Du sier din plan hver dag |

Jim Blasingame, Small Business Advocate, har et nettsted på www.smallbusinessadvocate.com og har en viktig ny bok ut kalt alder av kunden Jeg er på hans radioprateshow omtrent en gang i måneden. Da jeg forbereder denne delen for denne boken, var jeg på radioen med Blasingame snakk om det, og han refererte til et av hans nyhetsartikler, som han oppsummerte som "Du sier din forretningsplan hver dag."

I det nyhetsbrevet artikkel han forestiller seg følgende samtale:

Meg: Hei Joe. Hørt at du starter en ny bedrift. Hva slags?

Du: Oh, hei Jim. Takk for at du spør. Ja, John og jeg skal selge firkantede widgets til runde widgetdistributører.

Meg: Hvordan skal du gjøre det?

Du: Jeg fant ut at ingen har tenkt å tilby firkantede widgets til disse folkens. Jeg spurte rundt, og det ser ut til at disse gutta ikke bare trenger kvadrat widgets, men de vil betale en premie for dem.

Meg: Høres bra ut. Hvor skal du få dine firkantede widgets?

Du: Jeg fant ut at de runde widget-guttene ikke trenger de perfekte firkantede widgets, så jeg kjøper sekunder, rydder dem opp litt og ompakker dem for min runde widget kunder.

Meg: Det virker som om du fant en nisje. Hvor mange kan du selge om et år?

Du: Vi har identifisert behovet for 15 000 i år, og med trenden i markedet tror vi at vi kan doble det innen tre år. Må gå. Se deg senere.

Hvor lang tid tok denne samtalen - to minutter fra start til slutt? La oss se på hva som ble sagt. Du identifiserte

• virksomheten din;
• ledelsesteam;
• industri;
• forretningsfokus (din nisje);
• kundeprofil;
• leverandørprofil;
• prisstrategi;
• markedsundersøkelser; og
• vekstplaner.

Se? Du sier sannsynligvis "forretningsplanen din hver dag, du kan kanskje ikke få den ned på papir eller på datamaskinen din.

Denne typen kjerneverdi er en av dine forretningsdrivere. Dette er mye av det jeg mener ved hjertet av planen, heisens tale. Hvis du er normal, er du interessert i dette, tenker du mye på det, og du finjusterer og reviderer det etter behov i en verden som skifter, endrer marked. Bygg forretningsplanen din rundt denne kjernen, som blader rundt kronärtskjøttets hjerte.