringer for din bedrift; sett dem for deg selv også. Les mer bøker, delta på flere workshops, bli kjent med hvert lagmedlem - alt som trengs for å holde deg sulten.

3. Ikke følg pengene

Jo mer du fokuserer på din personlige lommebok, desto færre muligheter må du ha for å lykkes og skape langsiktige mål.

Fortsett med vekst fordi du vil drive et vellykket selskap, ikke fordi du vil se tallene på bunnlinjen din vokse. For noen av de mest vellykkede menneskene i verden har utfordringen med vekst vært viktigere for sine reiser enn de monetære suksessene underveis. Tenk på Bill Gates og Mark Zuckerberg; De er åpenbart ikke i det for pengene - de har råd til noe de vil.

Husk at du bygger et selskap for å skape noe flott, ikke å kjøpe en båt med fortjenesten.

4. Nyt reisen

Du kan ikke lykkes hvis du hater hver dag av arbeidet som trengs for å komme dit. Min "30 Under 30" gjennomføring var et stort snakkepunkt for venner og familie. For meg var det ikke noe viktigere enn de prestasjonene jeg regelmessig deler med teamet mitt.

Hold din neste utfordring foran deg, men husk at å bygge et selskap skal være morsomt. Det handler ikke om å nå målet om pensjonering med en milliard dollar i banken; Det handler om å gå inn i arbeid hver dag og er begeistret for å oppnå nye ting. Når du gjør det, vil du ikke bare etablere en vekstkultur som vil vende noen storm, men du vil ha en god stund mens du gjør det. Jeg vet ikke hvor gammel Warren Buffett er, men det er ingen vei han går fortsatt sterk fordi han har noe større mål i tankene at han ennå ikke har oppnådd. Han elsker bare den iboende spenningen i jakten.

Ikke krasj inn i et mettet marked, forutsatt at du vil tjene så mye penger som alle andre i det. Jeg duger i første omgang og jobbet hardt for å bygge firmaet mitt, og i dag, nye spillere som håper å slå den rik på, hopper inn i rommet vårt uten noen ide om hvordan man skal lykkes i denne bransjen.

Ikke bare gjør disse menneskene ikke sist lenge, men de dreper også deres rykte, noe som kunne ha hjulpet dem med å starte andre vellykkede selskaper dersom de ikke hadde blitt overopptatt.

Du vet aldri hvor mange sjanser din bedrift vil få, så ikke gå all-in blindt. Følg disse strategiene for å nærme seg veksten på den riktige måten. Oppfylle et behov, bli begeistret for vekst, kjøre et ærlig selskap, og du vil finne suksess hver dag.