Hva lager en flott plan? |

Jeg har brukt mye tid på å nylig lese og bedømme forretningsplaner for en forretningsplankonkurranse ved et velkjent MBA-program. Jeg har lest noen flotte planer og noen ikke så flotte planer, men det er slik det alltid viser seg i enhver forretningsplan konkurranse.

Jeg trodde det kunne være nyttig å snakke om de vanligste manglene som har kommet opp i lesing av disse planene.

Sammendrag - Vanligvis er forretningsplanforfattere så nedsenket i sin virksomhet og forretningsidé at de glemmer at alle potensielle lesere av planen ikke er eksperter i bransjen. Mange executive summaryer som jeg leste antok en viss grad av kunnskap om bransjen og i noen tilfeller selv forretnings- og forretningskonseptet. Executive oppsummeringer må være korte, direkte og gi oversikt over forretningsmuligheten. Ideen om en "heiskast" er kritisk her. En god plan vil formidle hva virksomheten gjør, hvem målmarkedet er, og hva potensiell oppside er på maksimalt 5 setninger.

Utgifter - En vanlig feil i forretningsplanen er å enten undervurdere utgifter eller å legge ut noen utgifter helt og holdent. Flere planer jeg leste nylig forsømte å inkludere eventuelle personalkostnader. Dette er greit hvis du starter opp virksomheten, men dette må forklares tydelig i støtteteksten. På forsiden må du ikke diskutere planer for et salgsteam og deretter forsømme å inkludere kostnadene til teamet i personellplanen.

På utgiftssiden må du sørge for at P & L inkluderer alle dine faste kostnader for å løpe din bedrift. Du vil bli overrasket over hvor mange mennesker glemmer ting som leie, forsikring, hostingkostnader for et nettsted, etc.

Optimisme - Optimisme er flott og en nødvendig egenskap av noe, men det kan være en mindre skade i planleggingen. Selv om det er fristende å skape en salgsprognose som viser eksponentiell vekst, sørg for at prognosen din er realistisk. De fleste forretningsplanlesere skal stille spørsmål som synes å være altfor optimistiske vekstscenarier, og det er viktig å sikkerhetskopiere disse påstandene med tekst hvis disse fremskrivningene er realistiske.

Markedsstørrelse - I likhet med mitt punkt om optimisme ovenfor, Det er svært vanlig for bedrifter å definere sitt marked for bredt i sine planer. Det er ikke uvanlig å se planer som definerer sine markeder i milliarder dollar og millioner av potensielle kunder. Selv om dette ikke er dårlig, er det veldig viktig å dele opp dette store markedet i håndterbare målmarkeder eller markedssegmenter. Fordel markedet i håndterlige segmenter som plassering, kundens behov, alder, inntekt osv. Uten en realistisk markedssegmenteringsstrategi og en markedsplan som adresserer den segmenteringen, vil du ha en vanskelig tid å implementere planen.

Det er nok av andre emner som er verdt å fokusere på å bygge en vellykket forretningsplan, men disse fire nevne i dag er vanlige nok til at de fortjener å bli utpekt for diskusjon.