13 Måter å gjøre din online-bedrift til et attraktivt kjøp |

Det er mye å tenke på når du skal selge. Fra å holde driften jevn til å speide potensielle kjøpere, gjør du klar til å passere din bedrift, tar mye arbeid.

Denne prosessen er imidlertid lettere hvis bedriften din er et attraktivt alternativ for potensielle kjøpere. For å finne ut hvordan vellykkede grunnleggere hadde klart seg tidligere, spurte vi en gruppe på 13 s fra Young Council (YEC) hvordan de forberedte seg. Svarene deres er nedenfor.

Hva er en ting jeg kan gjøre nå for å gjøre min Internett-bedrift mer attraktiv for potensielle kjøpere?

1. Stram opp dine beregninger og rapportering

Evaluer statistikksporing og se hvor du mister data. Har du det fulle bildet av hvor kundene dine kommer fra, konverteringsprosessen og levetidsverdien til ulike typer kunder? Nøyaktige, enkle å forstå data gjør bedriften din mer attraktiv for kjøpere.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot Din er og krysse din T er

Å holde upåklagelige økonomiske poster er en stor avtale når det kommer til potensielle kjøpere. Så mange mennesker glemmer denne viktige detaljen, og det går langt i ditt første inntrykk for disse menneskene. De vet at du er noen som betyr forretninger, og som ikke anser noen detaljer for liten når det gjelder lang levetid for din bedrift.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Opprett en manual for alt

Når du vurderer å kjøpe en bedrift, er en av de viktigste tingene investorer liker å se et selskap som kan løpe uten grunnlegger / administrerende direktør. Jeg er glad for å si at teamet mitt og jeg har oppnådd dette, og det skyldes i stor grad at vi har en detaljert håndbok om hver enkelt prosedyre og politikk som noen i selskapet måtte trenge å referere til.

- Mark Krassner, Knæ Walker Central

4. Ikke gjør forretningsavhengige av deg

Ja, du er klart nøkkelen til virksomheten og suksess. Men hvis du gir den til en kjøper, kan de fortsette å kjøre den? Er prosesser skrevet ned? Er rapportering på plass? Hvis du vil være i stand til å gå bort fra virksomheten, sørg for at alt er på plass for at det skal skje.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Utvikle og teste store destinasjonssider

Utvikle, teste og kontinuerlig optimalisere effektive, direkte destinasjonssider som vil bygge publikum, øke salget og øke bevisstheten på markedet og på tvers av sosiale medier.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Stå ut

En av de tingene som får oppmerksomheten til kjøpere, er effektiv PR. Søk om så mange priser som du kvalifiserer for og feire hver med en pressemelding. Kjøpere bruker lister som Inc. 500, Forbes Most Promising Companies-listen, og Magazines Hot 100 eller 500 som oppkjøpsprosjektlister. Jo mer PR, bedre hvis du vil tiltrekke seg kjøpere.

- Kristopher Jones, referer Lokalt

7. Utvikle og bygge din e-postliste

Nordstrom kjøpte flash-salgssiden Hautelook for 270 millioner dollar i 2011. Hvorfor? Fordi Hautelook bygget opp en medlemsliste-e-postliste på 4 millioner mennesker som var interessert i massivt nedsatte salgsarrangementer. Basert på anskaffelseskursen, er det omtrent $ 67,50 per medlem. Handlingsobjekt: Start oppbyggingen av e-postlisten din i et overtakbart aktivum.

- Brett Farmiloe, Digital Marketing Company

8. Bli fokusert

Jo mer spesialiserte bedriften din, jo mer verdifull vil det være for en potensiell kjøper. Hvis kundene dine er alle realtors for eksempel, vil det være lettere for et eiendomsmegling programvareselskap å skaffe deg enn hvis kundene dine var svært brede. Vi hører om store gevinster fra svært brede selskaper, men det er mange flere oppkjøp som oppstår på grunn av produktfokus.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Test, ikke anta

Noen ganger synes det som en god ide, ikke en god ide i det hele tatt. Bruk de tilgjengelige nettstedstatistikkene og A / B-testverktøyene for å se hva som virkelig fungerer på nettstedet ditt og hva som ikke gjør det. Du kan være personlig glad i den fine "parallax-effekten" som nettstedet ditt tilbyr, men din kundefrekvens kan fortelle en helt annen historie. Tweak og test ett element om gangen og vet hva som virkelig fungerer. Stop å gjette.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Gjør innkjøpsprosessen enkelt

Få klare samtaler til handling og gi refusjoner dersom kundene dine ikke er fornøyd.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Vær nyttig

Ifølge en nylig studie fra Google, ser gjennomsnittlig forbruker på 10,4 forskjellige webkilder for informasjon før du kjøper. Hvorfor? Fordi de leter etter et svar på deres problem, vil de sørge for at de gjør det beste kjøpet for det beste resultatet. For å bli mer attraktiv, bli kilden til denne informasjonen, fordi hvis du ikke gjør det, finner de noen som vil.

- Charles Gaudet, Forutsigbare Fortjeneste

12. Koncepttesting

Hvis du annonserer, forhåpentligvis er du allerede rettet mot "rett basseng" av prospekter. En vanskelig del er å holde varierende måten du snakker med dem, med forskjellige visualer og meldinger, til du får mer trekkraft. Denne taktikken, kalt "koncepttesting", er et standard markedsføringsverktøy. Men å kjøre en vellykket kampanje krever ofte en evne til å forstå data og gjøre smarte antagelser.

- Mike Seiman, CPXi

13. Fokus på ditt produkt

Det er viktig å fokusere på å bygge det beste produktet du kan, ikke på å selge din bedrift. Sett kundene dine foran og midt for å skape en opplevelse, for det er hvordan folk kommer til å huske deg. Når du bygger det beste selskapet mulig, vil andre legge merke til uten at du må fortelle historien. Hvis du mister det som er viktig, vil premiumverdien av merkevaren din bare reduseres.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.